一、小家電走紅
跨境電商風(fēng)起十年，全球小家電賽道至今仍然十分火熱。不少小家電賣家也適時(shí)趕上了風(fēng)口，成功在海外嶄露頭角，業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)高升。
瑞典高端家居設(shè)計(jì)公司——Aarke便是其中之一。具體來(lái)說(shuō)，Aarke是由瑞典設(shè)計(jì)師Carl Ljungh和Jonas Groth于2013年共同成立，其品牌創(chuàng)立的初衷是通過(guò)設(shè)計(jì)制造高端的日常用品，在一點(diǎn)一滴之間改善人們的生活。如今，Aarke憑借一系列特點(diǎn)小家電產(chǎn)品，已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)際聞名的大品牌。
Aarke兩位創(chuàng)始人 圖源：Aarke
值得一提的是，不同于大多數(shù)小家電品牌追求大眾市場(chǎng)的廣泛覆蓋，Aarke走的是高端路線，其產(chǎn)品講究北歐極簡(jiǎn)主義風(fēng)格和前沿的工業(yè)設(shè)計(jì)，同時(shí)定價(jià)也處于市場(chǎng)較高水平。
舉例來(lái)說(shuō)，Aarke一款電動(dòng)溫控的不銹鋼水壺，外觀簡(jiǎn)潔優(yōu)雅，在獨(dú)立站上原價(jià)為250歐元（約合人民幣1913元），在亞馬遜平臺(tái)上售價(jià)也要250美元（約合人民幣1817元）。即便定價(jià)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)平均水平，該熱水壺依然取得不錯(cuò)的銷售成績(jī)，近一個(gè)月在亞馬遜上售出了400多單，銷售額超過(guò)10萬(wàn)美金。
不過(guò)，雖然Aarke水壺產(chǎn)品業(yè)績(jī)亮眼，但說(shuō)到Aarke的王牌單品，還得是其研發(fā)的家用氣泡水機(jī)。
Aarke氣泡水機(jī) 圖源：Aarke
CNET在總結(jié)2024年最值得購(gòu)買的氣泡水機(jī)時(shí)，就曾AarkeIII列為市面上外觀最時(shí)尚的氣泡水機(jī)產(chǎn)品。而從全球范圍來(lái)看，Aarke已經(jīng)是氣泡水機(jī)第二梯隊(duì)廠商，與Philips等品牌一同占有全球9.84%的氣泡水機(jī)收入份額。
二、強(qiáng)化品牌獨(dú)特性
如今的小家電市場(chǎng)，大賣家持續(xù)鞏固份額，新賣家又在不斷涌入，競(jìng)爭(zhēng)激烈，千篇一律的產(chǎn)品非常容易被卷入同行的價(jià)格戰(zhàn)之中，唯有找到自己的品牌獨(dú)特性，賣家才能占據(jù)市場(chǎng)高地，享有充足的定價(jià)空間。
在這方面，Aarke就是高分答案。該品牌一是通過(guò)走高端路線提升了品牌形象為產(chǎn)品賦予了更高的價(jià)值感；二是聚焦氣泡水機(jī)小眾賽道，在特定領(lǐng)域內(nèi)建立專業(yè)形象，并吸引對(duì)健康生活方式有追求的目標(biāo)消費(fèi)者。最終成功與市場(chǎng)上其他小家電商鋪形成差異，而與眾不同的品牌形象正是其高定價(jià)的勇氣所在。
Aarke與其他氣泡水機(jī)品牌價(jià)格對(duì)比 圖源：亞馬遜
當(dāng)然，每個(gè)類目的市場(chǎng)行情不同，塑造差異的方式也各有千秋。
就拿便捷式打印機(jī)品牌Phomemo來(lái)舉例。目前，全球超八成傳統(tǒng)打印機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)被惠普、佳能等國(guó)際巨頭壟斷，小品牌難有出頭之日。對(duì)此，Phomemo創(chuàng)始人郭晉鵬找出了自己的創(chuàng)意解法，即用“互聯(lián)網(wǎng)＋消費(fèi)電子”的思維做無(wú)墨打印機(jī)，將打印機(jī)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)通，走品牌差異化路線。
具體來(lái)說(shuō)，Phomemo自主研發(fā)了一套完整的APP矩陣滿足用戶的打印需求，用戶可以通過(guò)APP任意編輯圖片，比如插入文字、表情，然后再進(jìn)行打印。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，截至目前，Phomemo的全球手機(jī)APP活躍用戶已經(jīng)超過(guò)700萬(wàn)，同時(shí)在英國(guó)、美國(guó)等多個(gè)市場(chǎng)的教育類App榜單位列前三。
Phomemo打印機(jī) 圖源：Phomemo
總而言之，Aarke、Phomemo的成功經(jīng)驗(yàn)也告訴我們一個(gè)道理，在擁擠的市場(chǎng)中，賣家只有洞察客戶需求、持續(xù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新等方式塑造品牌差異性，打造更具競(jìng)爭(zhēng)力的賣點(diǎn)，才能夠立于不敗之地。
