1.電商銷售額增長

隨著互聯網和智能手機的普及，以及消費者消費觀念的轉變，德國電商市場近年來得到了蓬勃的發展，并且基本保持著較為穩定的增長態勢。

根據德國貿易協會HDE提供的數據，2024年，德國電商銷售額預計將會達到871億歐元（約合916.6億美元），相較上一年的854億歐元小幅增長大約2%。同時，這也將超越2021年達到的867億歐元高峰，創下德國在線零售市場的新紀錄。

2024德國電商銷售額將增長 圖源：HDE

與此同時，HDE的調查顯示，高達99%的德國成年消費者都會進行線上購物，表明網購已經成為普遍被德國大眾接受的主流購物方式。

另外值得一提的是，今年德國假日購物季的銷售額也將有小幅增長。德國貿易協會（HDE）預計，2024年黑色星期五（11月29日）和網絡星期一（12月2日）大促銷售額將達到59億歐元。對此，HDE 副總經理Stephan Tromp 表示：“盡管消費者信心疲弱，但黑色星期五和網絡星期一期間的特別優惠繼續引起人們的極大興趣。”

德國黑五網一銷售額將達59億歐元 圖源：HDE

據了解，這些大促購物者希望在線上或線下找到便宜貨，并且有相當一部分人計劃提前開始圣誕節購物。

2.電商市場火熱

盡管近一兩年來，受到通貨膨脹的沖擊，德國零售行業表現有些疲軟，但不得不承認的是，德國電商市場始終具備發展韌性。

一份來自Statista的數據顯示，2024年，德國電商市場規模將達到983億美元，到了明年，這一數字會增長到1110億美元。未來幾年，這一市場還將持續增長，預計復合年增長率為8.22%。到2029年時，德國電商市場的規模將有望達到1460億美元，用戶數量將達到5180萬，電商用戶滲透率也將從2024年的62.7%增長到70.6%。

德國電商市場規模將持續增長 圖源：Statista

電商市場的火熱，也深刻地影響到了一眾跨境電商巨頭。一方面，德國本土電商巨頭在本國吃到了電商發展的紅利，業務不斷壯大，然后選擇主動走向全球市場，將業務擴張到其他更多國家。比如說Otto，今年4月，該巨頭宣布將對更多歐盟國家的賣家開放平臺模式。再比如說Kaufland，今年夏天，該巨頭搶灘登陸中東歐市場，將其電商業務擴展到波蘭和奧地利，以期收獲全新的增長。

另一方面，海外跨境巨頭察覺到德國電商的發展潛力，也紛紛選擇進入德國市場，并不斷加碼在該國的電商業務。拼多多旗下跨境電商平臺Temu已經搶灘德國市場；社交電商巨頭TikTok Shop于今年年初表露出要在德國上線小店的勢頭；亞馬遜也在今年加大了對德國市場的投入力度，比如今年9月它宣布要在德國北萊茵-威斯特法倫州新建一個物流中心，以提高配送效率。

亞馬遜計劃在德國開設新配送中心 圖源：krone.at

總的來說，德國電商市場確實比較有增長潛力，能給從業者提供許多機遇的。感興趣的賣家可以持續關注一下這一市場的動態，以尋找適合自己的入局賽道和銷售方向。