一、取消銷售費用

二手電商市場競爭愈發激烈，eBay必須放大招了。

最近，eBay英國站宣布取消個人賣家幾乎所有品類的銷售費用，即個人賣家無需支付最終交易費或監管運營費，這大大減輕了個人賣家的交易成本。不過需要注意的是，汽車、摩托車等汽車類別并不適用這項政策。

取消銷售費用 圖源：eBay

事實上，這項政策并不是“心血來潮”的，eBay此前早已嘗到了甜頭。

今年4月，eBay英國站取消了二手服裝個人賣家的銷售費用。這一政策的實施導致牛仔褲、襯衫和連衣裙等熱門商品的上架數量出現了兩位數增長，同時還減少了商品被丟棄的可能性。當時eBay表示，其正進一步改善個人賣家的銷售體驗。

在德國站，eBay更是早早試水相關政策。去年3月，eBay德國站取消了個人賣家的銷售費用，這極大促進了業務發展。據統計，不僅有更多的人開始在平臺上銷售，還有超過25萬德國賣家開始購買，他們的購買量是沒有銷售的買家的兩倍。

eBay免除個人賣家銷售費用 圖源：eBay

顯然，免除個人賣家銷售費用對于eBay的發展來說是個不錯的選擇。eBay英國公司總經理Kirsty Keoghan表示，“取消跨類別銷售費用旨在讓買家能夠接觸到更廣泛、更深層次的庫存，同時為賣家創造簡化、流暢的體驗”。

二、二手電商市場火爆

客觀來講，如今二手經濟發展如火如荼，不少電商平臺都盯上了這條賽道，這使eBay不得不重視起來。

根據eBay的數據報告，英國家庭中約有2.94億件未使用的物品，預計轉售潛力超過90億英鎊，這些常見的未使用物品包括成人服裝（44%）、DVD/CD（33%）和科技產品（27%），有56%的人會出售不再使用的物品來賺錢，47%的人認為這比扔掉更可持續。

二手市場潛力巨大 圖源：eBay

二手轉售經濟愈發火熱，要想吸引更多市場資源，降低賣家銷售傭金甚至是免傭金等“玩法”看起來就更具競爭力。

Chattermill的一項調查顯示，銷售費用是賣家最為關注的因素，許多賣家都擔心“抽傭”“收費”“賺不到錢”，因此像VInted這樣不收取銷售費用的二手交易平臺就更受賣家青睞。

繼在英國市場免除銷售費用后，今年7月，二手購物平臺Depop又宣布將取消美國賣家10%的銷售費用，所有新上架的商品都無需繳納銷售傭金。這一做法無疑將極大提升賣家的參與熱情和銷售積極性，不少賣家紛紛入駐。

取消銷售費用 圖源：Depop Help

除了這類采取“大出血”方式讓利的平臺外，連主流電商巨頭也開始進軍二手轉售市場了。比如沃爾瑪推出“沃爾瑪轉售”功能，平臺內將展示來自1700多個賣家的500萬件商品，這也是其首個面向績效管理賣家的跨類別、跨條件二手商品的數字平臺。

總而言之，二手轉售市場的日益升溫是時代發展的必然產物。在這一背景下，會有越來越多的電商平臺拿出誠意來搶奪客戶，對于個人賣家來說，這意味著機會也更多了，因此大家可以多加關注平臺政策變動，選擇最合適的那一個。

文章來源于互聯網:eBay英國站取消個人賣家銷售費用