一、低價(jià)商城進(jìn)軍澳大利亞

對(duì)亞馬遜這樣的全球巨頭來(lái)說(shuō)，當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被證明在一個(gè)市場(chǎng)成功時(shí)，下一個(gè)目標(biāo)就是驗(yàn)證其在所有市場(chǎng)的可能性。

最近，有消息稱，亞馬遜已在澳大利亞推出低價(jià)商城Amazon Haul，用戶可通過(guò)應(yīng)用程序進(jìn)入該頁(yè)面。目前，這項(xiàng)功能處于Beta測(cè)試階段。

亞馬遜低價(jià)商城上線澳大利亞 圖源：smart company

為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)，在Amazon Haul上線的前兩周，所有Haul產(chǎn)品將提供六折優(yōu)惠，多數(shù)商品價(jià)格還將降至10美元以下。在限定時(shí)間內(nèi)，超過(guò)40美元的訂單還可享受額外折扣。至于包郵門(mén)檻，也在40美元及以上，低于這個(gè)金額的訂單則需支付11.99美元的送貨費(fèi)。

雖然商品價(jià)格都不高，但亞馬遜也為Amazon Haul提供了退貨保障，在符合退貨政策的前提下，用戶可在確認(rèn)收貨后15天內(nèi)申請(qǐng)退貨。

截至目前，澳大利亞應(yīng)該是Amazon Haul開(kāi)通的第五個(gè)站點(diǎn)。除了去年底最先開(kāi)通的美國(guó)站，今年以來(lái)，Amazon Haul還陸續(xù)進(jìn)入了英國(guó)、沙特、德國(guó)、阿聯(lián)酋市場(chǎng)。這一系列動(dòng)作，充分說(shuō)明，在亞馬遜看來(lái)，Amazon Haul的前景是一片光明。

亞馬遜低價(jià)商城進(jìn)入沙特?圖源：amazon.sa

今年2月的財(cái)報(bào)會(huì)議上，亞馬遜首席執(zhí)行官Andy Jassy就曾表示，“Amazon Haul才剛剛起步，我們對(duì)迄今為止的客戶反饋感到滿意，這表示我們的客戶仍希望亞馬遜能成為可靠的提供優(yōu)惠商品的地方。”

亞馬遜表示低價(jià)商城表現(xiàn)良好 圖源：retail dive

差不多同一時(shí)間，在被透露Amazon Haul將拓展至美國(guó)以外市場(chǎng)時(shí)，亞馬遜雖未明確承認(rèn)，但也表示，“我們一直在探索與銷售伙伴合作的新方式，以更多選擇、更低的價(jià)格和更大的便利取悅世界各地客戶。”

顯而易見(jiàn)，讓Amazon Haul發(fā)展壯大，已經(jīng)成為亞馬遜全球戰(zhàn)略的重要部分。再者，從整個(gè)貿(mào)易環(huán)境來(lái)看，Amazon Haul也不可能局限于某一區(qū)域市場(chǎng)。

早在Amazon Haul面世時(shí)，就有行業(yè)人士指出，Amazon Haul能保持超低價(jià)的關(guān)鍵在于中國(guó)賣家，所謂低價(jià)是用中國(guó)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和低配送時(shí)效換來(lái)的，當(dāng)然還有進(jìn)口目的國(guó)的小包免稅政策。

但現(xiàn)在，這種免稅政策已經(jīng)出現(xiàn)收緊趨勢(shì)，美國(guó)市場(chǎng)更是直接取消了小包免稅政策。這意味著，Amazon Haul要想繼續(xù)保持低價(jià)優(yōu)勢(shì)，必然要面臨更大的挑戰(zhàn)。如此一來(lái)，最有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的辦法，無(wú)疑是在多個(gè)市場(chǎng)上線，用全球化布局對(duì)沖區(qū)域政策風(fēng)險(xiǎn)。

二、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

從北美到歐洲，再到亞太地區(qū)，亞馬遜大力拓展低價(jià)商城的背后，除了要拿下最廣大的用戶群體，本質(zhì)也是為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

這其中，Temu，作為近兩年強(qiáng)勢(shì)崛起的新興勢(shì)力，不僅是最常被提及威脅亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一，也是各大市場(chǎng)里增長(zhǎng)最顯著的電商平臺(tái)之一。

比如在澳大利亞，網(wǎng)站分析平臺(tái)Similarweb發(fā)布的數(shù)字報(bào)告指出，過(guò)去一年里，Temu是澳大利亞增長(zhǎng)最快的電商網(wǎng)站，獨(dú)立訪客數(shù)量同比增長(zhǎng)72%。市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)?Fonto Market Metrics的數(shù)據(jù)則顯示，2024-2025財(cái)年，Temu是澳大利亞增長(zhǎng)最快的消費(fèi)零售品牌，累計(jì)吸引了135萬(wàn)名新用戶。

Temu是澳大利亞增速最快的消費(fèi)零售品牌 圖源：fonto

再看亞馬遜，優(yōu)勢(shì)地位還是比較明顯，但增速已經(jīng)不及Temu。電商情報(bào)公司Pattern發(fā)布的報(bào)告顯示，去年大約94%的澳大利亞人在亞馬遜上購(gòu)買(mǎi)過(guò)東西，截至年底亞馬遜澳大利亞的總用戶規(guī)模達(dá)到790萬(wàn)。但去年，亞馬遜新用戶數(shù)量約為110萬(wàn)，比Temu少近25萬(wàn)。

亞馬遜在澳占據(jù)主導(dǎo)地位 圖源：retail asia

在澳大利亞之外，這種情況也發(fā)生在全球各地市場(chǎng)。一個(gè)總體的趨勢(shì)是，Temu靠著與亞馬遜截然不同的發(fā)展模式，在極短的時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了幾乎僅次于亞馬遜的市場(chǎng)知名度。SimilarWeb去年9月的數(shù)據(jù)就指出，Temu已經(jīng)成功超越eBay，成為全球訪問(wèn)量第二大的電商網(wǎng)站。

Temu訪問(wèn)量?jī)H次于亞馬遜 圖源：market place pulse

如此強(qiáng)勁迅猛的勢(shì)頭，即便亞馬遜穩(wěn)居龍頭位置，也很難“高枕無(wú)憂”。而且，也正是Temu的出現(xiàn)，讓亞馬遜發(fā)現(xiàn)低價(jià)市場(chǎng)里竟還有如此大的發(fā)展空間，這要是不想辦法做些什么，實(shí)際有些不符合一個(gè)巨頭公司的做事風(fēng)格。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著亞馬遜低價(jià)商城的持續(xù)擴(kuò)張，整個(gè)低價(jià)電商市場(chǎng)，將迎來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。這對(duì)所有參與者，包括亞馬遜自己來(lái)說(shuō)，都將是不小的挑戰(zhàn)。但無(wú)論結(jié)果如何，作為亞馬遜看重的項(xiàng)目，低價(jià)商城都勢(shì)必要竭盡全力拼搏一場(chǎng)。