一、從工廠逆襲成新銳品牌

在服裝這條紅海賽道，即便市場競爭激烈，也總有人能逆勢而上。

運(yùn)動(dòng)服裝品牌NcmRyu便是一個(gè)生動(dòng)例子。2022年，廣州亦熙貿(mào)易有限公司成功注冊商標(biāo)NcmRyu，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做自己的服裝品牌。第二年，NcmRyu入駐TikTok Shop英美站點(diǎn)，在這里抓住了其品牌出海的第一波潑天流量。

三方平臺(tái)Echotik數(shù)據(jù)顯示，在TikTok Shop美國站，NcmRyu品牌近一個(gè)月的銷量超8萬件，銷售額達(dá)240萬美金（約合1742萬元）。在英國站，NcmRyu的銷售表現(xiàn)同樣不俗，近一個(gè)月銷量破2萬單，銷售額超33萬英鎊（約合309萬元）。

NcmRyu美區(qū)小店月銷百萬美金 圖源：Echotik

截至目前，NcmRyu靠著TikTok Shop英美站兩家小店，已經(jīng)收入超過3800萬美金（約合2.8億元），而此時(shí)距離NcmRyu開拓TikTok Shop渠道僅有一年半的時(shí)間。

事實(shí)上，回顧NcmRyu的發(fā)展歷程，在TikTok Shop渠道，NcmRyu的崛起速度確實(shí)驚為天人。在品牌冷啟動(dòng)時(shí)期，NcmRyu的一款螺紋連體瑜伽服，作為小店開業(yè)后上架的第一批產(chǎn)品，短短一個(gè)月時(shí)間，日銷就能破萬單。

此后，靠著達(dá)人帶貨持續(xù)輸出，以及對(duì)市場趨勢的精準(zhǔn)把握，NcmRyu又接連打出網(wǎng)球服、圓領(lǐng)純色運(yùn)動(dòng)裝等服飾爆款。直到現(xiàn)在，NcmRyu打爆的網(wǎng)球服依然能穩(wěn)定出單，月銷上千件。

與此同時(shí)，NcmRyu小店里，還有連體運(yùn)動(dòng)裝、分體瑜伽服等多款產(chǎn)品銷量呈直線上升趨勢。預(yù)計(jì)接下來，夏日購物熱潮里，NcmRyu又將收獲一波潑天流量。

NcmRyu多款產(chǎn)品銷量飆升 圖源：Echotik

二、女裝出海上演銷售神話

NcmRyu作為一匹新黑馬，其崛起歷程只是女裝出海的冰山一角。畢竟女裝市場趨勢日新月異，任何一場消費(fèi)潮流的崛起，都可能為中小賣家創(chuàng)造騰飛的機(jī)會(huì)。

比如同樣主攻運(yùn)動(dòng)女裝品類的出海品牌OQQ。在TikTok Shop美國站開啟的第一年，OQQ也趁勢開店，短短4個(gè)月便實(shí)現(xiàn)超1300萬美金的銷售業(yè)績。2024年，OQQ更是深深扎根在TikTok Shop渠道頭部，年銷售額突破3200萬美金。

OQQ年銷千萬美金 圖源：FastMoss

不過，和NcmRyu相比，OQQ的成功更多源自于厚積薄發(fā)。在開通TikTok Shop小店之前，OQQ就已經(jīng)著手布局TikTok社媒營銷。2022年，TikTok上OQQ相關(guān)內(nèi)容的播放量達(dá)到2億。可以說，正是前期鋪墊了大量的內(nèi)容輸出，OQQ才能在后期銷售轉(zhuǎn)化中全面爆發(fā)。

同樣把運(yùn)動(dòng)服飾做得風(fēng)生水起的還有Halara。對(duì)服裝出海賣家來說，Halara或許是耳熟能詳?shù)拿帧６诿绹袌觯琀alara被眾多用戶評(píng)價(jià)為Lululemon平替。僅TikTok Shop美區(qū)一家小店，Halara就能年入六千萬美金。

在每日經(jīng)濟(jì)聯(lián)合深圳易勢科技發(fā)布的《中國跨境電商品牌影響力排行榜》里，2024年第四季度，Halara依然是位列影響力前20，是服裝類目里僅次于SHEIN的出海品牌。

Halara登上跨境電商品牌影響力榜 圖源：易勢科技

毫無疑問，在服裝這條賽道上，一批中國賣家已經(jīng)用實(shí)力證明了自己，靠著瑜伽服、運(yùn)動(dòng)裝在海外市場闖出了一片天地。未來，帶著更多細(xì)分品類，更出色的服裝產(chǎn)品，中國賣家還將繼續(xù)開拓市場，延續(xù)屬于所有出海人的高光時(shí)刻。