一、迷你卸妝油在TikTok熱賣
在日活上億的TikTok，每天都有新品牌搶抓流量。
最近，一款次拋卸妝油在TikTok美區(qū)表現(xiàn)亮眼，產(chǎn)品從去年11月下旬上線至今，累計銷售額接近60萬美金。
累計銷售額近60萬美金 圖源：Echotik
據(jù)了解，這款卸妝油來自護膚品牌Cistto，是Cistto的一款明星單品，在國內(nèi)也有售賣。公開信息顯示，Cistto隸屬北京至樂界生物科技有限公司，公司目前已進入A+輪融資，累計融資金額超過千萬美金。
去年底，趁著黑五網(wǎng)一大促，Cistto上線TikTok Shop，正式開通美區(qū)小店。憑借著達人帶貨、自營賬號、直播帶貨三大策略，Cistto成功打出爆款產(chǎn)品次拋型卸妝油。
在達人方面，Cistto十分注重頭部主播效應(yīng)。除了建聯(lián)大量垂類博主，Cistto還邀請美國說唱明星Cardi B參與營銷合作。截至目前，Cardi B發(fā)布的相關(guān)視頻播放量已經(jīng)超過千萬，不僅為Cistto擴大了市場知名度，更為其后續(xù)銷售轉(zhuǎn)化提供了穩(wěn)定的流量基礎(chǔ)。
說唱明星帶貨Cistto卸妝油 圖源：TikTok
當(dāng)然，在達人帶貨之外，Cistto也積極搭建自己的內(nèi)容運營體系。目前，Cistto的主營賬號粉絲量已經(jīng)超過3萬，累計帶動銷售額達4萬美金。Cistto直播賬號保持每日更新頻率，場均觀看人次約2000人。
這一系列營銷策略疊加在一起，為品牌和產(chǎn)品帶來了持續(xù)的流量曝光。Echotik數(shù)據(jù)顯示，過去30天內(nèi)，Cistto小店依然保持較高的銷售業(yè)績，銷售額預(yù)估超過10萬美金。
二、美妝熱度居高不下
Cistto的卸妝油上架即爆單，背后離不開品牌持續(xù)的營銷輸出。這也幾乎是TikTok美妝爆款的通用公式，以產(chǎn)品賣點為核心內(nèi)容，通過高強度的營銷輸出打開知名度，進而占據(jù)市場優(yōu)勢地位。
比如同一時期，一款主打天然護膚的牛脂膏也在TikTok美區(qū)熱賣，年初時單周銷量就接近2萬件，日銷量最高近5000件，一度沖進TikTok美區(qū)美妝個護熱銷榜前五。
牛脂護膚膏沖進熱銷榜 圖源：FastMoss
與Cistto類似，這款牛脂膏也是在黑五網(wǎng)一前夕上架，而且全店主打一個商品，所有營銷功力都往一處使。
在爆單前期，品牌就為這款牛脂膏建聯(lián)了不少達人，輸出大量帶貨視頻，為后續(xù)銷售轉(zhuǎn)化打下流量基礎(chǔ)。至于營銷風(fēng)格，基本都是護膚產(chǎn)品的一貫套路，講成分、看使用對比。由于布局較早，在黑五網(wǎng)一期間，就有不少帶貨視頻播放量超過百萬，可以說是扎扎實實地接住了年末大促的潑天流量。
黑五前夕牛脂膏熱度飆升 圖源：TikTok
值得一提的是，除了達人帶貨，品牌再沒有其他營銷策略。從去年底至今，全店銷售額超過600萬美金，全都源自達人帶貨渠道。
總的來說，護膚行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，打造優(yōu)質(zhì)的護膚產(chǎn)品已經(jīng)不是什么大難題。賣家要考慮更多的或許還是消費者喜好，以及如何能恰好將產(chǎn)品投放到感興趣的顧客眼前。這不僅需要賣家對自身產(chǎn)品充滿信心，也需要對整個市場趨勢有著持續(xù)且深入的了解。
