一、Allegro牽手Meta

當社交電商席卷全世界，一個明顯的趨勢是電商平臺與社交媒體間的隔離正逐漸縮小。

近日，波蘭最大電商平臺Allegro宣布與Meta達成合作，Allegro賣家可在Facebook發布商品推廣，這些商品主要集中于二手領域。

Allegro與Meta合作 圖源：polskieradio24.pl

具體來說，Allegro賣家無需創建新的賬戶，只需在日常上架商品時勾選“在Facebook Marketplace上展示”即可完成商品遷移。買家點擊下單后，系統便會跳轉至Allegro頁面。相當于一切交易和服務還是在Allegro平臺進行，只是賣家多了一個增加曝光的窗口。

目前，這項功能處于測試階段，面向所有賣家免費提供。但是這項功能也有限制，每個賬戶每個月最多只能發20條商品推廣，汽配和汽車零售類別則受限較多，每個月推廣數量上限為5條。

值得一提的是，兩家平臺合作，意味著賣家發布的商品信息，既要遵循Allegro平臺政策，也要符合Facebook社區規則。

實際上，這并非Allegro首次涉足社媒領域。在與Meta合作之前，Allegro就曾與TikTok聯手優化平臺廣告。兩家平臺通過數據互通，將用戶的Allegro賬號跟TikTok賬號關聯起來，從而實現在分析用戶TikTok瀏覽行為的基礎上，更精準地推送Allegro廣告。

Allegro與TikTok數據互通 圖源：telepolis.pl

在社交電商之外，面對AI浪潮，Allegro同樣展現出極大興趣。去年底，Allegro與科技巨頭Open AI聯合推出Allegro GPT。其功能實現路徑即是將用戶與Chat GPT的聊天場景，與Allegro網購連接，形成從認識、了解到購買的完整商業閉環。

不難看出，這一系列合作背后，是Allegro對更大市場份額的勃勃野心。目前，在波蘭市場，Allegro的市占率超過50%，月活躍用戶超2000萬，品牌認知度高達98%。如果再通過Facebook、Chat GPT等渠道吸引用戶，Allegro的影響力想必還會更加深厚。

當然，對于平臺而言，相互之間的資源互通，既是對新模式的探索，也是對雙方優勢的進一步放大，實際效果總歸是利大于弊。

二、社交電商蓬勃發展

商業合作的本質是逐利。Allegro這樣積極聯手社交巨頭，無非是看中了社交電商這片龐大且充滿活力的市場。

據Statista數據，2024年全球社交商務市場規模估計為6880億美元。到2028年，累計增幅預計達到57%，整個市場價值將突破萬億美元大關。與此同時，社交電商在全球電商市場的份額占比逐年升高，從2018年的5.5%增至2024年的約19.4%；到2028年，預計還將增至21.7%。

社交電商市場持續增長?圖源：Stocklytics

可以想見，對于任何一家平臺，萬億美元的市場都具備強吸引力。這也就不奇怪，電商與社媒領域的合作越來越多，甚至社交媒體想“分羹”的迫切不比電商平臺弱。

比如亞馬遜與TikTok合作，亞馬遜通過TikTok推流投放商品廣告，吸引潛在客戶；TikTok則通過與亞馬遜的合作，進一步深入本土，融合內容+電商的屬性。

亞馬遜與TikTok達成合作 圖源：TikTok for Business

在東南亞，最大電商平臺Shopee同樣深諳社交電商之道，與YouTube形成深度合作。通過YouTube聯盟計劃，創作者可在視頻中標記Shopee商品鏈接，觀眾通過點擊鏈接跳轉至Shopee完成購買。這種模式與TikTok電商模式類似，只不過不同于TikTok將社媒與電商功能集合在一個平臺，前者模式通過合作實現。

除了合作的方式，還有的電商平臺直接單開一條業務線，自己做社交平臺。比如俄羅斯最大電商平臺Wildberries，在去年推出一款短視頻購物應用Wibes，短短三個月時間吸引500萬用戶。

Wildberries短視頻購物應用 圖源：iguides.ru

其轉化模式基本與TikTok電商模式一致，賣家、創作者、普通用戶都能發布內容，系統會根據用戶的瀏覽取向以及過往的購買記錄，為用戶推送個性化信息流，進而留住用戶，實現新的轉化。

可以說，不知不覺中，社交電商已經為市場帶來了太多可能。無論平臺還是賣家，每一位參與者都是這場行業風口的受益者。未來，隨著這股春風吹遍市場的每一個角落，更多驚喜也值得我們期待。