1.從代工到品牌

從代工到品牌，越來越多中國賣家正在全力追趕傳統巨頭，改寫行業格局。

近兩年來，許多細分類目市場都在迅猛增長，全球焊接設備市場也不例外：數據顯示，全球焊接市場規模預計將從2023年的247.3億美元增長到2030年的341.8億美元，在預測期內的復合年增長率為4.7%。在此背景下，中國工具品牌YesWelder快速增長，在該賽道成功突圍。

YesWelder在亞馬遜上的熱銷品?圖源：亞馬遜

起初，YesWelder只是一家為國外焊機品牌提供產品加工服務的OEM廠商，經過十幾年時間的沉淀積累了豐富的生產經驗，能夠產出優質、高性能的產品。但隨著時間的推移，公司也逐漸陷入外貿行業常見的困境：產品同質化嚴重、低價競爭激烈、利潤空間被不斷壓縮。

在這樣的情況下，YesWelder團隊意識到只有做自己的品牌，才能在激烈的市場競爭中存活下來。于是2018年，YesWelder品牌正式創立，之后也陸續上線亞馬遜美國站、打造了自己的獨立站，開啟了從代工到直接面向海外終端客戶銷售的轉型之路。

YesWelder主頁?圖源：YesWelder

在品牌成立之初，就明確了以“家庭級焊機”為核心定位，在產品操作上也設置得十分簡單，以其爆款產品MP200為例，幾乎能夠實現“開箱即用”，大幅降低了使用門檻。

此外，YesWelder發現美國焊接產品市場存在一個明顯的空白：市場上以高端系列產品為主，價格較高，使得許多喜歡自己動手焊接的消費者望卻步。于是YesWelder在定價上精準鎖定空白區域，目前在亞馬遜上其焊接機價格多在100-1000美元之間，僅為傳統品牌的1/4甚至1/5，個別配件甚至低至幾十美元。

在營銷方面，YesWelder會通過社交媒體矩陣發布產品的一些使用視頻來提升品牌知名度，也會與垂直領域達人合作開箱測評，通過網紅的影響力吸引更多年輕群體的關注。

2.國產工具出海

不得不說，YesWelder所處的五金工具行業在全球范圍內擁有著龐大的市場規模。據大數跨境此前發布的《2025五金工具出海研究報告》顯示，2024年全球五金工具市場規模已達到1271.4億美元，預計2029年將增長至1645.6億美元，年均復合增長率為5.0%。

有如此增長其實也不難理解，以五金工具中的電動工具為例，其應用場景極為廣泛，涵蓋了建筑施工、機械維修、家居裝修、園藝作業等多個領域。

值得一提的是，憑借完善的產業鏈、豐富的勞動力資源以及強大的制造能力，中國在全球電動工具產業中占據著舉足輕重的地位，貢獻了全球約80%的電動工具產能。

中國電動工具產能占比高?圖源：longipowertools

尤其是近幾年來，越來越多的中國電動工具企業積極拓展海外市場，并取得了令人矚目的成績，浙江普萊得電器股份有限公司便是其中的佼佼者。

普萊得的產品矩陣十分豐富，擁有熱風槍、電動釘槍、螺桿切割機、電鉆、清洗刷等近400種規格型號，可以應用的場景也十分廣泛，在歐美、亞太等全球百余個國家和地區都十分暢銷。在亞馬遜平臺上，普萊得自有品牌NEU MASTER銷量表現也十分不錯，已成為亞馬遜細分類目BS榜的常客。

自有品牌NEU MASTER?圖源：亞馬遜

作為全球知名的工具產品制造商和銷售商，杭州的巨星科技也是中國工具行業出海的成功典范，擁有豐富的產品線和強大的品牌影響力，其產品在國際市場上也深受消費者認可。在營收方面表現同樣出色，據其此前發布的業績預告顯示，今年上半年，預計公司凈利潤將達12.53億-13.72億元，同比增長5%-15%。

總的來說，隨著全球市場需求的不斷增長和跨境電商的蓬勃發展，中國五金工具企業將迎來更廣闊的發展機遇。

而YesWelder成功突圍并非偶然，這是在精準把握市場機遇、堅持產品創新、實施差異化競爭策略等多方面因素共同作用下取得的。對相關賣家來說，深入挖掘市場空白點，針對特定消費群體的需求，提供差異化的產品和服務，會是品牌在激烈競爭中脫穎而出的關鍵。