歐洲電商規模增長

在全球電商版圖持續擴張的浪潮中，歐洲市場正展現出獨特的增長態勢。

近日，根據國際分析平臺ECDB發布的《2025年歐洲電商報告》顯示，預計到2028年，歐洲電商市場規模將從2024年的7090億美元增至9010億美元，而波蘭等新興市場的亮眼表現，正為歐洲電商注入強勁活力。

預計2028年達到9010億美元 圖源：ecommercedb

從品類結構上來看，上一年歐洲電商收入最高的仍是時尚類，達1490億美元，其次是家電與電子產品、興趣愛好類商品，均為1450億美元，食品飲料、家居用品則緊隨其后，分別為720億美元和700億美元。

從整體增幅來看，歐洲其實是低于同期亞洲43%和美洲36%的，增幅為27%。但值得注意的是，在歐洲電商市場中，波蘭正以顯著的增速差異脫穎而出：數據顯示，波蘭電商市場將在2024年至2028年間實現年均9.6%的增長率，增速是部分西歐國家的兩倍多，在歐洲排名第七。

歐洲整體增幅27%?圖源：ecommercedb

目前波蘭電商月交易額超過70億茲羅提，占零售總額的8%-9%，這樣的滲透率也從側面反映出，波蘭市場還有很大的提升空間，市場潛力亟待釋放。

與此同時，市場活躍度的持續攀升也進一步印證了波蘭電商的蓬勃發展。數據顯示，2025年7月，波蘭電商景氣指數Base Index達到155點（以2022年1月為100點基準），同比增長8.5%，環比增長3.4%；訂單量同比增加7.2%，平均客單價為204.6茲羅提，同比上漲1.1%。

波蘭電商景氣指數上漲?圖源：e-biznes

其中，尤其值得關注的是跨境銷售表現，同比增長18.2%，占總銷售額的 18.5%，這番增長顯示出波蘭消費者對國際商品的旺盛需求。

波蘭電商潛力爆發

客觀來講，隨著電商行業的日益普及及其收入的增長，波蘭已成為歐洲發展最快的電商市場之一，這是毋庸置疑的，變化也體現在多個方面。

首先是波蘭網民熱愛網購，并且網購頻率更高，此前支付機構Tpay就發布調研顯示，84%的波蘭消費者每月至少進行一次網購；其次是該國跨境購物的普及程度相對穩定，據Statista數據顯示，超過三分之一的波蘭網民會從國際商店購物；另外，波蘭注冊的電商商店數量也在逐年增加，釋放良好的發展信號。

波蘭消費者青睞網購?圖源：Tpay

說到跨境電商領域，中國跨境電商平臺在波蘭的表現十分亮眼，其中拼多多Temu的表現更是尤為突出。

自2023年進入波蘭市場以來，拼多多Temu就一直狂飆突進，通過裂變營銷和極致性價比策略獲得大量消費者的喜愛，并且在訪問量、用戶數量等多方面快速增長，逐步縮小與本土電商巨頭Allegro之間的差距。

據Gemius Mediapanel的數據顯示，截至今年3月，拼多多Temu就已經在波蘭積累了1810萬名真實用戶，超過Allegro的實際用戶數量1780萬，這也是Allegro首次被競爭對手超越，引發了廣泛的市場關注。

Temu波蘭真實用戶數量超越Allegro 圖源：Bloomberg

無獨有偶，隨著波蘭市場的吸引力的持續升溫，看中該市場潛力的自然也不止拼多多，幾乎可以說是跨境電商屆的“當紅炸子雞”TikTok，也在不久前傳出消息要來波蘭市場分一杯羹。

有消息人士爆料稱，TikTok正準備在波蘭市場開通TikTok Shop電商業務，最遲將于2026年上半年正式落地，成為TikTok Shop在歐洲市場的第七個運營站點。

TikTok電商業務或將登陸波蘭市場 圖源：xyz

雖然TikTok及其母公司字節跳動目前尚未就“進軍波蘭電商市場”的傳聞作出官方回應，但可以肯定的是，倘若TikTok真的要開通波蘭電商業務，將進一步加劇市場競爭，但這同時也印證了波蘭作為歐洲電商新興增長極的戰略價值。

歸根結底，從市場基礎來看，波蘭電商市場有著較低的電商滲透率，而消費者對網購的高接受度和對跨境商品的需求愈發旺盛，為市場擴張提供了持續動力。隨著基礎設施的完善和物流效率的提升，波蘭有望在未來幾年保持高速增長態勢，成為歐洲電商不可忽視的核心市場。

而波蘭電商的崛起并非孤立現象，而是全球電商格局調整的縮影——在西歐市場趨于飽和的背景下，新興市場正成為電商增長的新引擎。對于跨境電商平臺以及賣家而言，把握市場的發展規律、深入理解消費者需求，將是抓住這波增長紅利的關鍵。