電商平臺(tái)“圍獵”東南亞。

1.拼多多Temu盯上東南亞市場(chǎng)

在全球化的浪潮中，拼多多Temu以其驚人的擴(kuò)張速度，成為跨境電商市場(chǎng)中，最令人聞風(fēng)喪膽的存在。

最新消息顯示，Temu正在加速東南亞市場(chǎng)的布局，目前已在越南和文萊上線。

登錄Temu后臺(tái)，可以發(fā)現(xiàn)，用戶可選區(qū)域已新增越南與文萊兩大選項(xiàng)。

后臺(tái)顯示越南和文萊站點(diǎn) 圖源：妙手跨境

據(jù)了解，Temu越南站點(diǎn)的發(fā)布版本仍在完善中，目前僅開放英文操作界面，支持信用卡支付方式，暫不支持本地?cái)?shù)字錢包。

在物流配送方面，該站點(diǎn)已確立與Ninja Van及Best Express兩家企業(yè)的合作，作為物流服務(wù)提供方。

與菲律賓、馬來(lái)西亞兩大站點(diǎn)5-20天的配送時(shí)間相比，越南站點(diǎn)的配送時(shí)效有明顯提升，僅需約4-7天即可完成。

與其他東南亞站點(diǎn)所采用的策略一樣，Temu在越南市場(chǎng)同樣主打低價(jià)策略及高額優(yōu)惠，自上線之初便迅速聚攏了大量消費(fèi)者，目前部分商品銷量已突破10萬(wàn)+。

作為率先在美國(guó)市場(chǎng)上線的跨境電商平臺(tái)，Temu此前將大部分精力放在北美、澳大利亞及歐洲等地，直至去年8月與9月，它才開始涉足東南亞市場(chǎng)，并先后在菲律賓站與馬來(lái)西亞站上線。

今年7月，Temu成功上線了東南亞地區(qū)的第三站——泰國(guó)站，緊接著短短三個(gè)月之后，又迅速將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至越南及文萊，至此，Temu已成功布局菲律賓、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南及文萊，幾乎全面覆蓋了東南亞地區(qū)。

Temu為何加快了東南亞電商市場(chǎng)的布局？原因主要有以下幾點(diǎn)：

一個(gè)是，Temu看上了東南亞電商的巨大潛力。

眾所周知，東南亞地區(qū)以其高人口密度及廣泛的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)覆蓋，為電商平臺(tái)的發(fā)展提供了龐大的用戶基數(shù)。同時(shí)，東南亞電商市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，特別是在菲律賓等國(guó)，電商用戶數(shù)量和市場(chǎng)規(guī)模仍在持續(xù)膨脹中。

根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)eMarketer提供的數(shù)據(jù)，2023年?yáng)|南亞電商在社會(huì)消費(fèi)品零售總額中所占比例為10%，低于中國(guó)的 27.6%。但其銷售額增長(zhǎng)率高達(dá)18.6%，這一增速遠(yuǎn)超全球平均的8.9%。

在全球電商增速最快的十個(gè)國(guó)家中，東南亞地區(qū)占據(jù)了四個(gè)席位，其中菲律賓位列第二。

再一個(gè)，東南亞地區(qū)的消費(fèi)者普遍對(duì)價(jià)格較為敏感，他們偏好選購(gòu)性價(jià)比高的商品。而Temu主打低價(jià)策略，商品折扣力度大，在東南亞市場(chǎng)很容易吃得開。

還有就是，隨著東南亞地區(qū)經(jīng)濟(jì)的崛起與基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，當(dāng)?shù)氐墓?yīng)鏈與物流體系已日趨完備。

當(dāng)前，東南亞地區(qū)聚集了眾多實(shí)力雄厚的國(guó)際物流公司，諸如DHL、聯(lián)邦快遞、UPS等，同時(shí)也不乏本土快遞公司，例如新加坡Ninja Van、泰國(guó)Flash Express，以及新加坡郵政、泰國(guó)郵政等郵政服務(wù)商。

圖源：Vulcan Post

與此同時(shí)，在物流出海的大趨勢(shì)下，順豐、百世、中通等國(guó)內(nèi)物流企業(yè)，已競(jìng)相涌入東南亞市場(chǎng)。

這些因素共同為Temu在東南亞的穩(wěn)固發(fā)展創(chuàng)造了更優(yōu)的運(yùn)營(yíng)條件，減少了物流成本并加速了配送進(jìn)程。通過與不同物流企業(yè)的合作，Temu也能進(jìn)一步增強(qiáng)其在東南亞市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

從各個(gè)方面來(lái)看，東南亞市場(chǎng)都不失為一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，可以為Temu提供更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

截至2024年10月7日，Temu的業(yè)務(wù)已拓展至全球82個(gè)國(guó)家和地區(qū)，而在東南亞地區(qū)，Temu的故事才剛剛開始。

?2.阿里、拼多多激戰(zhàn)東南亞市場(chǎng)

誠(chéng)然，東南亞市場(chǎng)前景這般大，盯上這塊大蛋糕的國(guó)內(nèi)電商巨頭，并不只是拼多多。

將目光轉(zhuǎn)向阿里巴巴，不難發(fā)現(xiàn)其正在加速東南亞地區(qū)的全面布局。

今年7月，淘寶攜手阿里國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)推出了“大服飾全球包郵計(jì)劃”，該計(jì)劃通過淘寶海外版、速賣通、Lazada等多個(gè)App，以免運(yùn)費(fèi)的方式為海外消費(fèi)者提供包郵服務(wù)，幫助商家拓展海外市場(chǎng)，開辟新的商業(yè)版圖。

圖源：淘寶

據(jù)了解，該項(xiàng)目的首期覆蓋范圍包括新加坡、馬來(lái)西亞等東南亞地區(qū)，以及韓國(guó)、中國(guó)香港、中國(guó)澳門、中國(guó)臺(tái)灣等地。

9月底，阿里進(jìn)一步加碼出海戰(zhàn)略，將“大服飾全球包郵計(jì)劃”全面升級(jí)為“淘寶天貓出海增長(zhǎng)計(jì)劃”，擴(kuò)容到向全行業(yè)全品類商家。

此后，全球消費(fèi)者，包括東南亞地區(qū)用戶，均可享受全品類商品包郵服務(wù)。

除此之外，阿里旗下深耕東南亞市場(chǎng)的Lazada，也取得了不錯(cuò)的成效。

8月15日晚，在阿里巴巴財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，阿里巴巴合伙人、阿里巴巴國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)CEO蔣凡表示，“在東南亞，Lazada平臺(tái)在7月份首次達(dá)到EBITDA盈利。”

要知道，這是自2012年創(chuàng)立以來(lái)，Lazada首次實(shí)現(xiàn)單月盈利，完全稱得上是一項(xiàng)重大突破。

此次電話會(huì)議上，蔣凡也表示，后續(xù)阿里會(huì)以更高效的方式投入東南亞市場(chǎng)，以鞏固市場(chǎng)份額。

阿里都做了什么，Lazada為何能迎來(lái)這樣里程碑式的節(jié)點(diǎn)？這主要?dú)w因于組織架構(gòu)的調(diào)整。

2024年上半年，Lazada將此前擔(dān)任過 Lazada 泰國(guó)、越南 CEO、印尼CEO的董錚，任命為L(zhǎng)azada CEO，同時(shí)兼任了阿里旗下另一家東南亞電商平臺(tái)Daraz的 CEO。

Lazada組織架構(gòu) 圖源：墨騰創(chuàng)投

在這樣的組織架構(gòu)下，Lazada今年推出了Price Guarantee（價(jià)格保證）、包郵、退貨等服務(wù)，大大提升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，進(jìn)而帶動(dòng)了轉(zhuǎn)化率的增長(zhǎng)。

一方面著力于Lazada等電商平臺(tái)布局，另一方面則專注于包郵服務(wù)的優(yōu)化，阿里在東南亞地區(qū)的布局已經(jīng)頗為完善且深入。

作為長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，阿里與拼多多在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而在東南亞市場(chǎng)，如今拼多多Temu又加速了布局，再度成為其強(qiáng)勁的對(duì)手，二者之間勢(shì)必會(huì)上演一場(chǎng)激烈的較量。

如今，東南亞電商的競(jìng)爭(zhēng)依舊白熱化，市場(chǎng)格局未定，阿里和拼多多仍需全力以赴，深入布局。

?3.海外電商大戰(zhàn)已全面升級(jí)?

今年以來(lái)，盡管全球經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力，但我國(guó)跨境電商行業(yè)并未受到顯著沖擊。

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，我國(guó)跨境電商交易額達(dá)到1.25萬(wàn)億元，刷新歷史同期記錄，同比增長(zhǎng)13個(gè)百分點(diǎn)，占我國(guó)進(jìn)出口總值比例達(dá)到5.9%，相比2023年上半年，占比增長(zhǎng)了0.4個(gè)百分點(diǎn)。

在交易構(gòu)成中，出口交易額約為9799億元，實(shí)現(xiàn)了18.7%的增長(zhǎng)；反而，進(jìn)口交易額為2664億元，出現(xiàn)了3.9%的下滑。

而根據(jù)最新測(cè)算數(shù)據(jù)，今年前三季度，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口總額達(dá)到1.88萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)11.5%。其中，出口總額為1.48萬(wàn)億元，實(shí)現(xiàn)了15.2%的增長(zhǎng)；進(jìn)口總額為3991.6億元，略有下降，降幅為0.4%。

圖源：CCTV4?

就這兩組數(shù)據(jù)觀察，跨境電商市場(chǎng)依舊蘊(yùn)含巨大商機(jī)。在國(guó)內(nèi)瘋狂內(nèi)卷的情況下，出海尋求新的市場(chǎng)和發(fā)展空間仍然是一個(gè)明智的選擇。

阿里這邊，除了專注于東南亞市場(chǎng)的Lazada，還有將重點(diǎn)市場(chǎng)放在歐美、拉美和中東等地區(qū)的速賣通。在全球化戰(zhàn)略上，阿里的布局相當(dāng)廣泛。

拼多多那邊，拼多多Temu在韓國(guó)同樣展現(xiàn)出了強(qiáng)勁實(shí)力。

今年9月，Temu在韓國(guó)新增的應(yīng)用程序下載量達(dá)到了86.8萬(wàn)，成功奪得榜首；美國(guó)社交平臺(tái)Instagram以76.0萬(wàn)的下載量，緊隨其后；TikTok Lite則以70.7萬(wàn)的下載量位列第三。

至于京東，近期也在國(guó)際化領(lǐng)域邁出了新步伐，其京東全球售（主站售）業(yè)務(wù)已拓展至美國(guó)、日本、新加坡及馬來(lái)西亞四國(guó)，并計(jì)劃未來(lái)繼續(xù)向歐洲、北美及大洋洲等市場(chǎng)延伸。

照目前的形勢(shì)來(lái)看，出海依然是國(guó)內(nèi)電商巨頭關(guān)鍵的增長(zhǎng)路徑，無(wú)論是東南亞市場(chǎng)還是其他國(guó)際市場(chǎng)，都需要加強(qiáng)布局與拓展。

在短期內(nèi)，這場(chǎng)國(guó)際化戰(zhàn)事估計(jì)還沒有贏家。

文章來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng):黃崢不能再等了，拼多多必須拿下東南亞市場(chǎng)