一、賣世界通用的插頭

出海是一場持久戰，它的含義不僅是堅持自我發展，也在于向前看，向那些已經遙遙領先的賣家看齊。

在3C充電賽道，來自珠海的TESSAN便是那位遙遙領先的賣家。在全球通用插頭尚未全面興盛時，TESSAN的創始人喻小勇是個旅行愛好者。常常出國的經歷讓喻小勇注意到，各國插頭標準不同，總會給出行人帶來不便。如果能有一款插頭適配多國用電標準，那一定是一筆可觀生意。

TESSAN獨立站 圖源：TESSAN

于是，2016年，喻小勇成立TESSAN，一頭扎進“跨國充電”賽道。聚集使用痛點，TESSAN研發出帶有USB插口的插頭。正是這種差異化，讓TESSAN迅速打開市場。成立第二年，TESSAN在亞馬遜就做到了品類銷售第一。

直到現在，這類插頭也依然是TESSAN的明星單品。比如SellerSprite估算數據顯示，在亞馬遜美國站，TESSAN一款歐標USB-C插頭適配器，均價20多美元，在過去一年里創收超1700萬美元（折合人民幣約1.18億元）。

明星單品年銷千萬美金?圖源：SellerSprite

在旅行類產品基礎上，TESSAN進一步拓展使用場景，推出辦公充電產品，一方面擴大品牌受眾覆蓋面，如商務出差人士、居家辦公人士；另一方面充實品牌形象，朝著更立體綜合的方向發展。

比如TESSAN一款9合1桌面充電站，支持PD 100W快充，能同時充MacBook、平板電腦、手機。在亞馬遜美站，這款產品售價40美元左右，每月穩定出單上千件，營收數萬美元。

桌面充電站熱銷?圖源：TikTok

除了產品適配需求，TESSAN的厲害之處還在于品牌建設。比如一整套品牌視覺體系，在店鋪首頁、獨立站品牌介紹等展示頁面，加上獲得獎項、線下展會等彰顯品牌實力的內容；增加明星產品合集、紅人推薦合集等；有效露出品牌logo，增強品牌信任度。

去年，TESSAN就與美國創作型歌手Rachael Yamagata合作，用Rachael熱愛從旅程中，從人與人的聯結中獲得靈感的創作理念，輸出TESSAN通過省心的充電產品，幫助用戶輕松旅行，與旅行探索建立聯系的品牌理念。

合作本土歌手?圖源：YouTube

正是這份對產品創新、品牌理念的深度堅持，TESSAN多年來一直穩坐亞馬遜品類銷量第一的位置，產品遠銷200多個國家和地區，全球用戶超2000萬。

二、看需求選賽道

賣插頭揚名海外，TESSAN的成功故事，事實上再次證明了細分市場的掘金潛力。

就像牛頓被蘋果砸中進而發現了地心引力，那些從小眾賽道脫穎而出的賣家，不僅有一雙善于發現需求的眼睛，也有敢于直面痛點、樂于解決問題的執行力。這也是為什么有句話說“哪里有需求，哪里就有市場。”

比如深圳臥安科技，早期主營智能家居，做的首款產品是一款智能開關。這個開關可以吸附在咖啡機、燈座等需要手動開關的地方，通過遠程操控實現自動開關。雖然這款產品對很多人來說并非剛需，但這恰恰是其優勢所在。正是因為有那么一小群消費者，期待自動開關的解決方案，愿意為這類產品買單，這款開關才會應運而生。

臥安科技智能開關?圖源：SwitchBot

此后，臥安又在窗簾場景觀察到類似需求，開發出智能窗簾“開關”。在臥安核心市場日本，這款開關通過眾籌平臺預售超250萬元。也正得益于這些“小巧思”，臥安在日本智能家居市場，是份額第一的玩家。

SwitchBot Curtain在日本籌得200多萬 圖源：Makuake

再比如做防水工具收納盒起家的大賣Hrensaw。一次偶然機會，Hrensaw創始人發現亞馬遜上，防水工具收納盒是一個小眾品類，銷量可觀。加上海外消費者常有打理庭院、DIY家裝等活動，市場潛力其實很大。

于是，Hrensaw聚焦用戶痛點，將小眾產品開發到極致，僅用2年時間便在亞馬遜實現年銷5000萬元。到2024年，Hrensaw總銷售額更是突破1億元大關。

Hrensaw店鋪 圖源：amazon

可以看到，在跨境圈，小眾賣家致富的故事已經很多。對于后來者，這不僅是現成的寶貴經驗，也是未來更具體的發展方向。新的出海浪潮是從真實需求、實際痛點中找到突破口，在深耕細作中，把握細分市場的機會。