1、Wildberries銷售額第一

近些年俄羅斯電商市場正成為跨境掘金新熱土，作為本土地頭蛇，Wildberries再次用實力證明了自身的主導地位。

研究公司Data Insight最近發布了年度“俄羅斯百強在線商店評級”，該評級按在線銷售額排名，基于收入、訂單數量、增長動態和平均訂單數據。

名單顯示，Wildberries連續第九年成為俄羅斯電商市場的領先者。2024年其銷售額達到3.32萬億盧布（約合人民幣3000億元），同比增長55%；訂單量也增長了55%，達到380萬份；平均訂單金額和2023年一樣，仍為870盧布。

俄羅斯百強在線商店評級部分榜單圖源：Data Insight

排名第二的是Ozon，其銷售額同比增長62%至2.52萬億盧布，訂單量為141萬份，平均訂單金額為1790盧布；Yandex.Market則以5353億盧布銷售額、12.3萬份訂單量、4250盧布平均訂單金額位列第三。

從榜單中不難看出，俄羅斯電商市場上巨頭鼎立，以Wildberries、Ozon、Yandex為主的三大平臺稱霸俄羅斯電商市場。不過Wildberries銷售額增長率有所放緩，2023年為73%，與此同時Ozon正加速追趕，因此兩者之間的差距逐漸縮小。

當然了，差距縮小并不意味著Wildberries的主導地位已經消退，如今Wildberries的霸主地位依然不容置疑。

根據研究機構Weddankir的調查，俄羅斯電商市場知名度最高的平臺為Wildberries，有93.4%的受訪者了解這一平臺，其次為Ozon（87.4%）。在使用率上，Wildberries仍位列第一（84.5%），Ozon（71.2%）第二。在價格競爭方面，Wildberries第一（71.1%）、Ozon還是第二（48.9%）。

Wildberries知名度最高 圖源：cermeht.py

從全球來看，Wildberries的實力也有目共睹。Data Insight的研究指出，去年上半年，Wildberries月均訪問量達到3.43億次，全球排名第9；在流量統計網站SimilarWeb的統計中，Wildberries也憑借4.1億次的月均訪問量排在第9。

在這成功的背后，Wildberries也花費了相當多時間和精力。

2004年，Wildberries正式成立，其主營時尚鞋服、美妝個護等品類，是俄羅斯第一家提供無條件免費送貨的電商平臺。經過二十多年的發展，在總人口約1.5億的俄羅斯，Wildberries注冊用戶超5000萬，平臺日均訂單量超1000萬，名聲響當當。

根據該公司官方公布的財報，2024年Wildberries營業額達到4.1萬億盧布，同比增長60%；凈利潤同比增長3.5倍，達到1040億盧布。有業內人士指出，Wildberries的增長使其超越X5集團，成為俄羅斯營業額最大的零售商。

營業額增長60% 圖源：interfax

2、這家巨頭還在狂飆

Wildberries加速狂奔，背靠的是俄羅斯這個頗具發展前景的天然掘金池。

一份來自Statista的數據顯示，2024年俄羅斯電商市場規模達到10萬億盧布，預計未來幾年將持續增長，到2027年市場規模達到驚人的15萬億盧布（約合人民幣1.34萬億元）。

俄羅斯電商市場持續增長圖源：Statista

市場規模雖不斷增長，但俄羅斯的電商潛力還有待挖掘。Ozon全球CEO Stepan Gusamov此前透露，2023年俄羅斯電商滲透率僅為19%，不過隨著網購觀念逐漸深入人心，預計到2027年，這一數字將達到32%。

瞄準這波發展機遇，Wildberries加速蠶食市場份額。

為了進一步擴大自身的影響力，去年10月，Wildberries與Russ Group合并，合并后公司名為RWB。據統計，去年RWB在物流網絡建設、IT系統升級以及廣告資源整合等方面投資超過1500億盧布，預計今年這一投資金額還將翻倍。

有了更強大的財團支持，Wildberries的步子就邁得更大了。優化線上服務、拓展物流設施、擴充賣家團隊、豐富商品種類……

去年12月，Wildberries正式宣布完成對中國賣家的入駐測試，全面開放中國市場，現在所有人都可以自由加入平臺，向俄羅斯消費者銷售來自中國的優質商品。而對于廣大俄羅斯消費者來說，中國商品是他們眼中的“香餑餑”，因此對Wildberries來說相當利好。

Wildberries向中國賣家全面開放 圖源：WILDBERRIES電商平臺

今年1月，Wildberries在移動應用程序中推出一個新的個性化板塊，該板塊基于算法和AI技術，能為用戶提供更精準的商品推薦和優惠信息，極大提升了消費者的購物體驗。

推出個性化版塊圖源：tass

同月，Wildberries還宣布將投資超過76億盧布，在尤爾加地區開設一個新的物流配送中心。預計該物流中心每年能存儲超過3770萬件貨物，運輸加工超過3.13億件貨物。更強大的物流交付能力，意味著Wildberries在市場競爭中的優勢會更大。

在物流、用戶服務等多方面持續投入，Wildberries的發展將更上一個臺階。不過這一路上也有許多挑戰，比如競爭對手Ozon正在迎頭追趕，因此Wildberries也不能掉以輕心。展望未來，這家巨頭還將繼續狂飆。