一、情趣內衣品類熱火

從小家電、保健、美妝個護，到情趣內衣，TikTok電商生意越做越大。

去年8月12日，TikTok Shop在美區市場上線情趣內衣品類，把成人情趣這門生意正式納入其電商業務版圖。

一邊是TikTok在美國積累起來的1.7億社媒用戶，一邊是全球第一大消費國，TikTok Shop背靠這些基礎條件，做起小眾品類來自然也是得心應手。

據三方平臺數據，截至目前，TikTok Shop情趣內衣類目上線五個多月，累計交易額近508萬美元（折合人民幣約3533萬元）。其中，短視頻帶貨是推動情趣內衣熱銷的核心渠道，交易額占比67%；商品卡、直播帶貨次之，交易額占比分別為24.78%和7.82%。

情趣內衣類目GMV破3500萬 圖源：kalodata

具體來看，情趣內衣最早分了三個品類，卡米套裝、吊帶襪、泰迪內衣與連體衣，這三大品類又以“女用貼身內衣褲（Lingerie）”之名，被歸類在女裝和女士內衣。在這之前，情趣內衣因其小眾屬性，不太受到平臺流量“關照”，有相關業務的賣家也缺乏明確的經營指南。

于是，品類敲定后，一批做女裝的品牌率先占據了市場高位。比如深圳賽維時代旗下內衣品牌Avidlove的一款蕾絲連體衣，從去年8月以來累計成交近25萬美元（折合人民幣約174萬元），是目前情趣內衣類目中銷售額排名第二的爆品。

熱銷情趣內衣?圖源：kalodata

其他銷售熱火的產品，還有不少來自國內女裝品牌。總體上，頭部品牌占據了近70%的成交額。這也從側面說明，無論站在買方還是賣方，情趣內衣一直是個小眾“黃金”市場。

據市場調查機構Grand View Research的數據，2023年全球性感內衣市場規模估計為147.2億美元，預計到2030年增至273.7億美元，期間復合年增長率為9.7%。其中，北美市場占據重要地位，不僅收入貢獻高，且消費需求多元，能為相關賣家提供更廣闊的發展空間。

全球性感內衣市場規模?圖源：Grand View Research

以目前市場表現來看，吊帶襪、泰迪內衣、性感睡衣睡裙、連體衣等細分品類競爭相對較小，受眾廣泛，有意向的賣家可多方了解參考，在合適的細分領域找準機會。

二、市場需求旺盛

其實，情趣內衣熱火只是冰山一角，與此相關的，整個情趣用品市場都有著龐大的消費需求。

一方面，從功能角度出發，情趣用品能滿足必要的生理需求，具備一定的隱私性和安全性；另一方面，“悅己經濟”盛行，消費者不僅關注物質需求，更重視消費本身帶來的精神滿足，情趣用品的出現即讓這種精神需求有了新的出口。

據谷歌搜索趨勢，過去半年多，在全球范圍內，“sex toys”等情趣用品關鍵詞熱度持續高漲，顯示出市場潛在需求旺盛。

谷歌趨勢?圖源：trends.google

從市場成熟程度來看，歐美地區是情趣用品的關鍵市場，這里不僅需求高消費強，而且成人文化開放、零售渠道廣泛，消費者普遍對新產品新科技接受度高，能為賣家快速迭代產品提供基礎的市場條件。

比如去年，中山金三玩美開發的一款搭載AI大模型的硅膠娃娃投入歐美市場，很快便爆火行業內外。這些硅膠娃娃通過內置的語音盒子，能用不同性格、聲音、語氣和用戶進行連續對話，提供個性化的情緒價值。

硅膠娃娃?圖源：scmp

對于消費者，這意味著更高階的需求得到滿足。對于賣家，娃娃受到熱捧，一賺就是兩份錢，一個娃娃賣1500-2000美元，一個語音盒子要預付100美元訂閱費，后續再按需充值。

現在，金三玩美還與機器人公司合作，力圖開發出能做擬真神態表情的娃娃。而作為業內較早一批接觸娃娃產業的賣家，金山玩美已經是全球最大的硅膠娃娃生產商，九成訂單來自海外。

金山玩美娃娃廠?圖源：金山玩美

可以看到，情趣用品正經歷從灰色地帶向較主流市場的轉型，情趣品牌迎來爆發成為必然趨勢。這其中，背靠強大的供應鏈和技術優勢，中國品牌已經在不少領域成為主導力量。但轉型也意味著挑戰，一時的成功不代表長期發展，只有持續把握市場需求，保持創新建設，才能在轉型中牢牢立足。