一、護(hù)膚膏在TikTok刷屏

TikTok在美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)域的實(shí)力毋庸置疑，多少名聲不顯的小眾品牌在它身上找到彎道超車的財(cái)富密鑰。

接下來要介紹的這款單品就是被TikTok帶飛的對(duì)象之一，Kalodata的數(shù)據(jù)顯示，近來，TikTok美妝店鋪Terra Lotus旗下的一款有機(jī)草飼牛脂護(hù)膚膏走紅，實(shí)現(xiàn)銷量大爆發(fā)。

具體來說，Terra Lotus有機(jī)草飼牛脂護(hù)膚膏是一款全手工制作的天然保濕護(hù)膚品，以優(yōu)質(zhì)的草飼牛脂、橄欖油和生蜂蜜為原料，號(hào)稱可以深層保濕，讓肌膚恢復(fù)柔軟與光澤，其在TikTok上的售價(jià)為17美元。憑借獨(dú)特的配方，該護(hù)膚膏也俘獲了大量用戶的心，短短一個(gè)月時(shí)間就賣出4.6萬件，總銷售額高達(dá)78.81萬美元（約合人民幣574.5萬元）。

Terra Lotus護(hù)膚膏爆賣78.81萬美元 圖源：Kalodata

對(duì)于Terra Lotus而言，旗下護(hù)膚膏產(chǎn)品能夠在TikTok賣得如此火爆自然是天大的驚喜，不過對(duì)于經(jīng)常關(guān)注TikTok美妝護(hù)膚賽道的人而言，類似這樣的品牌大賣故事早已司空見慣。

譬如，不久前就有數(shù)據(jù)顯示，韓國(guó)藥妝品牌medicube在TikTok上表現(xiàn)優(yōu)異，總計(jì)斬獲銷售額2538萬美元（約合人民幣1.8億）。該品牌旗下一款免洗睡眠面膜更是僅憑一己之力，在7個(gè)月內(nèi)拿下363萬美元的GMV，可以說是撐起全店銷售業(yè)績(jī)的半邊天。

Medicube睡眠面膜銷售火曝 圖源：EchoTik

二、全球美妝市場(chǎng)大火

當(dāng)然，僅憑Terra Lotus和medicube這樣的個(gè)例不足以證明TikTok美妝個(gè)護(hù)賽道的火熱程度，我們還是得從數(shù)據(jù)上見真章。

此前Dash Hudson和NielsenTQ發(fā)布的數(shù)據(jù)就指出，目前TikTok Shop已躍升成為美國(guó)第九大在線美容和保健零售商，而同樣的榜單TikTok Shop在英國(guó)能排到前二。此外，NielsenTQ的另一則數(shù)據(jù)顯示，2023年8月至2024年3月，TikTok應(yīng)用上的健康和美容產(chǎn)品銷售額總計(jì)已達(dá)到3.96億美元，成功超越服裝配飾類目排名應(yīng)用內(nèi)第一。

TikTok Shop成為美妝個(gè)護(hù)銷售市場(chǎng)的中堅(jiān)力量 圖源：ADWEEK

TikTok 美妝個(gè)護(hù)類目之所以能這般火爆，背后有著多重關(guān)鍵因素。

一方面，TikTok將社交與電商深度融合，憑借獨(dú)特的短視頻社交模式，讓用戶能夠更直觀地了解產(chǎn)品的使用效果、特色亮點(diǎn)，很好地滿足了美妝個(gè)護(hù)用戶的購(gòu)物需求。

另一方面，全球美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)自身的迅猛發(fā)展同樣功不可沒。隨著人們生活水平的提升以及對(duì)個(gè)人形象與健康關(guān)注度的日益增加，美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

據(jù)Euromonitor預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，全球美妝市場(chǎng)規(guī)模將在2026年達(dá)到4047億美元，其中護(hù)膚品類增長(zhǎng)最為穩(wěn)定，而香氛和彩妝細(xì)分市場(chǎng)也將迎來復(fù)蘇。

全球美妝市場(chǎng)加速發(fā)展 圖源：日化智云

可以預(yù)見的是，隨著全球美妝市場(chǎng)加速發(fā)展，TikTok美妝個(gè)護(hù)類目會(huì)繼續(xù)保持火熱態(tài)勢(shì)，屆時(shí)該平臺(tái)還將捧出更多類似Terra Lotus護(hù)膚膏和medicube睡眠面膜這樣的爆款產(chǎn)品。