一、AI玩具熱銷

當AI融入生活，結果是人們愛上與大模型聊天，目的不在于收獲，而在于分享與交流的過程。換句話說，與AI交流的過程，正是情緒價值在流通，從AI流向人類。

正是站在這個視角，國產品牌Haivivi推出了全球首款基于AIGC技術的對話交互式玩具BubblePal。這款玩具外觀設計是掛件，可以掛在任何毛絨玩具身上，內部接入大模型能力，既能給孩子講故事，解答孩子各式各樣的問題，給予孩子正確引導，又能定期給家長總結孩子成長報告，幫助家長發現孩子潛能。

在這種雙重需求推動下，BubblePal很快迎來爆火。據統計，BubblePal上市一年，累計銷量突破20萬件。按照目前至少70美元的單價估算，BubblePal累計銷售額接近一個億。

AI玩具BubblePal 圖源：TikTok

當然，BubblePal能迅速出圈，離不開背后團隊推動。公開信息顯示，Haivivi隸屬深圳躍然創新科技，這家公司成立于2021年。雖然Haivivi面世時間不算長，但背后創始人李勇卻是在硬件行業摸爬滾打多年的老兵。

早期，李勇是阿里天貓精靈的負責人之一。從2017年面世，頭三年里，天貓精靈都是市場頭部，總銷量超過3000萬。雖然這個項目并未達到阿里預期，但對李勇卻是一個新的創業靈感。因為在天貓精靈的多數對話里，對象都是兒童。

于是，憑借多年實戰經驗，李勇站上了AI技術的新風口，決心做一款滿足兒童情緒需求的AI產品。這個想法也深受資本青睞，在BubblePal上市前，Haivivi就獲得知名天使投資人高秉強教授注資。在BubblePal上市后，Haivivi又陸續獲得紅杉中國種子基金、愉悅資本、中金資本等機構的投資，累計融資額超千萬美元。

Haivivi最新融資 圖源：天眼查

現在，Haivivi已經覆蓋國內全渠道，進入英國、美國、加拿大等成熟市場，成為出海最快的中國AI玩具品牌之一。接下來，Haivivi計劃把BubblePal從掛件形態延伸至毛絨玩具，做一款真正的AI毛絨玩具。隨著AI語言模型持續發展，Haivivi還將面向成人市場，推出解決大人情緒需求的AI玩具。

Haivivi目前產品形態 圖源：haivivi

可以說，背靠AI技術，Haivivi已經站上了AI出海的風口浪尖。未來，憑借豐富的實戰經驗和對市場需求的深刻理解，Haivivi更有望在更廣闊的市場繼續拓寬AI玩具的康莊大道。

二、用AI實現產品創新

不難發現，Haivivi的成功故事里存在兩個關鍵詞，“AI”和“情緒價值”，前者是時下前沿技術，后者是現代人持續關注且追求的一種精神價值。兩者結合，事實上也是一種“新舊”結合，用新技術賦能舊需求，從而創造出新的產品。

盡管這不是完整意義上的創新，但在當下這個市場競爭日趨激烈，競品橫生的時代，能實現這樣的組合創新，也足以在市場上激起不小的浪花。

類似地，AI賽道上還涌現出Crushon AI、Talkie、FateTell等解決人類精神需求的AI產品。這些產品在現實層面甚至沒有實體形態，但其由AI驅動所帶來的數字能力，卻深受用戶喜愛。

比如Talkie，這是上海稀宇極智科技研發的一款聊天機器人。2023年，Talkie面向全球，在谷歌和蘋果商店上線，主打“虛擬角色聊天+卡牌收集”玩法。上線首周便拿下美國谷歌商店娛樂免費榜第一。此后，憑借個性化定制角色、深度對話互動和抽卡機制，Talkie更是穩居美國、英國、加拿大、澳大利亞等市場娛樂免費榜前10。

Talkie界面 圖源：talkie

截至今年7月，Talkie全球MAU超過2500萬，增長率達22.14%，用戶覆蓋歐美、亞洲等成熟市場，儼然成為國產AI出海的標桿。

再比如FateTell，這是香港AuraAI Limited推出的一款AI算命工具，主打“玄學出海”。去年5月，FateTell開啟產品內測，以網站形態推出“命之書”“運之書”服務，前者縱觀人生，涵蓋婚姻、財富等人生課題；后者按年月日做運勢解析。兩項服務都可按次付費或訂閱付費。

FateTell算命服務 圖源：fatetell

在成立第一年，FateTell就實現盈虧平衡，累計用戶超2萬，復購率達30%，付費用戶量一度環比增長三倍。其中，“命之書”上線兩個月即達成數百份銷量。

可以說，AI的出現，不僅帶來了實實在在的產業進步，更讓敏銳的從業者從技術更迭的浪潮中捕捉到新的商業機遇，讓過去那些難以落地的產品都得以打開市場通路。

對跨境賣家來說，這種思路同樣適用于選品策略，畢竟在激烈的市場競爭中，差異化始終是破局的關鍵。無論這種差異化是微小的創新還是顛覆性的突破，只要有且持續深化這種獨特性，就是為將來的商業成功埋下了希望的種子。