速賣通作為阿里巴巴旗下的跨境電商平臺，近年來在歐洲市場發展迅猛，已成為歐洲電商市場的新黑馬。

　　發展現狀與市場地位：速賣通是綜合型跨境電商平臺，以低價策略覆蓋全品類，在歐洲市場排名位居前列。2024 年其訪問量增長顯著，尤其在西班牙、法國等市場表現強勁，已成為歐洲市場頗具影響力的電商平臺之一。

　　崛起原因：

　　物流體系完善1：速賣通十分注重物流建設，2023 年 6 月底聯合菜鳥宣布年內將推出 “全球 5 日達” 快線產品，不到 3 個月就完成五個重點國家落地，更多重點國家可實現 5 到 10 日達，快速的訂單交付時效深受當地消費者歡迎。

　　本地化策略成功2：速賣通推出 Local + 模式，在西班牙、法國、德國、意大利、波蘭等主要市場建立起穩定的本地倉網結構，部分熱銷商品 48 小時內即可收貨。同時，搭配菜鳥網絡，搭建起端到端的交付能力。此外，還實現了本地退貨政策、商品介紹語言本地化、客服團隊本地運營等，讓消費者享受本地化服務。

　　供應鏈本地化：以西班牙站為例，過去三年西班牙本地產品 SKU 增長了 300%，橄欖油、奶酪等具有西班牙特色的品類銷售年增速超過 120%。速賣通推行的 “Local Plus” 計劃讓區域特色商品配送時效再提速 40%，既豐富了商品種類，又提升了購物體驗。

　　營銷手段多樣：速賣通積極開展體育營銷，2024 年贊助巴黎奧運會，讓其在西班牙市場的品牌搜索量激增 67%，還啟動了與 2026 年米蘭冬奧會的合作。同時，在社交電商領域，與 TikTok、西班牙本土明星等合作開展短視頻營銷，15 周年慶期間，馬德里快閃店單日客流破萬，直播購物轉化率達到傳統廣告的 3 倍。

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