一、“光腿神器”爆火TikTok

多數時候，變化意味著將有新的事物出現。而如今這個節點，夏換秋，天轉涼，意味著主打保暖品類的賣家要迎來新豐收了。

在TikTok Shop美區市場，保暖需求激增，便推動了一款抓絨緊身褲銷量飆升。三方數據顯示，在過去一個月內，這款抓絨緊身褲共賣出8萬多件，達成銷售額約216萬美元（約合人民幣1539萬元），相當于日銷近3000件。

回溯其業績爆發歷程，在8月時便已初見苗頭，到9月銷量直沖2萬多件，進入10月更是直線上升，累計賣出7萬多件，一舉拿下當月女裝類目銷量第一。目前，這款抓絨緊身褲依然保持高漲的人氣指數，位居美區女裝類目銷量榜第二。

保暖緊身褲爆火TikTok 圖源：FastMoss

如此亮眼的成績，不禁讓人好奇這款緊身褲究竟有什么魔力，以及背后賣家又做了哪些努力。

據了解，這款緊身褲來自一家本土店鋪SWEET MAYHEM，是2023年10月就上線的老品，目前總銷量超過35萬件，總GMV預估達821.7萬美元（約合人民幣5853萬元）。合理猜測，這應該是之前就火過的爆款。換言之，這是一款經過市場驗證的優質產品。

小店官號 圖源：TikTok

從穿著功能來看，這條緊身褲的“優質”即體現在保暖性、時尚性和包容性。其中，包容性體現在尺碼區間夠大，能包容大體重人士；時尚性則體現在褲子的顏色貼近膚色，穿上它不會影響整體穿搭，其作用就相當于國內爆火的“光腿神器”。而相比保暖，時尚和尺碼包容是它最大的亮點，也是最能打動消費者的特點。

也因此，達人帶貨時，多從時尚和尺碼包容的角度來推銷這條緊身褲。在帶貨GMV較高的視頻里，達人多是提前搭好一套美麗穿搭，然后把緊身褲揪起來，向觀眾展示其彈性之高、“隱蔽性”之強，說明其包容性和時尚性。

達人展示緊身褲 圖源：TikTok

同時，達人多在視頻中提到“賣完了可能就不補貨了”，給觀眾以可能缺貨的暗示，鼓勵“心動就及時下單”，這種話術也在一定程度上推動了消費上漲

由此可見，這一條緊身褲爆火，離不開產品、營銷等各方面細節支撐。只有腳踏實地地走好每一步，才能走出一條寬廣的大路。

二、大碼服飾需求旺盛

緊身褲的爆火背后，其實也潛在著一個大需求市場，即大碼服飾。

據醫學期刊《柳葉刀》最新發布的全球肥胖數據，截至2021年，美國是高收入國家中肥胖率最高的地區，青少年男女肥胖率均超40%，成年男女肥胖率均超70%。相當于，每十個美國人里，至少有四個人需要購買大碼服飾。這無疑是支撐賣家拓展業務的關鍵所在。

從品牌理念的角度出發，聚焦大碼服飾也能在一定程度上拔高品牌立意，從服飾尺碼的包容性上升到品牌對受眾人群的包容性，體現品牌的人文關懷。這在成熟市場，也是消費者較為關注的領域。

而且，由于大碼服飾仍屬于小眾市場，大碼消費者的需求或許還更迫切些。對服裝賣家而言，如果能把這個品類做好，相信也是一條不錯的出路。

比如前文的TikTok小店SWEET MAYHEM，從其店內目前的陳列情況來看，基本是主做大碼保暖褲，另外的毛衣和蕾絲襪也都是均碼，包容性強。

主營大碼服飾 圖源：Echotik

此外，大碼服飾領域，也不乏做得好的出海品牌。比如主攻歐美大碼女裝的國產品牌Bloomchic，2020年底成立，到2022年就完成了三輪融資。2023年-2024年，Bloomchic連續兩年登上谷歌和凱度聯合發布的《Brandz中國全球化品牌成長明星榜》。

Bloomchic品牌官網 圖源：Bloomchic

根據網站分析平臺Similar Web的統計，目前Bloomchic品牌官網月均訪客量在250萬左右，其中直接流量占比超六成，達62.23%。美國是其核心市場，流量貢獻近九成，其次是加拿大、澳大利亞、法國和德國市場。

獨立站月均訪客量250萬 圖源：Similar Web

總的來說，大碼服飾雖不如主流市場廣受關注，但其中的需求卻一點也不疲軟。甚至在某種程度上，對于大碼消費者而言，找到更多靠譜大碼服飾或品牌的渴望，與賣家力圖獲得更高增長的期待是一樣熱切。

站在這個視角，選擇大碼服飾即是抓住了一部分消費者的心智，而接下來要做的即是找到消費者需要的產品，生產它打磨它，并以合適的方式推銷出去，讓更多的大碼消費者看見。要知道，當需求發自內心，消費者與賣家之間往往是雙向奔赴。