一、年銷10億

拼多多Temu耗資千億美元首次亮相美國超級碗的同時，有一個品牌也借助這場體育盛宴大火了一把。

這個品牌就是法國知名運動品牌Salomon。

2023年2月，在美國職業(yè)橄欖球大聯(lián)盟冠軍總決賽，第57屆超級碗Super Bowl的中場秀上，知名女歌手Rihanna腳踩一雙Salomon的MM6聯(lián)名款運動鞋閃亮登場，頂級賽事IP加超級明星效應(yīng)也為Saloman帶來了一波空前的熱度。

Rihanna腳踩Salomon登上超級碗 圖源：Pinterest

官方數(shù)據(jù)顯示，Rihanna的表演結(jié)束之后，Saloman在二級市場的搜索頻率比前一周猛漲800%，“MM6 Salomon”詞條的搜索量飆升了2750%，“Salomon”詞條的熱度也遠高于“Maison Margiela”（MM6聯(lián)名品牌），官網(wǎng)上MM6同款鞋履所有碼數(shù)更是全部售罄。

其實，Saloman跑鞋品牌成立得早，出名也早，2023年超級碗的熱度不過是錦上添花。早在90年代，Salomon就開始涉足登山靴、越野跑鞋等專業(yè)鞋履，盡管中途有很長一段時間被用戶吐槽“又丑又貴”，大促銷也無人問津，但近幾年，Salomon卻實現(xiàn)了彎道超車。

其母公司Amer Sports的財報顯示，從2021年到2022年，薩洛蒙在大中華區(qū)營收增長了72%。2023年財報則指出，Salomon的收入已經(jīng)超過13億美元，僅次于始祖鳥的14.44億美元，其中，歐洲、中東和非洲這幾大市場在2023年前三個季度中貢獻了5.29億美元的營收，綜合排名第一。

Salomon品牌收入超13億美元 圖源：投中網(wǎng)

二、又潮又專業(yè)

那么，這個被不少人吐槽“又丑又貴”的運動鞋品牌究竟是如何拿捏住一眾消費者的心的呢？

其實，Saloman聰明就聰明在“丑”這一點上，在這個鞋履品牌扎推的時代，Saloman頻繁與全球前衛(wèi)設(shè)計師品牌進行合作，為產(chǎn)品融入眾多時尚潮流元素，使產(chǎn)品外表上獨樹一幟。

Saloman旗下產(chǎn)品 圖源：Saloman

盡管有些人無法理解這種前衛(wèi)設(shè)計，但Saloman運動鞋還是讓大批追求時尚感和前衛(wèi)感的消費者愛不釋手，在eBay等二手轉(zhuǎn)售平臺上的價格更是翻倍增長。為此，不少人感嘆道：“擁有一雙薩洛蒙，就擁有了進入潮圈的門票。”

不過，潮流易逝，Salomon能長期穩(wěn)占市場頭部，還有一個原因是它做到了“專業(yè)”。運動品牌出身的Salomon，從未忘記品牌初心，始終強調(diào)產(chǎn)品的功能性和專業(yè)性。數(shù)據(jù)顯示，2002年-2022年期間，Salomon SA總共發(fā)布了761項專利，其中大部分與鞋類有關(guān)，這也使得Salomon成為歐洲體育領(lǐng)域擁有專利數(shù)量的公司。

Salomon科技含量滿滿 圖源：Global Data

以Salomon品牌超爆款單品XT-6為例。這個鞋款在2013年推出，最初為越野跑設(shè)計，融合了Salomon的外底牽引系統(tǒng)、中底緩震系統(tǒng)、鞋面貼合技術(shù)等多個前沿科技，并且用色大膽、線條流暢，放在時尚圈里也是毫不遜色。2019年，XT-6也被GQ評為年度最佳運動鞋，當(dāng)時GQ給它的評語是“專業(yè)里面最潮的，潮流里面最專業(yè)的。”

總而言之，沒有人的成功是毫無根據(jù)的，正是憑借“專業(yè)”與“潮流”兩手抓，Salomon才能迎來爆發(fā)性增長。不過，不同品牌所處的環(huán)境不同，各自的成功方式也不大一樣，各位賣家還是得從自身實際出發(fā)，找到屬于自己的成功密鑰。

文章來源于互聯(lián)網(wǎng):一年狂銷13億美金，這款運動鞋成年輕人新寵