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【騰訊云】Lighthouse助力跨境電商業(yè)務揚帆出海

王牌單品月銷百萬美金,國產電動工具在海外強勢起飛

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一、銷售成績亮眼

在全球電商市場中,跨境電商正展現出前所未有的活力與潛力。特別是中國賣家,憑借其強大的供應鏈優(yōu)勢、產品創(chuàng)新能力和靈活的市場策略,正不斷在海外市場中開疆拓土。

其中,國產電動工具品牌Saker就是一個典型的成功案例,其在亞馬遜平臺上憑借其精準的市場定位、卓越的產品品質和高效的運營策略,成功登頂品類銷量榜TOP1,王牌單品月銷售額突破100萬美金,2023年,它在亞馬遜上的整體銷售額超過億元人民幣,一舉成為跨境電商領域的一匹黑馬。

銷售成績 圖源:亞馬遜全球開店

Saker品牌的故事始于2016年,當時它就選擇出海,進軍海外市場。然而,初涉海外市場的Saker并未立即迎來輝煌的業(yè)績。不過,Saker沒有退縮,而是積極探索新的營收增長點。

據了解,在出海初期,Saker的主要銷售渠道是海外獨立站。然而,隨著業(yè)務的深入,Saker發(fā)現獨立站對于高客單價的新品牌來說并不是一個理想的銷售渠道。因此,Saker開始尋求新的銷售平臺,并于2022年正式入駐亞馬遜并上線了第一款電動工具。這一試水讓Saker嘗到了甜頭,借勢亞馬遜這一決定做對了,在之后成為了Saker的重要營收支柱。

Saker亞馬遜店鋪 圖源:亞馬遜

如今,Saker已在亞馬遜美國站、英國站、德國站等多個全球站點布局,銷售成績相當亮眼。這一成績的取得,離不開Saker對消費者需求的深刻洞察、對產品創(chuàng)新的不斷追求以及對運營策略的精準把握。

二、品牌的致富經

在亞馬遜這個強者如林的市場中,Saker面臨著來自博世、得偉等跨國巨頭的巨大壓力。然而,Saker并沒有退縮,而是選擇了以差異化思維打造產品。

通過深入的市場調研,Saker發(fā)現小型鏈鋸的銷量持續(xù)增長,且市場上很少有同類競品。于是,他們舍棄了傳統(tǒng)體型較大、更適合男性用戶的產品,推出了一款輕巧便捷的“迷你”鏈鋸,精準切入電動工具的家用場景,吸引了大量女性用戶,成為品牌的一大亮點。這一創(chuàng)新設計不僅滿足了消費者的客觀需求,還為Saker贏得了獨特的市場定位。

輕巧便捷的“迷你”鏈鋸 圖源:亞馬遜全球開店

在運營方面,Saker同樣展現出了出色的策略。他們深知,在亞馬遜這樣的電商平臺上,選品是成功的關鍵。

在選品上,Saker另辟蹊徑,致力于從細分品類中找到潛在商機。在對亞馬遜數據的深入研究之后,結合消費趨勢和供應鏈優(yōu)勢,Saker確定了一系列具有市場潛力的產品。同時,Saker還非常注重用戶反饋,通過用戶評論不斷優(yōu)化產品功能和用戶體驗。例如,針對用戶提到的延長桿使用和控制體驗不佳的問題,Saker對延長桿進行了升級,推出高枝鋸,提升了產品的整體性能。

升級款高枝鋸 圖源:亞馬遜

此外,Saker還通過亞馬遜品牌推廣視頻、站外博主測評等多元化營銷手段來打響品牌知名度,收效甚好。在Prime會員日期間,通過視頻廣告的推廣,Saker的吸塵器產品銷量翻了7倍,日銷1500單。

Saker的成功案例只是眾多國貨品牌出海的一個縮影,這不僅為出海賣家提供了寶貴的經驗,也展示了中國品牌在跨境電商領域的無限可能。隨著跨境電商紅利的不斷釋放,相信會有更多像Saker這樣的中國品牌走向世界,成為國際市場上的佼佼者。

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