一、年銷2000萬

在跨境圈內，無數玩家沉浮其中，有人半路遺憾退場，也有人在這里一路狂飆，打拼出了一方天地。

南通喜騰箱包制造有限公司（以下簡稱“喜騰”）便是穩穩扎根于跨境圈的一員，從為國際品牌代工起步，成功轉型為自主品牌，拿下日本亞馬遜行李箱類目Top10，溢價率超200%，年訂單量接近2000萬元，海外收入占比高達90%。其發展歷程堪稱一部精彩的逆襲傳奇。

越發注重產品工藝圖源：喜騰官網

喜騰創立于20世紀90年代，最初作為一家代工廠，專注于為國際品牌生產各類箱包，產品涵蓋拉桿箱、背包、電腦包等，主要出口歐美市場。2019年，公司開始發力電商平臺，從線下參展拓展到線上開店，從早期的亞馬遜到如今的拼多多海外平臺TEMU，不斷拓寬業務范圍。

值得一提的是，喜騰行李箱在亞馬遜日本站點的售價高達1000元，幾乎是同類產品的3倍，盡管如此，喜騰依然長期在“最受歡迎商品” 榜單中占有一席之地，這要歸功于喜騰聯合中科院研發的一個偉大設計——TSA海關鎖。在鎖芯里還加入了剎車輪技術，當行李箱在運輸中劇烈晃動時，輪子會自動鎖定，避免物品散落。

喜騰行李箱圖源：南通日報

這一關鍵技術的橫空出世，讓喜騰在日本市場再上一個臺階，TSA鎖款產品上線首月銷量破萬，復購率達35%，遠超行業平均水平。此外，喜騰與當地設計師合作推出的“和風四季”系列在亞馬遜日本站首發當日上線就售罄；2023年推出的“京都印象”20寸登機箱單月銷售額突破500萬元。

二、品牌化道路

喜騰能擁有今天的一切，離不開當年果斷轉型發展自有品牌的這一明智抉擇。2019年，喜騰砍掉了80%的代工訂單，創始人李盾指出：“代工是給別人做嫁衣，我們要做自己的品牌。”雖然當年營收很難看，但好在后面一切都在慢慢變好。

“在未來的跨境貿易中，沒有品牌完全不能想象”這句話的含金量還在上升，和喜騰一樣選擇撕下代工廠標簽的賣家不在少數。廈門瑞爾特的轉型軌跡堪稱傳統代工廠突圍的教科書案例。

2021年，瑞爾特邁出了戰略性的一步，啟動自有品牌的構建之路，同時入駐亞馬遜搶奪C端市場。2024年，瑞爾特簽約李雪琴作為首位品牌代言人，進一步提升了品牌的影響力。為了在品牌化道路上走得更長遠，瑞爾特在產品研發上的投入堪稱大手筆，僅2023年上半年，研發支出就達到4702.6萬元，同比上漲31.02%。

李雪琴為品牌代言人 圖源：瑞爾特品牌官網

與瑞爾特在衛浴行業的轉型類似，華米科技在智能穿戴領域也走出了一條成功的轉型之路。華米科技曾以小米代工廠的身份起家，背靠小米這棵大樹，一路發展較為順利。不過，它有更大的野心——在小米代工廠的基礎上，先后推出了不少自主品牌的智能可穿戴設備。

2016年，華米科技正式發售Amazfit赤道系列智能手表，正式走上自主品牌發展道路。這一舉措標志著華米科技從幕后走向臺前，開始以自主品牌的身份參與全球市場競爭。事實證明，華米科技的品牌化路線走對了。到了2018年，華米科技在美國紐交所敲鐘上市，成為國內首家登陸美國資本市場的智能硬件創新公司。

Amazfit產品 圖源：Amazfit亞馬遜官方店鋪

喜騰、瑞爾特、華米科技的崛起之路其實只是眾多中國跨境企業的一個縮影。在跨境電商的浪潮中，中國賣家正逐步擺脫“世界工廠”的單一角色，選擇從幕后走向臺前，從“中國制造”轉向“中國智造”“中國質造”。