一、TikTok Shop銷售額翻倍增長

在向來以Shopee為首的東南亞電商市場，一場變局正在悄然醞釀。

消息顯示，近日，市場研究機構Metric.vn發布了2025年第一季度越南在線零售市場報告，報告指出，統計期內，TikTok Shop在越南增長勢頭迅猛，已經對市場主導者Shopee形成了強烈威脅。

具體來說，Metric.vn數據指出，2025年第一季度，TikTok Shop越南站點的銷售額同比增長近113.8%，所占市場份額也從上一年同期的23%提升至35%。與之相比，越南電商巨頭Shopee當季度的銷售額雖然也增長了29.3%，但市場份額卻從68%下滑至62%。

顯而易見，Shopee的競爭壓力日益加大，市場地位也面臨挑戰。

TikTok Shop銷售額翻倍增長 圖源：Metric.vn

對于TikTok Shop的突飛猛進，Metric表示，這說明越南消費者正在快速轉向TikTok Shop等娛樂性、內容性平臺，這將成為平臺未來發展方向的重要信號。

事實也正是如此，根據Nielsen IQ Vietnam的調查，越南消費者每周平均花費多達13個小時觀看直播銷售，這推動了越南電商市場的發展，目前越南消費者網上購物排名躋身全球第11位。

越南網購金額位居全球第11名 圖源：Vietnam+

此外，研究進一步指出，到2026年初，直播電商銷售額占比有望達到越南電商總銷售額的20%以上。伴隨著各大電商平臺繼續加碼直播帶貨，這一市場的發展態勢只會更猛。

值得一提的是，在越南電商四大巨頭中，TikTok Shop和Shopee是當季度越南市場銷售額唯二增長的兩大電商平臺，而Lazada和Tiki的銷售額與2024年第一季度相比分別下降了43.5%和66.6%。

Metric解釋稱，這兩大平臺處于劣勢是因為他們在面臨短視頻、直播帶貨等新業態的挑戰時候，沒能優化用戶體驗以及沒有能力創建起有效的銷售渠道。可以預見的是，如果后期Lazada和Tiki無法挽回頹勢，那么越南市場將會是TikTok和Shopee的天下。

二、TikTok浴火重生

不得不說，作為全球社交電商領域的領跑者，TikTok近年來的發展道路真是充滿坎坷。

2023年10月份，在東南亞如日中天的TikTok突然收到印尼市場的一紙禁令，要求TikTok將社交媒體和線上交易活動分開，一夜之間，600萬TikTok賣家賬戶，以及數以百萬計使用TikTok Shop賺錢的內容創作者生計就此歸零。

TikTok Shop印尼站關閉 圖源：TikTok Shop

在好不容易通過和Tokopedia的合作重返印尼市場后，TikTok美國站點又出現新狀況。今年年初，美國最高法院裁定支持短視頻社交媒體平臺TikTok在美禁令，要求字節跳動出售TikTok美國業務。盡管后來該法案多次延期，但TikTok在美國市場的處境已岌岌可危。

“不賣就禁”如一把鋼刀懸在TikTok頭頂，在這樣的壓力下，TikTok選擇將雞蛋放進不同的籃子里。

據TikTok泰國某代運營機構透露，國內TikTok Shop的客戶服務或支持人員在今年明顯繁忙起來，會議更多，而且更加頻繁地聯系商家去拓展東南亞市場。

今年3月份，TikTok還宣布未來五年將在泰國市場投資3000億泰銖（約88美元），推動泰國數字基礎設施和AI發展。詳細來說，這些投資將用于泰國數字基礎設施、人才培養和網絡安全，涵蓋培訓、反詐活動和提升本地云計算能力等項目。

TikTok宣布在泰國投資88億美元 圖源：ainvest

除此之外，自今年起，TikTok全球化的步伐也在加快，有消息顯示，繼愛爾蘭站點和西班牙站點之后，2025年TikTok將在意大利、德國、法國、日本和巴西五個國家上線電商業務，目前商家已經可以選擇在德國、意大利、法國這三個站點進行注冊。

而TikTok的努力也沒有白費，Echotik消息顯示，在剛開通不久的墨西哥站點，TikTok Shop已實現快速爆發，其在當地首周銷售額接近664萬比索（約合236萬元）。

從整體上看，TikTok的全球布局也越來越健康，根據移動應用分析平臺AppFigures發布的最新數據，今年2月，TikTok全球下載量依然位居榜首，包括iOS和Google端總下載量達到4200萬次，與第二名的Instagram基本持平，這主要得益于東南亞用戶群體的增長抵消了美國市場的潛在損失。

2月下載量排行榜 圖源：AppFigures

可以預見的是，TikTok的全球化擴張步伐還將不斷加快。隨著新站點的陸續開通和本土化運營的持續深化，TikTok Shop有望在全球更多市場實現突破性增長，憑借其獨特的”內容+電商”模式，該平臺未來必將創造出更多令人矚目的商業奇跡。