一、8萬家網(wǎng)店關(guān)門大吉

所謂商場如戰(zhàn)場，縱使掘金風(fēng)口巨大，越南電商市場也逃不過“優(yōu)勝劣汰”的定律。

消息顯示，近日，智能數(shù)據(jù)平臺Metric發(fā)布了2025年上半年在線零售市場概覽報(bào)告，報(bào)告顯示，盡管上半年越南電商市場規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，但市場競爭也進(jìn)一步升級。

具體來說，2025年上半年，越南消費(fèi)者在Shopee、Lazada、Tiki、TikTok Shop這四家主要電商平臺上的購物總額達(dá)到202.3萬億越南盾，與去年同期相比大幅增長了41.52%。同時，商品消費(fèi)量也增長近26%，達(dá)到19.24億件，可見線上購物在越南日益普及。

電商銷量和銷售額繼續(xù)增長 圖源：Vietnam

然而，越南電商市場一片欣欣向榮的背后，針對底層賣家的殘酷淘汰賽也愈演愈烈。

報(bào)告指出，2025年上半年，越南產(chǎn)生訂單的店鋪數(shù)量大幅減少，與2024年同期相比，有超過8萬家網(wǎng)店因沒有訂單被迫關(guān)店；與2024年下半年相比，新增未開單店鋪數(shù)量也達(dá)到5.5萬。

未開單網(wǎng)店數(shù)量大幅增長 圖源：Metric

“我每個月都要損失幾百萬越南盾的廣告費(fèi)，訂單也不穩(wěn)定，有幾個月我甚至沒有足夠的錢來進(jìn)口新產(chǎn)品”，河內(nèi)化妝品線上賣家Huong女士講述了其關(guān)閉兩年網(wǎng)店的原因。

而曾在Shopee和TikTok Shop上銷售時尚產(chǎn)品的Van Anh女士則表示，在開店初期她可以借助免費(fèi)的分發(fā)算法自然地去接觸到客戶，但現(xiàn)在為了讓產(chǎn)品得到更廣泛的展示，她必須投入巨額廣告費(fèi)，因?yàn)椤?strong>沒有營銷預(yù)算，你就賣不出去產(chǎn)品。”

一些電商銷售社區(qū)的調(diào)查表明，網(wǎng)店關(guān)閉潮正在越南小商販中蔓延，主要原因在于廣告成本上漲、平臺展示政策變化以及電商平臺低價(jià)內(nèi)卷嚴(yán)重。

打折促銷的越南線上商品 圖源：vov

對此，Metric.vn首席執(zhí)行官Nho Dinh認(rèn)為，這是自然淘汰過程的結(jié)果，并不反映電子商務(wù)平臺正在失去吸引力，而是表明市場正在傾向于更大型、專業(yè)的店鋪，這也意味著缺乏戰(zhàn)略和堅(jiān)實(shí)運(yùn)營基礎(chǔ)的小型網(wǎng)店越來越難以生存。

相比之下，上半年，越南高收入網(wǎng)店數(shù)量則實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁增長，尤其是收入超過500億越南盾的門店數(shù)量幾乎翻了一番，可見流量和資源確實(shí)在向更具潛力的參與者轉(zhuǎn)移。

二、越南市場不斷洗牌

近年來，伴隨著越南電商市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大，越來越多跨境賣家將其選作出海的重要一站。

研究機(jī)構(gòu)Momentum Works發(fā)布的最新研究報(bào)告就指出，2024年越南消費(fèi)者網(wǎng)購支出約達(dá)到160億美元，在東南亞地區(qū)位列第三。

越南網(wǎng)購支出達(dá)到160億美元 圖源：vietnamnews

然而，隨著市場的不斷擴(kuò)大和新賣家的持續(xù)涌入，更高的商品要求、更嚴(yán)格的市場規(guī)則、更精細(xì)化的消費(fèi)需求等等也接踵而至，在此背景下，越南電商賣家競爭壓力越來越大。

如上文所述，當(dāng)前越南市場出現(xiàn)了明顯的分化，運(yùn)營良好的大型賣家正在確立其領(lǐng)先地位，小型賣家不管是知名度、品牌認(rèn)證完整度還是零售價(jià)格都很難與之競爭。一位胡志明市賣家就抱怨道，越南很多工產(chǎn)和賣家從B2B轉(zhuǎn)為B2C模式，他們在電商平臺的售價(jià)比市場便宜15%-20%，小賣家根本卷不過。

除了要面對大型賣家的擠壓，平臺不斷調(diào)整的運(yùn)營策略也是賣家生意場上躲不開的絆腳石。

今年6月，越南電商巨頭Shopee就發(fā)布一則漲價(jià)通知，宣布為了給賣家持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與資源，Shopee越南站點(diǎn)從2025年7月1日起新增一項(xiàng)平臺基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)用，按照每單3000越南盾的標(biāo)準(zhǔn)收取。

Shopee越南站新增平臺基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)用 圖源：Shopee

值得一提的是，在此之前，Shopee越南站點(diǎn)賣家傭金、固定費(fèi)率等都出現(xiàn)過不同程度的漲價(jià)，賣家利潤空間不斷被壓榨。Shopee越南站一賣家表示：“一款原價(jià)45萬越南盾的產(chǎn)品，加上各種費(fèi)用后，在Shopee上購買的顧客可能需要支付高達(dá)55萬越南盾。”

與此同時，越南不斷收緊的電商監(jiān)管政策也在壓迫賣家的神經(jīng)。

以稅務(wù)監(jiān)管為例，此前越南財(cái)務(wù)部就發(fā)布消息稱，2024年稅務(wù)部門共處理了33003起違規(guī)案件，涉及736家企業(yè)和32267名個人，處理的稅款欠款和罰款金額接近1.4萬億越南盾（約合人民幣4億元）。

處理數(shù)萬起違規(guī)案件 圖源：lsvn.vn

總而言之，只要越南市場還有掘金的空間，優(yōu)勝劣汰就永遠(yuǎn)不會結(jié)束，對于賣家而言，要想在這種“大洗牌”模式中堅(jiān)持下去，精細(xì)的運(yùn)營策略、嚴(yán)格的合規(guī)意識、強(qiáng)硬的抗風(fēng)險(xiǎn)能力缺一不可。