1、流量份額有得有失

在本次黑五網(wǎng)一期間，美國各大零售商可謂是有喜有憂。

根據(jù)Digital Commerce 360對(duì)Similarweb數(shù)據(jù)的分析，今年Cyber 5期間（指從感恩節(jié)到網(wǎng)一的五天時(shí)間），亞馬遜、沃爾瑪、塔吉特、開市客和百思買五大零售商占據(jù)前1000名網(wǎng)站總流量的39%，其中亞馬遜一家就獨(dú)占26.6%的訪問量。

亞馬遜今年Cyber 5期間市場份額相對(duì)保持穩(wěn)定，但其他零售商的流量份額均有所下滑，沃爾瑪則是流量損失最嚴(yán)重的零售商，份額減少了17.3%。不過對(duì)照前三周來看，沃爾瑪流量份額增加6.7%，百思買增加76.1%，亞馬遜則下降8.7%

五大零售商流量份額 圖源：Digital Commerce 360

也就是說，亞馬遜在假日購物季期間的流量被其他零售商“搶”走了。究其原因，可能與消費(fèi)者的購物心理有關(guān)，因?yàn)榻衲晗M(fèi)者更加關(guān)注折扣，所以會(huì)貨比三家尋找最優(yōu)惠的價(jià)格，而此次假日季時(shí)間較短，這意味著需要盡快下單。

值得一提的是，盡管亞馬遜流失了部分流量，但其在整體網(wǎng)站訪問量方面仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他競爭對(duì)手。Similarweb的數(shù)據(jù)指出，亞馬遜在黑五期間的訪問量達(dá)到1.209億次，斷層領(lǐng)先第二名沃爾瑪?shù)?970萬次。

亞馬遜流量遙遙領(lǐng)先 圖源：Digital Commerce 360

2、低價(jià)是大促賣貨關(guān)鍵

回顧本次Cyber 5，其實(shí)還是有很多亮點(diǎn)的。根據(jù)Adobe Analytics的數(shù)據(jù)，今年Cyber 5期間電商銷售額再創(chuàng)歷史新高，達(dá)到411億美元，與2023年相比增長了8.2%。大促期間最受歡迎的品類包括玩具、電子產(chǎn)品、服裝等。

假日季銷售額大漲，主要得益于折扣優(yōu)惠的刺激。據(jù)了解，大多數(shù)類別的折扣都遠(yuǎn)超20%，總體平均折扣達(dá)到28%，這很好迎合了消費(fèi)者的購物偏好。

沃爾瑪?shù)腄ata Ventures第一方客戶數(shù)據(jù)部門在假日季前曾發(fā)一起一項(xiàng)調(diào)查證明了這一點(diǎn)，研究顯示，今年美國消費(fèi)者對(duì)商品性價(jià)比格外敏感，有43%的受訪者表示更傾向于購買價(jià)格較低的禮品，更是有86%的受訪者將價(jià)格作為禮品選擇的重要考量。

消費(fèi)者熱衷低價(jià)商品 圖源：Storebrands

美國消費(fèi)者對(duì)低價(jià)商品的偏好其實(shí)早已影響到電商市場，Signifyd的數(shù)據(jù)顯示，盡管今年7月份美國電商銷售額同比增長15%，但這主要是由折扣和消費(fèi)者購買低價(jià)產(chǎn)品推動(dòng)的。這具體表現(xiàn)在增長最快的是100美元以下的訂單，達(dá)到17.7%；平均訂單價(jià)值同比下降4%。

低價(jià)購物趨勢明顯 圖源：Signifyd

既然消費(fèi)者喜歡低價(jià)折扣，那么各大零售商便開始不斷內(nèi)卷價(jià)格。以亞馬遜為例，其新推出的低價(jià)商城Amazon Haul在假日季期間提供全場50%的超低折扣，同時(shí)在其應(yīng)用程序的顯眼位置投放50%折扣橫幅，并通過電子郵件進(jìn)一步推廣這一活動(dòng)。

塔吉特則在假日季對(duì)2000多種自有品牌和美國國民品牌的商品進(jìn)行降價(jià)促銷，涵蓋食品飲料、日常必需品、節(jié)日禮物等多個(gè)品類；沃爾瑪推出提前優(yōu)惠、旅行福利等各種會(huì)員福利……

可以說，低價(jià)在很長一段時(shí)間內(nèi)仍是搶客的關(guān)鍵手段，不過低價(jià)內(nèi)卷并不是長久之計(jì)，畢竟極具競爭力的產(chǎn)品才是發(fā)展的硬實(shí)力。