一、宣布下調傭金費率

全球經濟下行，消費者對低價商品的呼聲越來越高，各家電商平臺為了抬高產品性價比，也是絞盡腦汁。

據悉，近日，俄羅斯知名跨境電商平臺Ozon發布了一則有關賣家傭金的公告，在公告中官宣一個振奮人心的好消息，Ozon將下調1500盧布（約合人民幣100元）以下商品的傭金費率。

Ozon下調一百元以下商品的傭金費率 圖源：Ozon全球

據公告介紹，由于俄羅線上消費者對低價商品的需求十分旺盛，平臺80%的產品售價都低于1500盧比，因此，Ozon有意進一步加強產品價格競爭優勢，而下調低價商品的傭金費率就是計劃中的一環。

具體來說，Ozon決定從12月1日起推出一項針對1500盧布以下商品的傭金下調策略，下調后的傭金比例最高不超過12%，價格高于1500盧布的商品不適用。

值得一提的是，由于商品使用的物流方式不同，具體傭金的比例也有所不同。以家居園藝、美妝與健康、服裝與配飾三個大類為例，凡是低于1500盧布的商品，使用自發貨（rFBS）的商品調整后的傭金費率為12%，使用半托管（FBP）服務的商品費率則調整為11%。

Ozon傭金費率調整明細 圖源：Ozon全球

二、低價成突圍關鍵

事實上，Ozon下調低價商品傭金這招可以說是用心良苦，一方面，此舉實打實地減輕了平臺賣家的成本壓力，給賣家騰出了更多降價空間；另一方面，對于商品價格略高于1500盧布的賣家來說，為了自己能符合降傭條件，這部分賣家大多會選擇將商品價格調整至1500盧布以內，這無形中又加強了平臺的價格優勢。

客觀來看，盡管降低傭金會對平臺收益產生影響，但結合俄羅斯消費市場的發展趨勢，這一策略的長期效應更值得我們期待。

Yandex Market和市場研究公司GfK Rus聯合發布的俄羅斯互聯網購物趨勢調查報告就指出，過去一年，有76%的俄羅斯消費者購買了打折商品，而被問及“吸引網購的原因”時，被選擇最多的一項也是“折扣優惠”，緊接著是免費送貨、商品折扣和返現。

吸引俄羅斯人網購的主要原因 圖源：Yandex Market

由此可見，低價已經成為俄羅斯電商市場突圍關鍵，Ozon有所布局也是意料之中。

如今，全球經濟不確定性增加，使得消費者的購買力受到限制，他們更加傾向于選擇性價比高的商品和服務，這種消費趨勢的變化不單體現在俄羅斯市場，而是成為了一種全球現象。

在此基礎上，越來越多電商平臺開始同Ozon一樣，提供符合當前經濟環境下消費者期望的產品和體驗。以亞馬遜為例，不久前，亞馬遜低價商城amazon haul正式啟動上線，提供包含多個品類的廉價產品，個別價格甚至低于Temu。超高的性價比也讓該商城獲得消費者青睞，上線沒多久就有賣家日出千單。

亞馬遜低價商城haul正式上線 圖源：亞馬遜

總而言之，在通貨膨脹高企的當下，價格實惠的商品和服務才是王道，各大平臺為搶奪下沉市場煞費苦心。而對于賣家來說，盡可能優化成本、靈活定價也成為保持競爭的關鍵，畢竟只有站在消費者的角度想問題，賣家的生意才能長長久久。