一、小眾市場闖出黑馬

誰能想到，一只看似不起眼的馬克筆，竟然能在跨境市場掀起那么大的風浪。

2024年10月份，千岸科技在新三板掛牌上市，作為一家少見能從泛品走量成功轉型到做品牌的跨境公司，千岸科技也成功引起業內人士的關注。

事實上，千岸科技成立于2010年，創始人是何文、何定姐弟。公司成立十余年，步子邁得還是比較穩健，招股書數據顯示，其2023年實現營收約14億元，凈利潤達到9643萬。

千岸科技上市 圖源：天眼查

值得注意的是，千岸科技旗下有四個品牌，其中Tribit聚焦音頻、Sportneer主攻戶外運動、iClever則專注數碼電子，而剩下的Ohuhu卻與眾不同，錨定的是市場體量較小的繪畫工具賽道。

然而，不得不承認，雖然品牌跨度有點大，但Ohuhu確實給千岸科技闖關新三板貢獻了不少力量。

Ohuhu品牌官網 圖源：Ohuhu

具體來說，Ohuhu于2014年正式創立，主營產品包括馬克筆、彩筆、畫本等。目前Ohuhu已是國際知名的繪畫工具品牌，不僅產品遠銷美國、歐洲、日本、加拿大、印度等多個國家和地區，而且多個Listing長期霸占亞馬遜馬克筆、水彩顏料、畫筆等細分類目銷量榜首。

2023年，Ohuhu旗下的馬克筆單品銷售額更是直逼9000萬美元，成功躋身海外線上市場占有率第一的國內出海品牌。而靠著在亞馬遜、TikTok等渠道的有效布局，Ohuhu的銷售額也來到近4億人民幣。

二、多元化布局

坦白說，盡管Ohuhu與千岸科技旗下其他品牌的風格存在一定差異，但其盈利能力證明了這一布局的合理性。

而從客觀數據上看，Ohuhu背后的市場確實也是潛力滿滿。Cognitive Market Research披露的數據就指出，2024年全球美術用品市場規模達到145.812億美元，該數值將于2024年至2031年期間，以5.20%的復合年增長率持續擴大，其中，北美、歐洲、亞太這三大市場的貢獻率最大。

美術用品市場規模大 圖源：Cognitive Market Research

由此可見，千岸科技不拘一格，押寶繪畫工具賽道是明智之舉。事實上，還有許多行業領軍企業和千岸科技一樣，打破了產品類目乃至行業的傳統界限，通過多元化布局實現了更大的發展空間。

比如原本專注于家居賽道的樂歌股份，如今就在跨境物流領域做得風升水起。該公司發布的財報數據就顯示，2024年上半年，公司公共海外倉業務實現營收8.51億元，占總營收的35.07%。去年年底，樂歌股份還宣布，將斥資9700萬美元在美國加州新建一個120萬平方英尺的海外倉，繼續鉆研海外倉業務。

樂歌股份斥巨資發展新業務 圖源：樂歌股份

總而言之，多元化布局是企業拓展市場、增強競爭力的常見策略，不過，企業在鉆研賺錢新路子的同時，也要警惕潛在風險，做好充分的市場調研和風險評估，確保公司穩健發展。