一、實現基本盈利

和TikTok合作之后，GoTo也成功搭上流量快車，電商業務盈利能力有了強保障。

消息顯示，近日，東南亞電商、物流、金融和按需服務巨頭GoTo發布了2024年第四季度和全年財務報告，2024年，該公司不僅業績超過盈虧平衡預期，而且總營收、核心總交易額（GTV）、調整后EBITDA等多項關鍵指標均創下歷史新高。

GoTo全年業績超過預期 圖源：GoTo Company

具體來說，財報數據顯示，2024年Q4，GoTo總收入增長28%，達到5萬億印尼盾，同比增長28%；同期凈收入為4.2萬印尼盾，同比增長90%。

Q4的亮眼成績也給GoTo全年業績添上完美的句號。過去一年，GoTo核心總交易額大漲58%，來到268.2萬億印尼盾；總收入為18.1萬億印尼盾，增長約30%；在最受關注的凈收入問題上，GoTo也沒有令人失望，2024年全年凈收入達到14.8萬億印尼盾，同比大漲93%，幾乎翻倍。

值得一提的是，隨著凈收入增加，GoTo業績壓力也明顯減少，虧損從前年的90.5萬億印尼盾削減了94%至5.5萬億印尼盾。此外，2024年全年集團調整后的EBITDA為3860億印尼盾，超過此前定下的盈虧平衡目標，實現基本盈利。

GoTo調整后的EBITDA達到3860億印尼盾 圖源：GoTo

二、搭上流量快車

作為東南亞最有前景的互聯網巨頭之一，GoTo此前就已經得到阿里巴巴、騰訊、京東等多家中國互聯網公司的支持，姍姍來遲的字節跳動雖然是2023年12月才與GoTo展開合作，但對該公司的影響只大不小。

具體來說，為了規避印尼社交電商政策風險，2023年底，字節跳動通過旗下TikTok，以8.4億美元的價格收購GoTo電商板塊Tokopedia超七成股權，實現了對后者的絕對控股，而GoTo則可以根據Tokopedia的規模和增長，以“電子商務服務費”的方式獲得持續收入。

TikTok印尼和Tokopedia達成合作伙伴關系 圖源：TikTok

對于此次合并，GoTo十分重視，集團CEO點明，在持續性削減補貼以及激烈的市場競爭下，Tokopedia在印尼電商市場的市占率其實有所下滑，而與TikTok合并，不僅能使得Tokopedia登上印尼電商第一名的位置，而且還能給集團帶來可觀的財務進項。GoTo集團首席財務官Jacky Lobi也認為：“通過我們與TikTok的協議，電子商務將成為公司的現金增值部門。”

Tokopedia和TikTok也沒讓GoTo失望，二者整合后的平臺Shop Tokopedia在印尼大殺四方，不到半年時間快速消費品和美容產品的銷售額就超過TikTok關閉前水平。

此外，在2024年的雙十二活動上，Tokopedia還通過TikTok的直播功能搭上社交電商的順風車，其交易額在高峰期的第一個小時內就較平日激增了近50倍。

交易額激增 圖源：rm.id

在良好業績的帶動下，Tokopedia 2024年第四季度給GoTo帶來的電商服務費達到2040億印尼盾，扣除增值稅后則為1830億印尼盾。全年收入達到 6900億印尼盾，扣除增值稅后為6220億印尼盾。

可以預見的是，隨著Tokopedia在印尼電商市場繼續狂飆，未來GoTo還將從中獲得更多的經濟利益。不過，目前Shopee、Lazada、Bukalapak等電商平臺共同構成的競爭壓力并沒有遠去，未來如何在龍蟠虎踞的印尼市場搶到更多市場蛋糕，依然是GoTo以及TikTok需要關注的問題。