1、拿35萬燒冷灶

隨著越來越多賣家涌入電商市場，護膚、服飾、戶外、3C……但凡能想到的賽道都是人才濟濟，市場競爭相當激烈。在此前提下，一部分賣家選擇另辟蹊徑，將目光投向無人注意的冷門市場。

亞馬遜大賣Hrensaw便是靠著售賣小眾產品，逆襲成為平臺億級大賣。

具體來說，Hrensaw品牌主營品類是防水工具收納盒，作用是為戶外電纜插座提供保護，以免損壞。而Hrensaw之所以會與防水工具收納盒品類結緣，都要歸功于其品牌創始人之一，高總。

防水工具收納盒產品示意圖 圖源：亞馬遜

兩年前，在一次日常選品調研中，高總偶然間留意到一款防水工具收納盒，雖然這款產品沒有登上亞馬遜熱銷榜單，但作為小眾品類，其限量表現還是不錯的，呈現出良好的增長勢頭。

觀察到這一線索后，高總隨即展開更為深入的調研。他發現，一方面，在亞馬遜上，涉足防水工具收納盒領域的賣家寥寥無幾，“可以說這個市場處于空白狀態”；另一方面，深入歐美消費者的生活場景，無論是在打理庭院、維護泳池，還是經營農場的過程中，消費者對于戶外電線電纜的收納與防護都存在著切實的需求。

結合以上種種因素，他斷定“我們發現的并不是一個小眾需求，而是被長期忽視的‘隱形剛需’。”于是，高總聯合另一位創始人韓總，投入35萬大搞防水工具收納箱類目，亞馬遜億級大賣Hrensaw應運而生。

Hrensaw亞馬遜店鋪 圖源：亞馬遜

2、小眾需求帶動大市場

事實證明，Hrensaw創始人團隊的判斷是正確的。

Hrensaw旗下防水工具收納箱一進場，便憑借過硬的質量和簡約實用的設計在這個冷門類目掀起了不小的水花，產品上線首日就拿下近百單的銷量。再加上后期精細化的運營策略，Hrensaw徹底站穩腳跟，僅用2年時間就在亞馬遜實現了年銷5000萬的亮眼成績，2024年總銷售額更是突破一億人民幣的大關。

Hrensaw年銷售額破億 圖源：亞馬遜全球開店

縱觀全球電商市場，像Hrensaw這樣專注于冷門賽道最后爆賣的品牌并不在少數，很多賣家就是靠聚焦特定消費群體或者個性化消費需求才得以實現彎道超車。

好比美國知名個護品牌Bravo Sierra。2018年Bravo Sierra創立時，美國美妝個護市場早已是一片腥風血雨，為了同行競爭眾脫穎而出，Bravo Sierra品牌錨定了一個非常小眾的用戶群體——軍人。

具體來說，Bravo Sierra聲稱自己是從軍事文化中汲取靈感，致力于為軍事場所研發合適的洗護產品，包括洗發水、沐浴露、除臭劑等，這些產品都講求使用，只使用單一的配方和簡約的包裝，旨在讓極端條件下工作的軍人群體也能享受到便捷的基礎身體護理。

而在Bravo Sierra推出之前，美國軍用個護市場還沒有特別出名的品牌，甚至可以說是處于空白狀態，因此，趕上時機的Bravo Sierra成為第一個吃到螃蟹的人，不僅首年就斬獲800萬美元的銷售額，而且還累計取得超3570萬美元的融資，風頭無兩。

融資金額達3570萬美元 圖源：Tracxn

總而言之，Hrensaw和Bravo Sierra的故事告訴我們，“條條大路通羅馬”，不是一味扎推大品類、大需求才能有發展前景，一些看似冷門的賽道，一樣也蘊含無限潛力。