一、進軍馬來西亞

從廣州街頭的一家涼茶鋪起步，王老吉有著更大的野心，它的目標是星辰大海。

日前，王老吉大健康公司正式開啟東南亞供應鏈布局，與上海寶鋼包裝股份有限公司在馬來西亞雪蘭莪州簽署全球化戰略合作協議，同時與百達國際貿易有限公司在吉隆坡簽署擴大市場合作協議，全面進軍馬來西亞市場。與此同時，王老吉在吉隆坡舉辦了“WALOVI”英文品牌標識發布儀式，該品牌標識自2023年在中國廣州首發后，已在美國、意大利、泰國、沙特阿拉伯等多個國家進行發布。

合作簽約儀式 圖源：界面新聞

此次在馬來西亞市場的推出，是王老吉品牌國際化戰略的重要一步。王老吉總經理方達鋒表示，馬來西亞既是王老吉在東南亞市場的主要堡壘，也是王老吉全球化布局的重要支點。

說到王老吉的出海歷程，這可以追溯到19世紀晚期。1898年，王老吉隨赴美華人進入美國市場，成為最早走向世界的中華民族品牌之一；1925年，它作為首個中國民族品牌亮相英國倫敦展覽會。

在2012年迎來跨越式發展后，王老吉不斷加快出海步伐。2018年11月，王老吉首個海外涼茶博物館在紐約開館；2023年，王老吉順利進入Costco等零售連鎖超市，擠進美國主流零售市場渠道，并且入駐亞馬遜平臺；2024年4月，紐約第五大道出現了第二家王老吉的海外涼茶博物館。今年2月份，王老吉宣布進軍沙特市場，首站落地沙特首都利雅得。

王老吉進入沙特市場 圖源：王老吉大健康

經過多年的精耕細作，王老吉在海外市場收獲了勝利的果實。根據了解，王老吉的營銷隊伍達萬人，銷售網絡覆蓋全球，終端網點超千萬個，真正實現了“有華人的地方就有王老吉”。在市場份額方面，王老吉的海外銷售市場已經鋪開且銷量逐年攀升。2024年上半年，王老吉大健康板塊貢獻營收59.97億元，占總營收14.61%。

不過，作為一個極具中國本土風情的品牌，王老吉在進軍海外市場時還是需要面臨不少挑戰的。比如說，外國人難以理解王老吉推崇的“下火”“清涼解熱”理念，要想打破這層認知隔閡需要費不少功夫。

二、出海尋找廣闊天地

在全球經濟格局復雜多變的背景下，大量中國品牌紛紛出海尋找新的增長極。以王老吉為例，盡管在國內市場占據重要地位，但面對國內市場增速放緩的現狀，出海成為必然選擇。

像王老吉一樣積極擁抱海外市場的茶飲品牌不在少數。今年2月份，中國新茶飲領域的領軍品牌茶百道把店開到了歐洲，首家歐洲門店落地西班牙巴塞羅那，開業當天店外面排起了點單長隊?！安怀龊＃蛟S就要出局了。”我們所熟知的喜茶、霸王茶姬、蜜雪冰城、茉莉奶白、奈雪的茶等等奶茶品牌都拓展了海外業務，東方樹葉、誕生于廣州的亞洲汽水同樣跟上了出海掘金的大隊伍。

在西班牙開店 圖源：北京商報

“不想當將軍的士兵不是好士兵”，做生意的人都想征戰更廣闊的市場。對于電商玩家來說，把生意拓展到海外市場更是一大重要目標。在這條出海道路上，無數賣家競相爭艷，有人還在“摸著石頭過河”，也有人已經找到了正確的航向，一路乘風破浪成功到達了彼岸。

來自深圳的時空壺Tikmekettle（以下簡稱“Tikmekettle”）就屬于后者。其實Tikmekettle從2016年成立之初就把目光瞄準了海外天地，首站定在美國市場，其同傳翻譯耳機WT2 Plus還斬獲了“亞馬遜翻譯耳機最佳銷量”的冠軍。

WT2 Plus翻譯耳機 圖源：Tikmekettle

可以說，Tikmekettle是“中國質造”的一張代表名片，在今年1月份的“中國經濟高質量發展成效”系列新聞發布會上，海關總署副署長王令浚展示了一份報關單，并表示“它為2024年中國外貿的進出口畫上了一個圓滿句號”。這份報關單來自Tikmekettle，其中提到的W系列翻譯耳機每年的出口增長超過100%。

事實上，這一趨勢不僅是中國經濟轉型升級的必然要求，也是中國品牌提升國際競爭力、實現高質量發展的戰略選擇。期待未來，還會有更多的中國品牌憑借創新技術、優質產品和精準的市場策略，在海外市場嶄露頭角，書寫著屬于中國品牌的出海傳奇。