一、轉做跨境電商

在跨境電商的浪潮中，一批中國賣家正以破竹之勢重塑全球商業版圖。其中，世界日記的逆襲故事尤為引人注目——這家曾深耕國內電商的箱包品牌，毅然關停所有國內業務，全面押注亞馬遜歐洲站，僅用4年便從無名小將躍升為德國站母嬰類目冠軍，年銷售額突破5億元。

當世界日記創始人陳小斌決定全面押注亞馬遜歐洲市場時，品牌已穩居國內某電商平臺媽咪包類目TOP1。然而，國內電商的流量成本飆升與價格戰內卷，讓他意識到或許已經快觸碰到國內市場的天花板了。一次歐洲考察中，他發現歐洲消費者對功能性箱包的需求遠超國內，且溢價空間更大。“與其在國內市場低價內卷，倒不如去歐洲市場去賺更大的利潤。”陳小斌心想。

世界日記創始人陳小斌?圖源：亞馬遜全球開店

2015年，世界日記就開始布局亞馬遜，但開局并不順利。好在的是，這樣的陣痛期很快就結束了，2016年，品牌亞馬遜后臺數據曲線持續攀升，迎來了新的轉折點。到了2020年，陳小斌毅然決然關停所有國內店鋪，一心一意只做亞馬遜，采取的是“一鍵同步開通九大站點”策略。

這一決策的底層邏輯在于避免過度依賴單一市場。例如，2022年英國脫歐導致VAT政策突變，部分賣家因未及時注冊稅號被凍結賬戶，損失可不小。事實證明，選擇走上跨境電商這條路的決定，世界日記做對了。短短四年時間，世界日記的年銷售額就已經超過了5億元，還在亞馬遜歐洲多個站點取得了細分類目Top3的成績，爆款寵物包年銷超過2000萬。

品牌成績?圖源：亞馬遜全球開店

其實，要想在歐洲市場成功脫穎而出并非易事，其中本地化運營是制勝的關鍵法寶之一。為此，世界日記組建了一支超過50人的專業運營團隊，為歐洲各大站點配備獨立運營人員，涵蓋德語、法語、西班牙語等小語種。在亞馬遜德國站，其媽咪包評分達4.8星，復購率超25%。有用戶評論：“這是我見過最懂歐洲媽媽的媽咪包，連嬰兒車掛鉤的承重設計都考慮到了。”

二、跨境電商仍存紅利

世界日記的突圍并非孤例。在全球貿易格局重構的背景下，跨境電商正成為企業出海的首選賽道。

這從不斷增長的跨境電商全球市場規模中就可以窺見一二。來自Statista發布的數據顯示，全球B2C跨境電商市場規模預計到2030年將達到7.9萬億美元，而在2021年，跨境網購行業規模大約只有7850億美元。無論怎么看，這都是跨境電商行業一場質變式的騰飛，正如交個朋友海外CEO郝浠杰所說的那樣：“海外市場是接下來最大的增量市場。”

市場規模持續擴大 圖源：statista

也許有人會說，現如今的跨境生意很難做，特別是最近來自特朗普方面“陰晴不定”的關稅政策，更是讓一眾跨境賣家頭疼不已。但世界之大，可以發展跨境電商的地區有很多，不必拘泥于一個市場。

就拿地緣優勢比較大的東南亞市場來說，Statista發布的數據曾經指出，預計到2030年，東南亞電商將大幅增長，達到3700億美元。此外，拉美市場也因物流與支付基礎設施改善，巴西、墨西哥等國電商增速遠超全球其他地區，成為了跨境電商的“新藍海”。還有很多人都不曾想到的是，整體經濟較為落后的非洲地區也是發展跨境電商業務的一個好去處，擁有非常可觀的增長空間。

東南亞電商市場加速增長?圖源：Statista

不可否認的是，跨境電商的風吹了好多年，如今風力大不如前。客觀來說，要想成功掘金跨境電商行業實屬不易，然而這并不代表這個賽道的沒落，在這之中，把海外招牌打得響當當的大有人在。

比如說主營女裝類目的新時穎，2007年就借助eBay開啟了跨境電商的掘金征程，很快便做到了年銷上百萬美金的佳績。而后亞馬遜的入局更是帶動著新時穎的出海成績更上一層樓，已經成為了亞馬遜美國女裝銷售的前三大賣家。慢慢地，新時穎的跨境業務越做越大，市場越拓越寬。如今新時穎年銷上億，業務覆蓋北美、歐洲、亞洲、非洲等190多個國家和地區。

出海斬獲佳績?圖源：雨果跨境名人堂視頻號

再比如：從傳統外貿轉型做跨境電商的巨星科技，其旗下WORKPRO品牌還獲得了亞馬遜“年度商采創贏品牌”獎項；主營小家電類目的北鼎股份，2024年海外營收同比大漲95.49%，達到6384.32萬元……?

總的來說，跨境電商的紅利期遠未結束，只不過機遇與挑戰往往是并存的，要想抓住跨境電商行業的紅利，玩家們勢必要付出一定努力。在這場全球化的馬拉松長跑中，唯有堅持長期主義，始終保持質量和服務水平的在線，在吸引新客的同時發展更多的回頭客，才能將紅利轉化為真正的競爭力。