1.卷發(fā)棒爆火

隨著TikTok Shop在美國(guó)市場(chǎng)迅速升溫，越來(lái)越多品牌在該平臺(tái)有了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，近段時(shí)間又有一款卷發(fā)棒成功火出了圈，成為TikTok生態(tài)玩法的一個(gè)典型范例。

詳細(xì)來(lái)看，一個(gè)名叫“wavytalkofficial”的小店近期的表現(xiàn)相當(dāng)不錯(cuò)。Echotik數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去30天該小店粉絲增長(zhǎng)了13.3k，其中一款“熱燙梳”更是直接賣爆，在截至5.24的一周內(nèi)交易總額高達(dá)25萬(wàn)美金，成為了平臺(tái)焦點(diǎn)。

小店熱燙梳賣爆?圖源：Echotik

說(shuō)到Wavytalk，其實(shí)有關(guān)注跨境行業(yè)的賣家不會(huì)陌生，這是一家中國(guó)跨境美發(fā)工具品牌，2022年正式進(jìn)軍海外，開設(shè)了自己的TikTok小店。

作為專業(yè)團(tuán)隊(duì)，在出海之前Wavytalk團(tuán)隊(duì)就進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)美發(fā)工具的市場(chǎng)在穩(wěn)步增長(zhǎng)，特別是對(duì)于更年輕的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，她們十分注重自己的頭發(fā)，并且對(duì)在家搞定發(fā)型有著巨大的需求，找準(zhǔn)這一重點(diǎn)之后，Wavytalk便迅速上線了卷發(fā)棒、吹風(fēng)機(jī)和護(hù)發(fā)梳等產(chǎn)品。

Wavytalk各種產(chǎn)品 圖源：Echotik

憑借高性價(jià)比、新手友好型的產(chǎn)品特點(diǎn)，在海外市場(chǎng)Wavytalk發(fā)展相當(dāng)迅猛，受到了大量消費(fèi)者的喜愛(ài)，例如去年黑五當(dāng)天Wavytalk就爆賣1.5萬(wàn)件，最火的那條短視頻點(diǎn)贊超83萬(wàn)，創(chuàng)下了超25萬(wàn)美金的帶貨銷售額。

從全年的銷售情況來(lái)看，F(xiàn)astMoss數(shù)據(jù)顯示，光是在TikTok Shop美國(guó)站渠道，Wavytalk的銷售額就達(dá)到約4379萬(wàn)美元（約合3.2億元），成為TikTok Shop年度影響力商家。

Wavytalk美區(qū)小店年銷售額3.2億 圖源：FastMoss

值得一提的是，Wavytalk并未局限于TikTok平臺(tái)，而是選擇多渠道布局，例如在Amazon上上架了同款產(chǎn)品，且取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。

多渠道布局?圖源：亞馬遜

2.內(nèi)容驅(qū)動(dòng)

在當(dāng)今消費(fèi)市場(chǎng)中，消費(fèi)者購(gòu)物的標(biāo)準(zhǔn)似乎發(fā)生了變化，兼具實(shí)用功能與情感價(jià)值的產(chǎn)品正成為消費(fèi)者的首選，而Wavytalk就很好地做到了這兩點(diǎn)。

首先從產(chǎn)品力上來(lái)看，這款爆款熱燙梳采用了負(fù)離子技術(shù)，使用起來(lái)不會(huì)讓頭發(fā)變得毛躁，甚至?xí)禹樆⑴钏伞⒐鉂筛惺恪Ｍ瑫r(shí)使用限制也很少，卷發(fā)、直發(fā)都適用，出行攜帶也十分便利，讓消費(fèi)者在多個(gè)場(chǎng)景都能快速get想要的發(fā)型。

而從營(yíng)銷上來(lái)看，達(dá)人起到了至關(guān)重要的作用。舉例來(lái)說(shuō)，美妝領(lǐng)域達(dá)人@marysa.lynn，她發(fā)布的關(guān)于Wavytalk熱燙棒的單條視頻，展示了使用產(chǎn)品前后的發(fā)型對(duì)比，并且頭發(fā)也變得更加柔順。該視頻吸引了三千萬(wàn)人觀看，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了81萬(wàn)美金的轉(zhuǎn)化，效果相當(dāng)不錯(cuò)。

Echotik數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去30天里，Wavytalk的轉(zhuǎn)化率達(dá)到驚人的122.251‰，也就是說(shuō)每1000次曝光就可帶來(lái)122次成交，這樣的轉(zhuǎn)化率可以說(shuō)是相當(dāng)高了。

轉(zhuǎn)化率高達(dá)122.251‰?圖源：Echotik

不得不說(shuō)，TikTok作為一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，用戶在刷視頻的過(guò)程中，只需要幾十秒，就能快速捕捉到商品特性、使用方法等，也能輕易、快速發(fā)現(xiàn)能契合自身訴求的產(chǎn)品。對(duì)品牌來(lái)說(shuō)這是個(gè)極好的宣傳機(jī)會(huì)，除了Wavytalk之外，其他品牌自然也不會(huì)放過(guò)。

以同樣為頭發(fā)護(hù)理產(chǎn)品的TYMO直發(fā)梳為例，此前就有一位非洲裔TikTok用戶在平臺(tái)上分享，稱自己的女兒滿頭卷發(fā)且發(fā)質(zhì)堅(jiān)硬，打理起來(lái)非常麻煩，但在使用TYMO直發(fā)梳之后，這項(xiàng)“大工程”只需要幾分鐘就能輕松解決。

用戶在TikTok展示產(chǎn)品 圖源：TikTok

在視頻發(fā)布之后，許多人紛紛在評(píng)論區(qū)留言，“我女兒頭發(fā)也這樣！我需要這個(gè)梳子！”“這就是我們想要的！”引發(fā)了大量有類似情況消費(fèi)者的關(guān)注和共鳴。

毫不夸張地說(shuō)，在TikTok平臺(tái)上發(fā)布類似的視頻來(lái)宣傳產(chǎn)品，是非常有必要的。因?yàn)榛蛟S在看到視頻之前，不少消費(fèi)者對(duì)“直發(fā)工具”的認(rèn)知可能還局限于傳統(tǒng)的平板夾，壓根兒不知道市面上還有這樣的創(chuàng)新產(chǎn)品。

而對(duì)于那些渴望投身TikTok Shop 跨境業(yè)務(wù)的賣家而言，需要注意的是，Wavytalk的崛起并不是意外。這再次證明了在TikTok這種內(nèi)容平臺(tái)上，產(chǎn)品足夠抗打的前提下，只要做好營(yíng)銷和宣傳，都有機(jī)會(huì)脫穎而出。

總而言之，在數(shù)字化浪潮奔涌向前的時(shí)代，TikTok Shop就像是一片充滿無(wú)限可能的商業(yè)藍(lán)海，而內(nèi)容則是這片海洋中引領(lǐng)航船破浪前行的燈塔。未來(lái)，那些能夠精準(zhǔn)把握內(nèi)容脈搏、巧妙運(yùn)用策略的賣家，更有機(jī)會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中殺出重圍。