一、做出海毛毯大賣

從入局做跨境電商，到成為頭部品牌，Bedsure只用了8年。

2016年，Bedsure母公司天一紡織決心從傳統B2B模式轉入B2C模式，開始孵化跨境電商公司尚佰環球，并成立自有家紡品牌Bedsure。

在成立后的第三年，Bedsure便開始在亞馬遜上嶄露頭角，成為家紡類目Top品牌。直至現在，Bedsure的毛毯、棉被、枕頭等產品也常年稱霸類目BS榜，單月穩定出單上萬件。

Bedsure產品在亞馬遜上熱賣 圖源：Amazon

2023年，TikTok Shop上線美國站，Bedsure也著手布局新渠道，通過達人帶貨、自營內容輸出等方式，在入駐短短數月內便拿下TikTok Shop家紡類目Top1。其中一個超級爆款，法蘭絨毛毯從去年2月上線至今，累計銷售額已經突破800萬美金。僅TikTok Shop渠道，Bedsure的年銷售額就已邁入千萬美金級別。

爆款毛毯銷售額突破800萬美金 圖源：Echotik

回過頭看，Bedsure之所以能持續打出爆款，穩坐類目頭部，其一大核心優勢在于對差異化路線的始終貫徹。

一是產品差異化，例如Bedsure的涼感系列產品，特意采用竹纖維人造絲，打造透氣柔軟的使用體驗，為的就是滿足怕熱群體的消費需求。

二是營銷差異化，當一個品爆了，市面上必然會出現跟賣同款，要讓自家產品保持長紅，這時候要比的就是營銷功力。比如在TikTok Shop，Bedsure經常發布創意短片廣告，內容元素各不相同，但主題永遠強調柔軟，既塑造了品牌形象，又提升了品牌聲量。

Bedsure創意短片廣告 圖源：TikTok

現在，Bedsure已經是美國線上渠道的頭部家紡品牌。接下來，Bedsure還將積極拓展線下渠道，在全渠道打響品牌名聲。

二、品牌出海勢在必行

從零開始到成為海外零售頭部品牌，Bedsure的這8年，不僅是一個品牌的成長史，也是出海浪潮的變革縮影。從產品出海到品牌出海，中國企業正在加速轉型升級。

和Bedsure的經歷類似，Costway也是豪雅集團從B2B轉向B2C過程中，孵化成功的出海品牌。得益于起步早，Costway是最早進駐亞馬遜的一批中國賣家。2008年，Costway開始在亞馬遜美國站上開店，此后陸續上線沃爾瑪、eBay、Wayfair等線上渠道；2015年，Costway開設獨立站，打造多渠道經營模式。

如今，Costway不僅是在線家居零售領域的頭部品牌，在線下，Costway還積極開設了自營實體店，全渠道每月服務客戶已超千萬，日均出單上萬件。

Costway美國線下店 圖源：Costway

如果說在傳統外貿時代，Costway和Bedsure的成功是轉型升級，那么對成長在跨境電商時代的企業而言，其發展本身就是立足于品牌出海。

比如安克創新，從Anker、Soundcore、eufy、Nebula，再到最近的新能源品牌Anker SOLIX，安克的經營品類在不斷擴充，但品牌發展策略始終不變。去年第三季度，安克的新品牌Anker SOLIX還登上了《BrandOS Top30工業制造類出海品牌社媒影響力榜單》，而這還只是Anker SOLIX推出的第二年。

安克新品牌登上出海榜單 圖源：OneSight

可以看到，在出海浪潮中，品牌出海已經成為一種新的發展趨勢，一批優秀的中國企業正帶領著他們的自有品牌，在世界舞臺上大放光彩。未來，對所有出海人而言，賣產品已經遠遠不夠，還要把品牌形象也深刻海外消費者心中。