一、流量大漲躋身市場前二

給拼多多Temu一個機會，它能撬動整個跨境市場。

近日，有消息顯示，在經過一年時間的大規模營銷投入和擴張之后，拼多多旗下跨境電商平臺Temu一路過關斬將，短短一年時間內就沖進巴西電商流量榜單前二。

具體來說，根據市場研究機構Conversion發布了最新的巴西市場月度數據，數據顯示，今年4月份，巴西電商網站整體訪問量下降1.4%，但通過應用程序的訪問量表現良好，環比增長0.8%，相對來說都比較穩定。

巴西電商流量整體比較穩定 圖源：conversion

相比起巴西整體電商市場的流量增速，拼多多Temu的表現顯然要亮眼得多。數據指出，4月份Temu平臺點擊量單月新增5600萬次，環比3月份大幅增長25.8%，這已經是該平臺連續第12個月實現的高速增長。受Temu超高流量的推動，當月巴西進口商品領域整體訪問量也超過4.5億次，同比增長132%。

在此情況下，拼多多Temu也成功反超Shopee，以9.9%的流量份額躍升成為當月巴西第二大電商平臺。同期Shopee訪問量增長600萬次，增幅僅為2.7%，流量份額占比為8.8%。

Temu躍升巴西第二大電商平臺 圖源：Conversion

回顧Temu在巴西的發展歷程，可以發現其步子邁得是真的猛。

2024年5月，Temu開始布局巴西市場，并于同年6月初正式進入，至此巴西成為Temu登陸的第70個國家，也被視為拼多多出海拉丁美洲計劃中的重要一步。

時間來到2024年11月份，Temu一路高歌猛進，在巴西的訪問量超1.07億次，力壓OLX、Shein、速賣通等競爭對手，躋身市場前五。同期，Temu還以480萬次的下載量小幅領先拉美電商巨頭美客多（477萬次），登頂巴西蘋果和谷歌應用榜單第一。

Temu位列市場第五 圖源：Conversion

按理說，排名越靠前就越難更進一步，但Temu卻好像根本沒有這種瓶頸，2025年3月份訪問量數據超越亞馬遜躋身第三后，4月又加速超越了Shopee登頂第二。雖然目前美客多依然穩坐巴西流量冠軍寶座，但在新用戶量方面也稍遜Temu一籌。

二、機遇和挑戰并存

作為拉美地區最大的電商市場，巴西增長勢頭相當穩健，也難怪Temu會選擇在此深耕。

巴西電子商務協會（ABComm）發布的市場研究報告就顯示，2024年巴西電商銷售額達2042.7億雷亞爾（約合337億美元），同比增長10.5%，比市場預期超出0.5個百分點。全年網購交易量達到約4.15億筆，平均客單價為492.4雷亞爾。

2024年巴西電商銷售額達2043億雷亞爾 圖源：ABComm

不過，盡管巴西電商前景廣闊，消費者線上消費的意愿也持續高漲，但對于Temu來說，想要在這一市場繼續扎根成長，就免不了要遭遇一系列挑戰。

首先就是市場競爭問題，雖然目前Temu巴西站的流量不斷飆升，但基本也是靠極致性價比和社交裂變撐起來的高人氣，對比起美客多、Shopee等同行，Temu在流量轉化率、客單價、忠實用戶數等方面顯然還欠火候。

況且，隨著巴西電商市場競爭白熱化，各平臺持續加碼投入，Temu能否保持當前增長勢頭尚存變數。

以美客多為例，巴西總統在美客多位于圣保羅的一項物流活動中透露，美客多將在今年內向巴西市場投資340億雷亞爾（約合58億美元），用于加強其電商和金融業務、擴大物流基礎設施及分銷網絡。58億美元相當于美客多一個季度的凈收入，創下該平臺入巴以來的最高紀錄，足見其爭奪市場的決心。

美客多將在巴西投資340億雷亞爾圖源：portalin

除了市場競爭以外，跨境稅收也成為Temu馳騁巴西的一大攔路虎。

此前，巴西政府新通過了一項法令，宣布取消低價進口商品免稅優惠，對價值不超過50美元的進口商品征收20%的進口稅，除了進口稅外，這類小額包裹還需疊加各州17%的商品服務流轉稅（ICMS）。

這一政策直接沖擊了Temu的核心武器——極致低價策略，不管最后37%的稅費是由平臺自己還是巴西消費者承擔，都會削弱Temu的價格競爭力，并可能導致商品價格上漲，從而影響其在價格敏感型消費者眼中的吸引力。

巴西對低價商品加稅 圖源：Senado

總而言之，Temu在巴西電商市場的發展之路還充滿這樣那樣的變數。未來該平臺能否通過優化供應鏈、本地化運營或差異化策略有效應對接踵而來的挑戰，最終實現破局，就讓我們拭目以待。