一、力邀中國賣家

有著“韓國亞馬遜”之稱的Coupang，近來也試圖與更多中國賣家結成合作。

根據Coupang跨境電商最新發布的公告，平臺將面向中國賣家推出極速開店模式，助力中國賣家更絲滑布局韓國本土市場。

具體來說，在新模式下，中國賣家入駐Coupang，無需注冊韓國本地公司，憑中國企業主體及相關資料信息，就可直接申請Coupang本土店。通過平臺指定的服務商，還能代辦進口合規、稅務合規等復雜程序。賣家只需后臺一鍵操作，最快1天就能完成開店。

Coupang推出極速開店模式 圖源：Coupang跨境電商

此外，新賣家入駐前90天，還可享受免月度服務費和交易提傭福利，有效降低前期投入成本及精力。對中小賣家而言，直面冷啟動挑戰也會更有信心。

對于Coupang，相信了解過韓國電商的賣家應該都有所耳聞。在韓國市場，Coupang的實力可以說是遙遙領先，而且幾乎是全方位碾壓競爭對手。

收入方面，今年二季度，Coupang實現營收11.9萬億韓元（約合人民幣612億元），較去年同期的10.04萬億韓元增長約19%，創下有史以來最高的季度銷售額紀錄。其中，商品電商銷售額達到10.30萬億韓元，同比增長17%，創下歷史新高。

在消費端，Coupang不僅擁有最龐大的用戶群體，更擁有一騎絕塵的留客能力。財報顯示，今年二季度Coupang活躍用戶規模同比增長10%，達到2390萬人，占韓國總人口的四成以上。移動應用數據平臺IGA Works Mobile Index的數據顯示，今年3月，Coupang用戶復購率達83%，遠高于行業平均水平。

Coupang復購率排名第一?圖源：platum.kr

不過，Coupang實力雄厚，卻不急于向外擴張版圖，而是始終聚焦韓國市場，持續引入優質賣家，擴充商品種類，吸引更多韓國用戶。

去年底，Coupang宣布將其海外直購服務拓展至歐洲和大洋洲，以進一步提升其在跨境電商市場的競爭力。該服務面向澳大利亞、新西蘭等地區賣家，幫助其快速進入韓國市場。賣家只需將其產品運送至指定海外倉，剩余工作由Coupang完成。在此之前，這項服務已陸續上線至美國、中國大陸、中國香港及日本市場。

Coupang吸引更多海外賣家 圖源：talkcmo

顯然，對Coupang來說，把握住韓國用戶，穩固韓國市場地位，是其現在及未來發展的戰略重心。因此，Coupang要做的不僅是激發韓國用戶的購買熱情，更要從電商賣貨的本質入手，用好的產品吸引源源不斷的客流。而為了實現這一目標，中國賣家就是其要重點牽手的合作對象。

二、迎合市場趨勢

除了壯大平臺實力，Coupang積極引入海外賣家，其實也為迎合市場發展趨勢。

一方面，作為亞太重要經濟體，韓國不僅擁有龐大的消費群體，對海外商品及服務也抱以較高的認知與接受度，這就使得海外直購市場規模持續攀升。

韓國統計局數據顯示，今年二季度，韓國海外直購總額達2.1762萬億韓元，同比增長5.6%，這是海外直購規模首次實現單季度突破2萬億韓元，也是連續第10個季度保持增長。其中，中國商品占比超60%，直購規模達1.466萬億韓元，其次是美國（3580億韓元）和日本（1461億韓元）。

韓國海外直購規模增長?圖源：kostat.go.kr

另一方面，海外電商平臺持續深入韓國市場，無疑給Coupang等本土電商平臺帶來了競爭壓力。這也是海外直購市場規模持續擴張的一個重要原因。這其中，速賣通和Temu算是兩個典型代表。

IGA Works移動指數顯示，去年前11個月，Temu和速賣通是韓國用戶下載量最大的兩個購物類應用，其中Temu下載量突破1800萬，排名第一；速賣通下載量658萬，排名第五。

Temu和速賣通下載量高 圖源：IGA Works

WiseApp Retail的調查報告則顯示，自進入韓國市場以來，速賣通、Temu兩大巨頭影響力與日俱增，2024全年兩家平臺在韓銷售額總計突破4萬億韓元（約合27.5億美元），同比大漲85%。

今年，這兩家平臺還都加快了韓國市場布局。2月，Temu在韓推出本地模式，大批招攬韓國主體賣家。3月，速賣通放棄外資身份，轉為韓國法人公司，與韓國本土平臺直面競爭。

速賣通韓國轉為本土法人公司?圖源：biz.newdaily.co.kr

毫無疑問，在各方勢力都爭相布局的背景下，韓國市場競爭將日趨白熱化。即便Coupang穩坐第一寶座，也難以忽略這種發展趨勢。換言之，無論主動應戰還是被動出擊，Coupang都注定要作出應對，順勢而為。否則再大的“江山”，也可能面臨“易主”的結局。