一、魅力無限
提到中國(guó)的跨境服裝品牌，很多人腦海里想到應(yīng)該是SHEIN。SHEIN的確是個(gè)尖子生代表，但在它之后，還有一批新生力量在這條賽道上高歌狂奔。
Cider便是其中一個(gè)。這個(gè)成立于2020年5月的中國(guó)香港品牌，成立僅一年，Cider便完成了4輪融資，總額超1.3億美元，投資方包括IDG資本、DST Global以及硅谷頂級(jí)風(fēng)投A16Z等，公司估值也成功突破10億美元大關(guān)。如此亮眼的成績(jī)，使其一躍成為全球最快進(jìn)入獨(dú)角獸行列的企業(yè)之一。
品牌時(shí)裝 圖源：Cider品牌官網(wǎng)
在市場(chǎng)影響力方面，Cider在全球各社交媒體上已積累了十億次曝光，覆蓋來自100多個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者。Cider的成功首先得益于其精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。品牌創(chuàng)立之初，就將目標(biāo)客戶鎖定為海外Z世代女性。Cider深諳Z世代的喜好，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到營(yíng)銷策略，都緊密圍繞這一群體展開。
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，Cider以“大膽復(fù)古”的風(fēng)格切入市場(chǎng)，涵蓋連衣裙、上衣、牛仔褲、泳裝、針織品等各類服裝，款式豐富多樣，能滿足年輕女性在不同場(chǎng)合的穿搭需求，受到廣泛關(guān)注和喜愛。Cider火爆程度超乎想象，就連人氣偶像女愛豆Blackpink成員Jennie、ive成員張?jiān)⒍紴樗騝all。
?張?jiān)⑸泶〤ider牛仔裙 圖源：《Cosmopolitan Korea》二月刊
鑒于品牌目標(biāo)客戶群體是Z世代，Cider充分利用社交媒體平臺(tái)來建立與Z世代消費(fèi)者溝通的重要橋梁，收效甚好。其中，達(dá)人@mandapaints在與Cider合作期間創(chuàng)作的29條推廣視頻中，爆款視頻流量高達(dá)4840萬，為品牌帶來129萬美元預(yù)估銷售額。
此外，Cider還與Y2K標(biāo)志性藝人——天后雪兒Cher、KPOP SOLO女歌手SOMI等人氣明星合作，讓消費(fèi)者擁有與明星穿同款品牌的驚喜感，增加對(duì)品牌的信任度和認(rèn)同感。
二、大碼女裝市場(chǎng)
一提到服飾賽道，不少人都感慨“紅到發(fā)紫了”！特別是女裝市場(chǎng)簡(jiǎn)直是卷到飛起。不過，就算身處再飽和的類目，也有很多難以全面壟斷的分支，一批又一批賣家抓住機(jī)會(huì)悶聲發(fā)大財(cái)。
比方說Cider品牌背后的大碼女裝市場(chǎng)便是一股清流。根據(jù)Precedence Research發(fā)布的數(shù)據(jù)，2023年全球大碼女裝市場(chǎng)規(guī)模價(jià)值已經(jīng)達(dá)到2900.4 億美元，這一數(shù)字到2033年或?qū)?/span>飆升至5063.4億美元左右，2024年至2033年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為5.73%。社交商務(wù)平臺(tái)Mys Tyler的調(diào)查也指出，海外女性對(duì)大碼服裝的需求正盛。
大碼女裝市場(chǎng)規(guī)模 圖源：Precedence Research
英國(guó)市場(chǎng)化的女裝平均尺碼在16-18號(hào)之間（16號(hào)為大碼的起始尺碼），47.4%的女性屬于大碼體型；在美國(guó)，超五成的女性需要穿大碼服裝；在澳大利亞，同樣有超五成的女性衣服尺碼在16號(hào)及以上。
然而，過去一些定位中高端路線的時(shí)尚品牌往往將目標(biāo)客戶集中在身材苗條的精致中產(chǎn)女性，從而忽略了大碼人群對(duì)時(shí)尚服裝的需求。近年來，隨著知名時(shí)尚雜志開始對(duì)大碼時(shí)尚予以正面評(píng)價(jià)，全球消費(fèi)者的認(rèn)知不斷升級(jí)，大碼女裝市場(chǎng)也進(jìn)入了快速發(fā)展的階段。
這對(duì)跨境電商賣家來說不失為一個(gè)大好商機(jī)。當(dāng)然了，也確實(shí)是有越來越多的服裝品牌意識(shí)到這一機(jī)遇，紛紛加碼入局，其中Cider、BloomChic等品牌已經(jīng)取得了顯著的成績(jī)。就拿Cider來說，自從上線大碼女裝品類之后，Cider品牌各大社媒賬號(hào)的粉絲和點(diǎn)贊數(shù)都進(jìn)入了上升的曲線。
不過整體來看，布局大碼女裝的出海品牌相對(duì)來說仍然較少，但不可否認(rèn)的是這里的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)隨著商機(jī)的日益爆發(fā)而逐漸變得激烈。因此，有意布局的出海玩家們還得早做打算，先把名號(hào)打出去。在這個(gè)過程中，賣家們不妨借鑒一下Cider的經(jīng)驗(yàn)，充分利用社交媒體平臺(tái)啟迪消費(fèi)者心智，尤其是TikTok。數(shù)據(jù)顯示，今年2月，TikTok全球下載量依然位居榜首，稱它為“流量之王”一點(diǎn)也不為過。
TikTok流量之王 圖源：AppFigures
不過需要指出的是，服裝類目向來有一個(gè)令人頭疼的難題——居高不下的退貨率。每個(gè)人的體型、身材、膚色都不一樣，因此很可能出現(xiàn)試穿之后效果不好、不合身等情況，真想做服裝生意的賣家要做好心理準(zhǔn)備，出現(xiàn)“賣100單退回70單”的情況也是有可能發(fā)生的。
