一、8萬家網店關門大吉

所謂商場如戰場，縱使掘金風口巨大，越南電商市場也逃不過“優勝劣汰”的定律。

消息顯示，近日，智能數據平臺Metric發布了2025年上半年在線零售市場概覽報告，報告顯示，盡管上半年越南電商市場規模繼續擴大，但市場競爭也進一步升級。

具體來說，2025年上半年，越南消費者在Shopee、Lazada、Tiki、TikTok Shop這四家主要電商平臺上的購物總額達到202.3萬億越南盾，與去年同期相比大幅增長了41.52%。同時，商品消費量也增長近26%，達到19.24億件，可見線上購物在越南日益普及。

電商銷量和銷售額繼續增長 圖源：Vietnam

然而，越南電商市場一片欣欣向榮的背后，針對底層賣家的殘酷淘汰賽也愈演愈烈。

報告指出，2025年上半年，越南產生訂單的店鋪數量大幅減少，與2024年同期相比，有超過8萬家網店因沒有訂單被迫關店；與2024年下半年相比，新增未開單店鋪數量也達到5.5萬。

未開單網店數量大幅增長 圖源：Metric

“我每個月都要損失幾百萬越南盾的廣告費，訂單也不穩定，有幾個月我甚至沒有足夠的錢來進口新產品”，河內化妝品線上賣家Huong女士講述了其關閉兩年網店的原因。

而曾在Shopee和TikTok Shop上銷售時尚產品的Van Anh女士則表示，在開店初期她可以借助免費的分發算法自然地去接觸到客戶，但現在為了讓產品得到更廣泛的展示，她必須投入巨額廣告費，因為“沒有營銷預算，你就賣不出去產品。”

一些電商銷售社區的調查表明，網店關閉潮正在越南小商販中蔓延，主要原因在于廣告成本上漲、平臺展示政策變化以及電商平臺低價內卷嚴重。

打折促銷的越南線上商品 圖源：vov

對此，Metric.vn首席執行官Nho Dinh認為，這是自然淘汰過程的結果，并不反映電子商務平臺正在失去吸引力，而是表明市場正在傾向于更大型、專業的店鋪，這也意味著缺乏戰略和堅實運營基礎的小型網店越來越難以生存。

相比之下，上半年，越南高收入網店數量則實現了強勁增長，尤其是收入超過500億越南盾的門店數量幾乎翻了一番，可見流量和資源確實在向更具潛力的參與者轉移。

二、越南市場不斷洗牌

近年來，伴隨著越南電商市場規模的不斷擴大，越來越多跨境賣家將其選作出海的重要一站。

研究機構Momentum Works發布的最新研究報告就指出，2024年越南消費者網購支出約達到160億美元，在東南亞地區位列第三。

越南網購支出達到160億美元 圖源：vietnamnews

然而，隨著市場的不斷擴大和新賣家的持續涌入，更高的商品要求、更嚴格的市場規則、更精細化的消費需求等等也接踵而至，在此背景下，越南電商賣家競爭壓力越來越大。

如上文所述，當前越南市場出現了明顯的分化，運營良好的大型賣家正在確立其領先地位，小型賣家不管是知名度、品牌認證完整度還是零售價格都很難與之競爭。一位胡志明市賣家就抱怨道，越南很多工產和賣家從B2B轉為B2C模式，他們在電商平臺的售價比市場便宜15%-20%，小賣家根本卷不過。

除了要面對大型賣家的擠壓，平臺不斷調整的運營策略也是賣家生意場上躲不開的絆腳石。

今年6月，越南電商巨頭Shopee就發布一則漲價通知，宣布為了給賣家持續提供優質的服務與資源，Shopee越南站點從2025年7月1日起新增一項平臺基礎設施費用，按照每單3000越南盾的標準收取。

Shopee越南站新增平臺基礎設施費用 圖源：Shopee

值得一提的是，在此之前，Shopee越南站點賣家傭金、固定費率等都出現過不同程度的漲價，賣家利潤空間不斷被壓榨。Shopee越南站一賣家表示：“一款原價45萬越南盾的產品，加上各種費用后，在Shopee上購買的顧客可能需要支付高達55萬越南盾。”

與此同時，越南不斷收緊的電商監管政策也在壓迫賣家的神經。

以稅務監管為例，此前越南財務部就發布消息稱，2024年稅務部門共處理了33003起違規案件，涉及736家企業和32267名個人，處理的稅款欠款和罰款金額接近1.4萬億越南盾（約合人民幣4億元）。

處理數萬起違規案件 圖源：lsvn.vn

總而言之，只要越南市場還有掘金的空間，優勝劣汰就永遠不會結束，對于賣家而言，要想在這種“大洗牌”模式中堅持下去，精細的運營策略、嚴格的合規意識、強硬的抗風險能力缺一不可。