一、益智玩具爆單
旺季大促終于拉開序幕，賣家們前幾個月忙里忙外就為了這一刻。現在，是時候驗收成果了。
最近，一款能夠鍛煉孩子拼寫能力的益智玩具在TikTok火了。根據FastMoss數據，過去一周（11.14-11.21），這款玩具在TikTok英區累計賣出1.24萬件，營收6萬美金；單月累計銷量突破5萬件，預估月銷售額達26.13萬美金。
益智玩具TikTok爆火 圖源：FastMoss
據了解，這款玩具來自跨境小店Pavilion Toys，上架時間大約在一個月前，應該是賣家為旺季銷售準備的特別款。值得一提的是，除了英區，這家小店在美區的銷量表現同樣不俗。
FastMoss數據顯示，過去7天內，Pavilion Toys美區小店共賣出7947件商品，預估總銷售額突破8萬美金。其中，賣得最好的一款玩具是飛機形狀的泡泡機，過去7天內，這款泡泡機為小店貢獻了近一半的銷量成績。
玩具小店銷售火爆 圖源：FastMoss
從產品本身來看，這家玩具小店之所以能在兩個市場收獲爆單，主要在于其產品的高性價比。雖然在爆單后，產品售價多少出現了一些波動，但總體來看，依然穩定在低價行列。?
從營銷來看，這家小店在英區和美區均未開啟自運營，所以產品銷量主要依靠達人帶貨以及平臺商城、店鋪櫥窗等渠道，而且兩種渠道的帶貨能力也比較均勻。Echotik數據顯示，Pavilion Toys英區小店的達人帶貨GMV比例大約為50.62%，店鋪櫥窗、自然搜索等渠道的銷售額占比為49.38%。
二、搶跑旺季銷售
除了玩具產品，旺季戰鼓一擂響，其他品類的不少賣家也第一時間搶占到了流量紅利。
比如差不多同一時間，一款翻譯耳機也在TikTok爆火。Echotik數據顯示，最近30天內，這款耳機累計賣出9.98萬件，單日最高銷量突破8400件，預估總銷售額達170萬美金。與此同時，這家小店的另一款開放式耳機也收獲小規模爆單，30天內，共賣出約1300件，預估總銷售額突破15萬美金。而且兩款產品都是大約一個月前上架的新品。
翻譯耳機30天爆賣9萬件 圖源：Echotik
在其他市場，旺季賣家也紛紛開始迎接爆單。在最近一周的TikTok越南站，一款售價為33.44美元的U型美牙儀銷量飆升，環比增長高達852%，單周銷量突破7500單，銷售額超25萬美元。
美牙儀銷量暴漲 圖源：Shoplus
總的來看，這些爆火產品或許沒什么必然聯系，但考慮到年末旺季也是節日購物季，對消費者來說，這些產品完全可以作為節日禮物送給親朋好友。對賣家來說，這也是一個營銷思路，在產品描述、營銷內容中添加“伴侶禮物”“孩子禮物”等關鍵詞，或許能在一定程度上助力產品銷量暴漲。
并且，臨近旺季銷售高潮，最大一波消費流量還在醞釀之中，這時候各項選品備貨工作基本都已收尾，還能繼續沖沖、扭轉局勢的招數可能只剩營銷。現在就可以再把營銷思路多捋捋，把握最后的爆單時機，爭取今年大賺一筆。
