一、半年凈利12億元

在動蕩的市場環境下，跨境企業能保持穩定增長，實屬不易。

近日，杭州工具大賣巨星科技發布業績預告，今年上半年，預計公司凈利潤將達12.53億-13.72億元，同比增長5%-15%。

預計半年盈利12億元 圖源：巨潮資訊

分季度來看，第一季度巨星科技收入36.56億元，同比增長10.59%；凈利潤為4.60億元，同比增長11.44%。按照這個數字預算，第二季度巨星科技凈利潤應該在8億元左右，和去年同期相比，可能出現小幅增長。

對于一家高度依賴海外市場的企業來說，這個成績足夠亮眼。財報顯示，截至去年底，巨星科技超過90%的收入來自海外市場，其中美洲地區占比最高，超過60%。這意味著，4月特朗普掀起的關稅風暴，也將對巨星科技造成極大沖擊。

海外收入占比高 圖源：巨潮資訊

對此，巨星科技透露，在“全球對等關稅”宣布時，公司業務便遭遇重大影響，大量客戶直接暫停訂單。“對等關稅”暫緩后，東南亞工廠訂單陸續恢復，但中國工廠仍受影響，一直到5月中美聯合聲明發布，情況才逐步好轉。這期間，也就是第二季度實際有40天左右的時間，巨星科技各個生產工廠均受到了不同程度的負面影響。

這也就導致巨星科技的增長要比正常情況下少一些。此外，第二季度，公司財務費用和投資收益同比明顯下降，也在一定程度上影響了上半年的整體財務狀況。

巨星科技自主品牌在亞馬遜熱銷 圖源：Amazon

2021年，巨星科技將電動工具列入公司戰略發展業務線，并在全球多個國家投產電動工具產業，為公司后續大規模產銷電動工具奠定基礎。去年全年，巨星科技電動工具業務收入達14.38億元，同比增長36.53%，是次于手工具及工業工具的第三大核心品類。

展望未來，盡管區域政策風險仍將存在，但巨星科技已做好應對之策，繼續加碼海外工廠建設，大力推進新產品研發，同時積極拓展各地市場業務版圖，降低單一市場依賴。可以預見，憑借這般穩健且具前瞻性的戰略布局，像巨星科技這般堅韌不拔的企業，還將迎來更高更廣的發展天地。?

二、把雞蛋放進不同籃子里

巨星科技的戰略規劃，事實上有很多值得借鑒的地方。特別是在動蕩的市場環境下，這種成功更值得深入剖析和學習。

一方面，對有生產能力的跨境賣家而言，巨星科技在全球范圍內廣泛布局產能的辦法值得學習。

早在2018年，也就是特朗普上一任期，關稅風暴便已初見雛形。也是在這一年，巨星科技開始布局海外產能，在越南、柬埔寨、泰國建設了生產基地。在美國，通過收購本土工具品牌，巨星科技同樣建立起了自己的生產基地。

巨星科技越南工廠 圖源：專塑視界

今年高關稅時期，這些海外生產基地便發揮了關鍵作用。而且，按照目前的關稅形勢，巨星科技在東南亞的產能優勢仍然會大于其他地區。

值得一提的是，最近巨星科技拿下了歐洲某大型零售公司的訂單，將為其全球數千家門店提供20V無繩鋰電池電動工具系列及相關零配件。其中，銷往美國市場的產品將全部由巨星科技越南生產基地制造交付。這項訂單期限三年，每年采購金額預計不低于3000萬美元，超過巨星科技2024年電動工具業務收入的5%。

巨星科技拿下歐洲客戶大單 圖源：巨潮資訊

另一方面，對沒有自產能力的賣家而言，巨星科技深耕細分品類，堅持打造自主品牌的戰略也值得借鑒。

2009年，巨星科技成立首個自主品牌workpro，開始探索OBM業務，為DIY消費者和專業用戶提供全品類綜合性工具。2010年成立sheffield，主營工業工具品類。2011年成立everbrite，提供金品類DIY照明工具。2018年成立duratech，主打專業級機修工具。

巨星科技品牌矩陣 圖源：天風證券

這一系列自主品牌，恰逢跨境電商邁入高速發展時期，巨星科技便很快在海外工具市場形成了自己的品牌影響力。現在，在亞馬遜工具類目里，巨星科技已經穩居品牌頭部。

毫無疑問，巨星科技的成功是一步一個腳印扎實走出來的結果。在跨境電商蓬勃發展的當下，跨境賣家不僅需要專注自身發展的事業觀，更要有深刻洞察市場變化的大局觀。只有將精力落實到每一個細節上，才能在時間的長河里收獲勝利的果實。