一、賣(mài)爆海外

萬(wàn)萬(wàn)想不到，在國(guó)內(nèi)隨處可見(jiàn)甚至丟在地上都沒(méi)人撿回家的絲瓜絡(luò)，竟然能成為海外家居用品市場(chǎng)的爆款產(chǎn)品，售價(jià)高達(dá)十幾美金，還大把外國(guó)人搶著買(mǎi)。

在全球知名的亞馬遜跨境電商平臺(tái)上，絲瓜絡(luò)相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)可謂十分亮眼。輸入關(guān)鍵詞“l(fā)oofah”（絲瓜絡(luò)）搜索可以看到，月銷(xiāo)數(shù)千件的商品不在少數(shù)。其中，有一款絲瓜絡(luò)搓澡巾，單月銷(xiāo)量高達(dá)5000件，評(píng)論區(qū)滿是海外消費(fèi)者的好評(píng)。更令人驚訝的是，一些組合裝的絲瓜絡(luò)產(chǎn)品，如“3個(gè)洗碗刷+2個(gè)沐浴球”的套裝，月銷(xiāo)量甚至能突破8000單，成為名副其實(shí)的爆款。

月銷(xiāo)數(shù)千件?圖源：亞馬遜

值得一提的是，在社交媒體平臺(tái)TikTok上，絲瓜絡(luò)的熱度同樣不容小覷。

在#Loofah（絲瓜絡(luò)）相關(guān)標(biāo)簽下可以看到，已經(jīng)累積有超過(guò)2萬(wàn)條創(chuàng)意視頻，無(wú)數(shù)海外用戶分享著自己使用絲瓜絡(luò)的視頻。一些賣(mài)家也抓住了TikTok的流量紅利，通過(guò)短視頻展示絲瓜絡(luò)從絲瓜中取出、加工、制作成各類(lèi)產(chǎn)品的全過(guò)程，為店鋪帶來(lái)可觀的訂單。

與絲瓜絡(luò)相關(guān)的視頻?圖源：TikTok

其實(shí)，早在幾年前，就有一些敏銳的賣(mài)家察覺(jué)到了絲瓜絡(luò)背后潛藏的巨大商機(jī)。河南信陽(yáng)的90后女孩楊淑娟便是其中的佼佼者。2016年大學(xué)畢業(yè)后，楊淑娟毅然選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，從?60 畝絲瓜地試水，到2023年投資建設(shè)近3000平加工廠，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)出60多種絲瓜絡(luò)產(chǎn)品，遠(yuǎn)銷(xiāo)全球50多個(gè)國(guó)家。2024年，其絲瓜絡(luò)相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售總額達(dá)3700萬(wàn)元，產(chǎn)品價(jià)格較最初翻10倍。

絲瓜絡(luò)文創(chuàng)產(chǎn)品?圖源：河南共青團(tuán)視頻號(hào)

從銷(xiāo)售區(qū)域分布來(lái)看，歐美國(guó)家是絲瓜絡(luò)產(chǎn)品的主要消費(fèi)市場(chǎng)。其中，美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、加拿大等國(guó)家的購(gòu)買(mǎi)量占據(jù)了總銷(xiāo)量的大頭部分。這與這些國(guó)家消費(fèi)者日益增強(qiáng)的環(huán)保意識(shí)和對(duì)天然產(chǎn)品的偏好密切相關(guān)。此前就有一項(xiàng)針對(duì)歐美和亞洲6000名消費(fèi)者的研究結(jié)論指出，其中72%的受訪者有購(gòu)買(mǎi)環(huán)保產(chǎn)品的意愿。絲瓜絡(luò)恰好符合這一需求，因此在歐美市場(chǎng)備受青睞。

二、萬(wàn)物皆可出海

絲瓜絡(luò)在海外市場(chǎng)的爆火，并非個(gè)例。近年來(lái)，隨著跨境電商的蓬勃發(fā)展，開(kāi)啟了一個(gè)“萬(wàn)物皆可出海”的黃金時(shí)代，國(guó)內(nèi)眾多看似不起眼的小玩意紛紛踏上了出海之旅，并在海外市場(chǎng)大放異彩。這些小物件中，既有傳承已久的傳統(tǒng)手工藝品，也有經(jīng)過(guò)創(chuàng)新改良的日常用品，它們憑借獨(dú)特的魅力征服了海外消費(fèi)者。

以前被當(dāng)作垃圾扔掉的椰子殼，也被賣(mài)家賦予了新的價(jià)值。經(jīng)過(guò)打磨、雕刻等工藝處理后，椰子殼變成了精美的椰子殼碗、椰子殼花盆、椰子殼裝飾品等。在東南亞國(guó)家，椰子殼制品原本就有一定的市場(chǎng)，而經(jīng)過(guò)中國(guó)商家的創(chuàng)新設(shè)計(jì)后，這些產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)也大受歡迎，不少消費(fèi)者在收到椰子殼碗后表示愛(ài)不釋手。更有甚者，還有人專門(mén)運(yùn)營(yíng)了一個(gè)獨(dú)立站，主打椰子殼制品，那就是Jack Mckeon創(chuàng)立的Coconut Bowls品牌，一度斬獲了年?duì)I收超500萬(wàn)美金的佳績(jī)。

Jake Mckeon 圖源：La Trobe University

中國(guó)傳統(tǒng)的算盤(pán)，也在海外市場(chǎng)找到了新的舞臺(tái)。經(jīng)過(guò)改良后，算盤(pán)被制作成了算盤(pán)鑰匙扣、算盤(pán)擺件等文創(chuàng)產(chǎn)品。許多老外對(duì)算盤(pán)這種古老的計(jì)算工具充滿了好奇，將其作為一種文化符號(hào)來(lái)收藏。在亞馬遜上，一款迷你算盤(pán)鑰匙扣月銷(xiāo)量也有好幾千，成為了熱銷(xiāo)的文創(chuàng)產(chǎn)品之一。

有意思的是，“霸道總裁愛(ài)上我”的風(fēng)有朝一日竟然也吹向了海外消費(fèi)者，除了直譯國(guó)內(nèi)短劇搬運(yùn)到海外短劇APP上，還有人專門(mén)找來(lái)外國(guó)演員拍短劇，收視效果都很不錯(cuò)。在杭州掌玩網(wǎng)絡(luò)旗下的短劇應(yīng)用程序FlickReels上線的《True Love Waits》就采用本土演員與西式場(chǎng)景拍攝的方式，單集點(diǎn)贊數(shù)達(dá)幾十萬(wàn)，成為平臺(tái)招牌短劇之一。?

短劇《True Love Waits》 圖源：FlickReels官方網(wǎng)站?

可以看到的是，跨境電商的東風(fēng)越吹越旺，在這個(gè)背景之下，“中國(guó)制造”正轉(zhuǎn)向“中國(guó)創(chuàng)造”與“中國(guó)文化輸出”。而在這個(gè)“萬(wàn)物皆可出海”的時(shí)代，展望未來(lái)，相信會(huì)有越來(lái)越多的中國(guó)產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)，積極擁抱更廣闊的全球消費(fèi)市場(chǎng)，讓全世界人民領(lǐng)略到中國(guó)貨的魅力與風(fēng)采。