一、沖擊港股IPO

盡管跨境電商圈里，小賣家規模龐大，但上市，依然是不少跨境人的企業夢。

近日，深圳臥安機器人股份有限公司（SwitchBot）正式向港交所提交招股說明書，計劃在港交所主板上市。臥安機器人是全球最大的AI具身家庭機器人系統提供商，業內人士分析，如果臥安機器人成功在港上市，將是AI家庭具身機器人領域第一股。

深圳臥安機器人擬港股上市 圖源：hkexnews

招股書顯示，2024年臥安機器人營收超6億元，其中，日本、歐洲、北美分別是臥安三大收入來源市場，尤其日本，是營收大頭。數據顯示，自2022年起，臥安機器人已連續三年，位列日本AI具身家庭機器人系統產業第一。?

雖然臥安與機器人行業密切相關，但實際上，這并不是臥安的起家業務。最早，臥安主要專注智能家居賽道，而且是非常小眾、細分的領域，比如可以安裝在任何對象上的智能開關、可遙控的窗簾“開關”。

2015年，90后小伙李志晨創立臥安科技有限公司，也就是臥安機器人母公司。2016年，臥安成立自主品牌SwitchBot。同年底，SwitchBot首款產品智能開關上線海外眾籌平臺Kickstarter，以19美元的單價籌得7萬美元資金，實現平穩開局。

2017年，臥安開始在日本市場銷售SwitchBot，并迅速拿下了重要市場份額。Statista數據顯示，在日本智能家居市場，SwitchBot占據28%的份額，拿下行業第一。

SwitchBot日本智能家居市場份額第一 圖源：Statista

在日本站穩腳跟后，SwitchBot繼續將業務拓展至北美、歐洲市場。截至目前，SwitchBot的產品已經遠銷至全球90多個國家及地區。

當然，在拓展銷售渠道的同時，SwitchBot也在不斷嘗試新品類。在智能開關打出亮眼成績后，SwitchBot又推出了王牌單品智能窗簾“開關”SwitchBot Curtain。2020年，SwitchBot Curtain上線日本眾籌平臺Makuake，一舉籌得約265萬人民幣資金，在同類目眾籌紀錄中位列前三。

SwitchBot Curtain在日本籌得200多萬 圖源：Makuake

此后，SwitchBot繼續推出智能溫度計和濕度計、智能加濕器、彩色燈泡、家庭攝像頭、掃地機器人等各式智能家居產品，把產品線進一步擴大，并逐步形成自己的智能家居生態。

如今，臥安重點押注AI賽道，入局具身機器人市場，儼然也是一副巨頭模樣。展望未來，聚焦新技術發展，臥安還將打拼出更多高光時刻。

二、智能家居市場前景廣闊

臥安能從小眾賽道脫穎而出，這背后也說明市場需求格外旺盛。事實上，家居用品本身就是熱門品類，加上現代人愈發追求智能生活，任何有用的智能家居都能在市場上找到一批受眾。

GlobalData的報告顯示，全球智能家居設備支出將以11%的復合年增長率保持穩健增長，從2023年的1195億美元漲至2028年的2008億美元。其中，按2023年的收入計算，智能家電、智能音箱和智能安防，是份額占比最大的三種子品類。

這樣商機涌動的地方，自然也不缺掘金者。在市場頭部，科技巨頭的品牌影響力往往更強，比如小米、蘋果、三星。今年3月的全球發布會上，小米便透露，將在年內把智能大家電推向全球市場，預計初步規劃將落在東南亞、日本市場。

小米之家日本首店 圖源：Nikkei Asia

在科技巨頭之后，一批自主品牌又在不同的細分領域占據著一席之地。作為跨境一哥，安克從3C類目起家，如今也深耕于智能家居行業。安克財報數據顯示，2024年，安克智能創新類（主要為eufy智能家居品牌）營收63.36億元，占比25.64%；智能影音類產品營收56.92億元，占比23.04%。

《Google x Kantar BrandZ中國全球化品牌2024》榜單顯示，eufy作為智能設備品牌，十分擅長捕捉細微市場機會，以兼具科技與創新的產品迅速成為新賽道的領跑者。在中國全球化品牌50強中，eufy排名第47。

eufy進入中國全球化品牌50強 圖源：谷歌全球營銷

同樣出海做智能家居，成都覓瑞科技也找到了最適合自身發展的細分領域。旗下品牌Meross，主營智能照明控制、智能插頭、智能恒溫器、智能安防等家居配件。2018年至2020年間，Meross每年的銷售額基本保持2-3倍的增長。到2021年時，Meross的產品銷量就能在海外市場上排進前五。

Meross產品線 圖源：Meross官網

顯而易見，智能家居市場是充滿活力，不斷發展的。未來，隨著科技進步，消費者使用率提升，智能設備將朝著更智能、更易用的方向不斷迭代升級，智能生活將加速照進現實。

當然機遇背后也暗藏挑戰，比如隱私保護、數據安全、成本控制等。對尚未入場的賣家而言，這些也是需要提前規劃布局的內容。