一、Shopee重回巴西電商第二

多渠道布局已成為跨境熱詞，越來越多賣家前往拉美、東南亞等新興市場搶占坑位。然而，隨著大批電商從業(yè)者離開歐美搞錢，曾經(jīng)被視作“藍海”的市場，也開始暗流涌動。

消息顯示，近日，市場研究機構(gòu)Conversion發(fā)布了巴西電商市場最新的月度報告，報告指出，盡管有6月12日情人節(jié)大促加持，但今年6月巴西電商市場流量還是呈現(xiàn)下滑趨勢，總訪問量（網(wǎng)站＋應用程序）較5月環(huán)比下降了5.4%，其中網(wǎng)站訪問量下降6.2%，應用程序訪問量則下降了2.5%。

巴西情人節(jié)零售商大搞促銷 圖源：OTEMPO BRASIL

不過，雖然整體市場出現(xiàn)萎靡，但跨境電商巨頭Shopee的表現(xiàn)卻讓人眼前一亮。

Conversion數(shù)據(jù)顯示，Shopee巴西站6月份的流量份額為9.4%，超越拼多多Temu（流量份額為8.8%），重返巴西電商市場份額第二，僅次于流量份額為13%的美客多。

Shopee重返巴西流量第二 圖源：Conversion

事實上，自進入巴西電商市場以來，Shopee就一路高歌猛進。早在2024年5月份，該巨頭就首次登上了巴西流量第二的寶座，彼時其在巴西的訪問量達到2.01億次，環(huán)比增長10.8%；同期亞馬遜的訪問量環(huán)比僅增長3.4%達到1.95億次，被Shopee彎道超車。

盡管后來也曾被亞馬遜追上過幾次，但Shopee勝多輸少，市場第二的地位越來越穩(wěn)固。

然而，就在大家以為巴西電商市場競爭格局已定的時候，沒成想“半路殺出個程咬金”，拼多多Temu僅憑一己之力，在短短一年的時間里就沖進巴西電商網(wǎng)站總訪問量前二，將Shopee斬于馬下。

具體來說，數(shù)據(jù)顯示，今年四月份，Temu巴西站點平臺單月點擊量新增5600萬次，環(huán)比3月份大幅增長25.8%，這已經(jīng)是該平臺連續(xù)第12個月實現(xiàn)高速增長。在此情況下，Temu也成功反超Shopee，以9.9%的流量份額躍升至當月巴西市場第二名。

Tume躋身巴西流量第二 圖源：Chinesellers

如今，時隔兩月，Shopee終于再次逆襲，重奪巴西電商市場第二的寶座，成績亮眼。然而，從巴西電商流量份額的變化中我們也能看出，當前該市場競爭十分激烈，Shopee若想鞏固優(yōu)勢，仍需持續(xù)發(fā)力。

二、Shopee埋頭可干

拼多多旗下Temu憑借極致的低價策略和病毒式裂變營銷迅速崛起，市場熱度居高不下，其影響力確實不容忽視。然而，Shopee仍能在流量上實現(xiàn)反超，這背后離不開其在本地化運營、用戶粘性及長期市場深耕上的持續(xù)投入。

事實上，Shopee在巴西的流量表現(xiàn)一直十分強勁。SimilarWeb數(shù)據(jù)指出，現(xiàn)在大約三分之一的巴西人每月都會訪問Shopee，其月獨立訪客數(shù)量位居榜首，注冊用戶達到5000萬。Shopee官方數(shù)據(jù)還顯示，2024年其巴西新用戶數(shù)量增長了30%，日流量增長了50%。

對此，Shopee直播商務和品牌負責人Rodrigo Farah表示：“2024年是優(yōu)秀的一年，Shopee鞏固了其作為巴西訪問量最大的網(wǎng)購應用的地位。但我們認為，這不是Shopee的終點，未來還有繼續(xù)增長的空間。”

Shopee巴西業(yè)務將繼續(xù)增長 圖源：exame

有理想是好事，不過，在獲客成本越發(fā)高昂的當下，流量不會自己找上門來，平臺必須主動出擊，通過精細化運營和長期市場培育來爭奪份額。尤其是在巴西這樣一個群雄環(huán)伺的電商市場上，作為“外來戶”的Shopee，更得亮出看家本事。

比方說，今年6月，為了持續(xù)完善巴西物流網(wǎng)絡建設，Shopee宣布將在巴西內(nèi)陸的里約熱內(nèi)盧和貝洛奧里藏特兩大城市推廣次日達配送服務，承諾商品24小時內(nèi)送達，而此前服務僅限于大圣保羅地區(qū)。

如果一切順利，此舉將幫助Shopee電商業(yè)務更深入覆蓋巴西中等城市和內(nèi)陸地區(qū)，這些地區(qū)的網(wǎng)購需求比較旺盛，且亞馬遜等競爭對手尚未積累起足夠的物流競爭優(yōu)勢。

Shopee在巴西兩大城市推廣次日達服務 圖源：CPG

除了物流外，Shopee還在持續(xù)推廣其直播和短視頻銷售渠道，Shopee品牌與社交商務負責人Rodrigo Farah，現(xiàn)在平臺每天在巴西約有2000場直播，在6月6日的促銷活動中，這個數(shù)字甚至高達5000次。

此外，今年3月才推出的視頻平臺Shopee Video也已經(jīng)展現(xiàn)出不錯的發(fā)展勢頭，自上線以來已獲得10億次觀看，總會員數(shù)達500萬，賣家數(shù)量達300萬。

Shopee直播功能 圖源：Shopee

總而言之，未來巴西電商市場競爭還將持續(xù)升級，對于Shopee等跨境電商平臺以及眾多賣家而言，堅持持續(xù)創(chuàng)新、全面優(yōu)化服務，將是保持競爭力的關鍵所在。