1、推出獎(jiǎng)勵(lì)金計(jì)劃

為了接住社交平臺(tái)的潑天流量，Ozon將主意打到了網(wǎng)紅博主身上。

近日，Ozon宣布為在社交平臺(tái)Telegram和VKontake上宣傳其產(chǎn)品的賣家推出一項(xiàng)新的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，獎(jiǎng)勵(lì)可用于平臺(tái)內(nèi)部推廣，這可以幫助賣家增加銷量，同時(shí)平臺(tái)也能吸引更多買家。

Ozon獎(jiǎng)勵(lì)金計(jì)劃 圖源：Ozon seller

作為獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的一部分，賣家可以從平臺(tái)的作者數(shù)據(jù)庫(kù)中選擇合適的博主進(jìn)行合作，博主的訂閱者越多，獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額就越高。在VKontake上發(fā)布帖子的獎(jiǎng)勵(lì)從8000至6萬(wàn)積分不等，在Telegram上的獎(jiǎng)勵(lì)從3200至3.4萬(wàn)積分不等。

賣家可以將所獲得獎(jiǎng)金的70%用于通過(guò)“模板”、“推介”和媒體廣告來(lái)推廣其產(chǎn)品，剩余的30%則只能用于媒體廣告。該計(jì)劃將從2025年2月17日持續(xù)到2025年3月31日，如果受到賣家歡迎，Ozon表示將延長(zhǎng)這一計(jì)劃。

利用博主流量賺錢，這無(wú)疑是拓展銷量的一條好路子。實(shí)際上，Ozon早就吃上社媒電商這碗飯了。去年10月，Ozon在賣家中心開(kāi)通VKontake櫥窗服務(wù)，VKontake用戶可在瀏覽視頻的同時(shí)在平臺(tái)內(nèi)無(wú)縫瀏覽和購(gòu)買Ozon商品。

VKontakte櫥窗中的Ozon商品卡片 圖源：Ozon

當(dāng)時(shí)Ozon交易平臺(tái)總監(jiān)Ksenia Tikhonova就直接表示，“此次合作能讓Ozon賣家將多達(dá)3300萬(wàn)種產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到俄羅斯最受歡迎的社交平臺(tái)上，并從VKontake龐大的用戶群體中挖掘更多潛在顧客”。

2、社交電商風(fēng)口正熱

不管是利用社媒平臺(tái)上的博主流量賺錢，還是在社媒平臺(tái)上開(kāi)櫥窗賣貨，可以看到Ozon正緊抓社媒電商這波發(fā)展風(fēng)口。

在俄羅斯，得益于近些年Z世代的崛起，俄羅斯社交商務(wù)飛速發(fā)展。調(diào)查顯示，幾乎80%的俄羅斯人都會(huì)使用社交網(wǎng)絡(luò)，龐大的用戶人群為發(fā)展社交電商創(chuàng)造了良好基礎(chǔ)。當(dāng)然了，不止俄羅斯，社交電商這股風(fēng)正吹向全球各地。

Statista的數(shù)據(jù)指出，2024年全球社交商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到6880億美元，預(yù)計(jì)到2028年，這一市場(chǎng)規(guī)模將突破萬(wàn)億美元大關(guān)。從市場(chǎng)比例來(lái)看，社交電商更是逐年走高，2024年所占全球電商市場(chǎng)份額接近19.4%，預(yù)計(jì)到2028年將達(dá)到21.7%。

全球社交商務(wù)市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大 圖源：Stocklytics

社交電商發(fā)展如日中天，一大批電商巨頭紛紛下場(chǎng)競(jìng)技。比如說(shuō)亞馬遜，去年10月其在肯尼亞市場(chǎng)推出網(wǎng)紅計(jì)劃，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅在亞馬遜上開(kāi)店，或者直接在社媒平臺(tái)中帶貨，吸引了一大波流量。

再比如韓國(guó)電商巨頭Coupang與社媒巨頭YouTube合作，推出一個(gè)專注于視頻購(gòu)物的聯(lián)盟計(jì)劃；老牌電商巨頭eBay持續(xù)布局社交電商，與Facebook Marketplace達(dá)成合作，幫助賣家接觸到Facebook的買家群體，獲得更廣泛的曝光。

eBay與Facebook Marketplace合作 圖源：eBay

可以看到，社交電商的含金量正日益凸顯。隨著各大電商巨頭持續(xù)加碼社交電商，未來(lái)這一市場(chǎng)將加速爆發(fā)。還未入局的賣家可以將拓展計(jì)劃提上日程了，已經(jīng)入局的賣家不妨在內(nèi)容和營(yíng)銷上多加創(chuàng)新，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)騰飛。