一、低價商品最受歡迎

隨著電商行業的蓬勃發展，線上購物逐漸成為人們日常生活的一部分，在這一趨勢下，大促扎堆、優惠遍地的假日購物季也越來越引人注目。

近日，美國知名零售商沃爾瑪的Data Ventures第一方客戶數據部門發布了一份有關美國旺季消費市場的相關報告。數據顯示，隨著旺季購物熱潮來臨，大部分美國消費者著手準備節日采購事宜，從他們的購物計劃來看，今年美國消費者的消費偏好有兩個比較大的特點，一是購物時間早，二是熱衷低價商品。

沃爾瑪發布旺季消費者調查報告 圖源：Storebrands

具體來說，在購物時間上，近六成（57%）的受訪者表示他們計劃盡快開始節日購物，其中，58%的提前購物者計劃在圣誕節前四周或更早的時候開始準備禮物；29%的人則選擇提前三至四周購物，13%的選擇在節日前一周或者兩周才開始購物。

而在禮品選擇方面，沃爾瑪調查發現，今年美國消費者對商品性價比和實用性格外敏感。具體來說，有43%的受訪者表示更傾向于購買價格較低的禮品，22%的人則青睞體驗類禮物，僅有13%的人會優先考慮更昂貴的產品。

43%的受訪者表示在尋找更便宜的禮物 圖源：Storebrands

總體上看，價格因素毫無疑問主導了美國消費市場，86%的受訪者將價格作為禮品選擇的重要考量。

二、價格戰或將打響

事實上，隨著經濟下行、通貨膨脹，美國人的生活成本壓力不斷增大，網購偏好也早已悄然改變，不僅僅局限于旺季市場。

此前花旗銀行委托OnePoll的一項調查就發現，美國消費者在網購時越來越精打細算，性價比商品成為他們的首選。有71%的受訪者表示在網購時價格是最重要的考量因素，這一比例甚至高于“產品質量”的46%。

美國消費者網購時最看重價格 圖源：OnePoll

值得一提的是，OnePoll的數據還顯示，60%的消費者會在網購前尋找促銷代碼或其他優惠商品，另外還有53%的人表示他們只會購買折扣商品。

結合上面所有數據來看，低價商品如此吃香，以高額折扣為一大特點的假日購物季自然熱度不會低到哪去。貝恩機構就指出，預計今年黑五網一大促期間，美國市場整體銷售額將達到750億美元。

在此基礎下，為了能吸引到更多的旺季流量，各大電商平臺也是齊齊開始內卷價格。

以國際電商巨頭亞馬遜為例，據賣家透露，旺季前，亞馬遜便在搜索結果和產品詳情頁上新增了“Not competively priced”（價格沒有競爭力）以及“Competitively priced”(價格有競爭力)標簽，該標簽功能會出現在商品詳情頁面，相當于直白地告訴消費者，這個商品的價格到底劃不劃算。如果被打上“價格沒有競爭力”標簽的賣家不想因此喪失旺季流量，降價是唯一的選擇。

亞馬遜平臺出現價格競爭力提示標簽 圖源：推特

可以預見的是，今年旺季期間美國消費者將持續性價比購物趨勢，低價也將成為電商平臺競爭的關鍵，對于賣家而言，盡管低價內卷不是長久之計，但提供一個有競爭力的價格仍然是吸引消費者的必要手段。