一、申請(qǐng)香港上市

上市熱潮仍未褪去，跨境電商領(lǐng)域再次傳來好消息。

近日，有消息顯示，亞馬遜母嬰細(xì)分類目龍頭，主打嬰兒監(jiān)護(hù)器產(chǎn)品的知名品牌HelloBady所屬公司——深圳聚智科技創(chuàng)新有限公司（下稱“聚智科技”）向港交所提交了IPO申請(qǐng)，預(yù)備沖擊上市。

聚智科技遞交上市申請(qǐng) 圖源：企業(yè)上市

作為IPO預(yù)備軍，聚智科技的實(shí)力自然不容小覷。根據(jù)商業(yè)資訊公司Frost & Sullivan的研究報(bào)告，2023年中國(guó)出口到美國(guó)市場(chǎng)的嬰兒監(jiān)護(hù)器總量，五大頭部出口商就占到了89.3%，其中，聚智科技位列第三，出口量達(dá)到65.65萬臺(tái)，市場(chǎng)占有率達(dá)到14.6%。

當(dāng)然，聚智科技主要面向海外，除了美國(guó)，該公司旗下產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷加拿大、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，數(shù)據(jù)顯示，從2022年開始，聚智科技就有88%以上的營(yíng)收來自境外市場(chǎng)。

從具體的財(cái)務(wù)成績(jī)來看，招股書數(shù)據(jù)顯示，2022年、2023年以及2024年前9個(gè)月，聚智科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)收分別為1.9億元、3.48億元以及3.49億元，期間溢利則分別為3482萬元、6336.6萬元以及7210.2萬元。

聚智科技營(yíng)收凈利雙雙大漲 圖源：跨境電商跨境屋

二、正在努力分散風(fēng)險(xiǎn)

可以看到，近幾年來聚智科技的營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙雙增長(zhǎng)，毛利率也穩(wěn)定在50%上下，前途可謂一片光明，上市指日可待。值得一提的是，2024年聚智科技升級(jí)版監(jiān)護(hù)器還獲得美國(guó)“媽媽選擇獎(jiǎng)金獎(jiǎng)”，新品勢(shì)頭十分強(qiáng)勁，這無疑給該公司的發(fā)展注入了新活力。

不過，“家家有本難念的經(jīng)”，雖然已經(jīng)貴為亞馬遜類目龍頭，IPO的預(yù)備役，但聚智科技的跨境業(yè)務(wù)依然存在一些隱患，其中就重要的一點(diǎn)，就是對(duì)單一市場(chǎng)、單一平臺(tái)依賴太過。

招股書數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)是聚智科技嬰兒監(jiān)護(hù)器產(chǎn)品出口的主要市場(chǎng)，2022年、2023年以及2024年前九個(gè)月，聚智科技面向美國(guó)市場(chǎng)所銷售的金額分別占公司總收益的約56.8%、70.9%和75.7%。此外，聚智科技的銷售平臺(tái)也較為單一，2024年前九個(gè)月，該公司93.4%的營(yíng)收都來自亞馬遜。

聚智科技銷售渠道單一 圖源：跨境電商跨境屋

“不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”，如今美國(guó)生育率降至百年新低，很難保證對(duì)嬰兒監(jiān)護(hù)器的高需求，而亞馬遜合規(guī)要求漸嚴(yán)，聚智科技一旦失足，此前的經(jīng)營(yíng)就可能一朝傾覆。

令人欣慰的是，聚智科技明顯也察覺到了以上這些問題，開始嘗試對(duì)癥下藥。一方面，聚智科技通過美國(guó)分公司深化北美市場(chǎng)的同時(shí)，也注重拓展東南亞等新興市場(chǎng)；另一方面，早在2021年，聚智科技就將業(yè)務(wù)拓展至沃爾瑪平臺(tái)，每年至少能售出1萬單以上。

聚智科技產(chǎn)品在沃爾瑪平臺(tái)上銷售 圖源：沃爾瑪

可以看到，雖然聚智科技在沖刺港交所的過程中還面臨諸多經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)，但該公司管理層已經(jīng)對(duì)可能存在的問題予以重視，隨著應(yīng)對(duì)策略逐步落地，未來該公司也將收獲資本市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)更多的青睞。