一、成功的營(yíng)銷帶來(lái)真實(shí)的回報(bào)
開年到現(xiàn)在，跨境圈里最火又最令人“匪夷所思”的產(chǎn)品，應(yīng)該非Labubu莫屬，不僅讓蕾哈娜、Lady Gaga等一眾巨星為之瘋狂，還讓泡泡瑪特股價(jià)飆升，創(chuàng)下3700億港元的新紀(jì)錄。
對(duì)此，有人說(shuō)，“一個(gè)娃娃而已，溢價(jià)高得離譜。這不就是典型的消費(fèi)主義嗎？全靠品牌營(yíng)銷。”還有人說(shuō)，“營(yíng)銷怎么了？哪個(gè)大IP不營(yíng)銷？難道要一直給別人代工，用別人的名字冠自己的產(chǎn)品嗎？”
平心而論，這兩種觀點(diǎn)都不無(wú)道理。但無(wú)論哪種觀點(diǎn)占上風(fēng)，都不可否認(rèn)一個(gè)事實(shí)，那就是成功的營(yíng)銷真的能帶來(lái)貨真價(jià)實(shí)的回報(bào)。
但對(duì)多數(shù)跨境賣家而言，這可能也是最具挑戰(zhàn)的路徑。因?yàn)橐袁F(xiàn)在的工業(yè)文明程度，大多數(shù)賣家手里已經(jīng)不缺好貨，缺的是被消費(fèi)者看見的機(jī)會(huì)，而營(yíng)銷就是主動(dòng)把握這個(gè)機(jī)會(huì)。
二、縮小方案與執(zhí)行間的差距
可現(xiàn)實(shí)是，所謂營(yíng)銷，如果只是在腦子里想想，那可以有很多個(gè)方案；如果要落地，卻可能是半天出不來(lái)一個(gè)方案。這也是為什么很多賣家不愿意在營(yíng)銷執(zhí)行上多下功夫，而選擇用低價(jià)優(yōu)勢(shì)、鋪貨戰(zhàn)術(shù)來(lái)吸引消費(fèi)者注意。
所以，問(wèn)題的關(guān)鍵在于，如何縮小方案與執(zhí)行之間的差距。放在過(guò)去，這可能需要一整個(gè)團(tuán)隊(duì)的頭腦風(fēng)暴。但現(xiàn)在，科技改變了一切，催生出一種能夠無(wú)限工作、挖掘無(wú)限潛力的智能工具。這種工具，兩三年前是AI大模型，現(xiàn)在是AI智能體。
市面上，一個(gè)典型代表是扣子空間，這是字節(jié)跳動(dòng)今年新推出的AI智能體，可一鍵生成營(yíng)銷海報(bào)、社媒圖文、PPT、網(wǎng)頁(yè)、播客等各種形式的營(yíng)銷內(nèi)容。
具體如何操作，看一些實(shí)例。首先是生成營(yíng)銷海報(bào)，參考去年黑五爆火的運(yùn)動(dòng)女裝品牌Halara，模仿Halara的海報(bào)風(fēng)格做一張營(yíng)銷海報(bào)。
先搜索進(jìn)入扣子空間官網(wǎng)，選中設(shè)計(jì)功能，然后把從Ins上保存的海報(bào)參考圖，以及需要宣傳的產(chǎn)品圖一起放上去，接著輸入一句指令，“參考第一張圖的排版，為第二張圖做一張宣傳海報(bào)”。
左參考圖 右產(chǎn)品圖?
這里放的產(chǎn)品圖和海報(bào)文案都是事先用扣子空間生成的。可以看到，效果立竿見影，生成的第一張海報(bào)不僅要素兼?zhèn)洌鳂?biāo)題、內(nèi)容層次分明，還額外加了點(diǎn)背景設(shè)計(jì)，給海報(bào)增加了場(chǎng)景感。另一張海報(bào)則更模仿參考圖的密集排版和圣誕元素，讓整張海報(bào)更有大促來(lái)臨的歡喜雀躍。至于具體選擇哪種風(fēng)格，還看產(chǎn)品的宣傳調(diào)性。
?生成效果圖?
再換張不同風(fēng)格的海報(bào)，看看效果如何。這里參考TikTok Shop頭部個(gè)護(hù)品牌，Wavytalk的創(chuàng)意圖文，做一張美妝產(chǎn)品相關(guān)的營(yíng)銷海報(bào)。
?左參考圖 右產(chǎn)品圖
?左產(chǎn)品圖 右生成效果圖?
效果還是很不錯(cuò)。原圖的風(fēng)格很像照片墻，中間有醒目的大字提示是亞馬遜Prime Day大促。生成的海報(bào)很好地還原了這些特征，摳出來(lái)的四個(gè)美妝產(chǎn)品用了白邊修飾，減輕了摳圖的孤立感，同時(shí)字體模仿也很到位，突出“BLACK FRIDAY”這個(gè)核心主題，再用小字補(bǔ)充“TEAM PICKS FOR”（團(tuán)隊(duì)嚴(yán)選），彰顯產(chǎn)品的獨(dú)特性。
再來(lái)看看，同樣是模仿，在只給文案的情況下，生成效果如何。比如下面這個(gè)例子，也是參考了Wavytalk的某篇Ins圖文，把類似的海報(bào)設(shè)計(jì)風(fēng)格沿用在咖啡機(jī)產(chǎn)品。
?參考圖?
可以看到，生成的海報(bào)風(fēng)格整體是相似的，產(chǎn)品完全由AI生成，還增加了品牌logo，細(xì)節(jié)拉滿；關(guān)鍵信息“Black Friday Deal”“40% OFF”被放在顯眼處，加上一些細(xì)小的火焰、鬧鐘等圖案做點(diǎn)綴，營(yíng)造出一種大促臨近的緊張氛圍感。
?生成效果圖
接著，再試試生成社媒圖文，這個(gè)功能可延伸的內(nèi)容比較多，可以做小紅書圖文、微信排版文章等。這里就分別做一篇跨境稅務(wù)新政相關(guān)的小紅書圖文和公眾號(hào)文章。
先來(lái)看小紅書圖文。對(duì)比參考圖和效果圖，能看到基本架構(gòu)是一致的，頂部是主標(biāo)題，中間部分是主要的文字信息。另外是一些根據(jù)文字內(nèi)容生成的小圖標(biāo)，讓整個(gè)圖文畫風(fēng)更貼近參考圖。就這個(gè)功能本身而言，這些小圖標(biāo)應(yīng)該是最亮眼的地方，畢竟排版是固定且已知的，但圖標(biāo)需做調(diào)整，且要貼合文意。所以總體來(lái)看，效果還是很不錯(cuò)的。
左上參考圖 其余為生成效果圖
再看看公眾號(hào)文章，生成的結(jié)果是預(yù)先做好了排版的，復(fù)制到公眾號(hào)后臺(tái)，還可以繼續(xù)修改。整套流程走下來(lái)，不到十分鐘，比用排版網(wǎng)站快很多，實(shí)用性非常強(qiáng)。
除了營(yíng)銷執(zhí)行，扣子空間的“辦公能力”也很強(qiáng)。比如將一個(gè)簡(jiǎn)單的策劃構(gòu)想，快速轉(zhuǎn)變成一張具體的執(zhí)行網(wǎng)頁(yè)；給一篇公眾號(hào)文章配一個(gè)幾分鐘的播客；把一份內(nèi)容繁多的文件提煉成一篇圖文并茂的PPT……
這里就試著做了一份關(guān)于跨境電商?hào)|南亞市場(chǎng)戰(zhàn)略的匯報(bào)PPT，沒(méi)有給具體內(nèi)容，直接讓扣子空間現(xiàn)搜。看一下結(jié)果，總共十頁(yè)的PPT，八個(gè)主題，分析了東南亞市場(chǎng)規(guī)模、進(jìn)口政策、消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)行為、電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)格局等，內(nèi)容完整風(fēng)格合適，完全可以直接拿去展示。
這中間，有一點(diǎn)值得注意。系統(tǒng)生成PPT時(shí)，會(huì)提供自主選擇，可以自己挑選PPT模板，調(diào)整PPT內(nèi)容布局，自定義功能比較完善，感覺(jué)可以適用于大多數(shù)PPT匯報(bào)的場(chǎng)合。
當(dāng)然，需得注意，AI是人的發(fā)明物，在具體執(zhí)行過(guò)程中，AI也不一定次次都能輸出最完美的結(jié)果，這就需要手動(dòng)做些細(xì)微修改。比如對(duì)生成的海報(bào)進(jìn)行原位修改，擦除不想要的部分，選中特定文字修改內(nèi)容等；或者對(duì)PPT的某個(gè)元素進(jìn)行修改，跟自己在網(wǎng)上下載模板來(lái)修改沒(méi)什么區(qū)別，總之是要讓最后的生成結(jié)果更符合心意。?
三、扣子空間，讓跨境賣家輕松做生意
整體來(lái)看，無(wú)論是生成黑五海報(bào)、Ins圖文，還是市場(chǎng)調(diào)研PPT，扣子空間的任務(wù)執(zhí)行能力都是比較出色的。最重要的是，扣子空間輸出的不僅是整合處理后的信息，更是一個(gè)完整可交付的成果。它比常規(guī)的生成式AI要更進(jìn)一步。
對(duì)跨境賣家而言，這意味著被“拯救”的將不僅僅是時(shí)間，還有心態(tài)。在其他賣家因繁瑣的執(zhí)行而消耗精力時(shí)，你已經(jīng)開始關(guān)注真正影響業(yè)務(wù)走向的關(guān)鍵決策。讓AI多做一點(diǎn)，就少一份操勞，多一份安心。?
本文所有圖片由扣子空間（coze.cn）一鍵生成
