一、勇闖跨境圈
在跨境電商的浪潮中，無數(shù)玩家浮沉其中，有人無奈被波浪席卷沖回岸邊，也有人一路乘風(fēng)破浪向著更遠(yuǎn)的前方揚(yáng)帆啟航，書寫著屬于自己的造富故事。今天，讓我們把目光聚焦在一位年輕女性身上，她勇闖跨境圈，成功在亞馬遜平臺(tái)上打造出一個(gè)年入百萬美金的家居品牌——Meseey。
葉子，這位90后創(chuàng)業(yè)者與此同時(shí)也是一對(duì)雙胞胎的媽媽，在投身跨境電商之前，葉子的家族已經(jīng)經(jīng)營(yíng)絲帶工廠長(zhǎng)達(dá)30余年，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源。2023年，葉子心中萌生了一個(gè)想法，那就是將自家工廠的精美絲帶賣到世界各地。經(jīng)過深思熟慮，她選擇入駐亞馬遜，開啟了自己的出海掘金征程，主攻絲帶蝴蝶結(jié)產(chǎn)品。
品牌介紹?圖源：亞馬遜全球開店
經(jīng)過一段時(shí)間的努力和摸索，Meseey品牌在亞馬遜上逐漸有了起色，訂單量開始慢慢增加，客戶的好評(píng)也越來越多。短短一年時(shí)間，Meseey品牌就實(shí)現(xiàn)了從零起步到年收入破百萬美金的驚人飛躍。
對(duì)于Meseey來說，產(chǎn)品品質(zhì)就是品牌的生命線。因此，在入駐亞馬遜的初期，為了讓自己的產(chǎn)品能夠在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，葉子花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，研究平臺(tái)上的熱門產(chǎn)品和消費(fèi)者的評(píng)價(jià)，從中尋找市場(chǎng)空白和消費(fèi)者的潛在需求。同時(shí)，她充分利用家族工廠的優(yōu)勢(shì)，對(duì)絲帶的材質(zhì)、顏色、設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行不斷創(chuàng)新和改進(jìn)。她選用高品質(zhì)的絲綢和棉質(zhì)材料，確保絲帶的觸感柔軟順滑，顏色鮮艷持久。
精美的絲帶產(chǎn)品?圖源：亞馬遜購物官網(wǎng)
值得一提的是，在葉子勇闖海外市場(chǎng)的過程中，消費(fèi)者巨大的購買需求起到了至關(guān)重要的助推作用。在歐美國(guó)家，人們非常注重提高生活品質(zhì)和營(yíng)造節(jié)日氛圍，各種節(jié)日，如圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)都是人們慶祝和裝飾的重要時(shí)刻。絲帶蝴蝶結(jié)作為一種美觀且實(shí)用的裝飾元素，廣泛地應(yīng)用于這些場(chǎng)合之中。
基于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入研究，Meseey針對(duì)不同的節(jié)日和季節(jié)，推出了一系列主題鮮明的絲帶產(chǎn)品：在圣誕節(jié)期間，推出帶有圣誕老人、雪花、圣誕樹等元素圖案的絲帶；復(fù)活節(jié)時(shí)，推出以彩蛋、兔子、小雞為主題的絲帶；在浪漫的情人節(jié)，推出色彩鮮艷、布滿愛心、帶有“I LOVE YOU”字樣的絲帶。
根據(jù)節(jié)日特點(diǎn)設(shè)計(jì)的絲帶?圖源：亞馬遜購物官網(wǎng)
二、跨境電商仍存紅利
從Meseey的成功案例中，我們可以清晰地看到，跨境電商行業(yè)依然蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展?jié)摿图t利。隨著全球互聯(lián)網(wǎng)的普及和消費(fèi)者購物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，跨境電商市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，為廣大賣家提供了廣闊的發(fā)展空間。
來自Cognitive Market Research發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年，全球跨境電商市場(chǎng)規(guī)模為7915.422億美元，在2024年至2031年期間將以30.5%的復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR）擴(kuò)大。無獨(dú)有偶，Statista的數(shù)據(jù)同樣揭示了這一積極趨勢(shì)，全球B2C跨境電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到7.9萬億美元，而在2021年，跨境網(wǎng)購行業(yè)規(guī)模大約只有7850億美元。
市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大?圖源：statista
正如交個(gè)朋友海外CEO郝浠杰所說的那樣：“海外市場(chǎng)是接下來最大的增量市場(chǎng)。”無論怎么看，布局跨境電商賽道或許是尋找新增長(zhǎng)極的一大重要方向。事實(shí)的確如此，正所謂“無利不起早”，倘若無利可圖，又怎么會(huì)有那么多人愿意投身跨境圈？
比如說，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)某電商平臺(tái)穩(wěn)居?jì)屵浒惸縏OP1的世界日記，選擇全面押注亞馬遜歐洲市場(chǎng)。創(chuàng)始人陳小斌嘗到甜頭之后毅然決然關(guān)停所有國(guó)內(nèi)店鋪，專心做亞馬遜，短短四年時(shí)間，世界日記的年銷售額已超5億元，還在亞馬遜歐洲多個(gè)站點(diǎn)拿下細(xì)分類目Top3的佳績(jī)。再比如說，國(guó)產(chǎn)脫毛儀品牌Ulike在亞馬遜十分暢銷，進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)短短三個(gè)月，銷量就突破千萬大關(guān)。
銷量可觀?圖源：亞馬遜購物官網(wǎng)
不過，在看到跨境電商紅利的同時(shí)，賣家們也需要注意到，出海布局并非一蹴而就，需要做好充分的準(zhǔn)備和規(guī)劃。在選品方面，要深入研究市場(chǎng)需求，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，選擇具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品；在運(yùn)營(yíng)方面，要熟悉電商平臺(tái)的規(guī)則和算法，注重品牌建設(shè)和客戶服務(wù)；在物流方面，要選擇合適靠譜的物流合作伙伴，確保貨物能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地送達(dá)消費(fèi)者手中。
總的來說，跨境電商的紅利猶存，賣家出海的道路依然是一條充滿無限可能的康莊大道。只要敢于入局、精于運(yùn)營(yíng)，每位懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的賣家，都有機(jī)會(huì)將”小生意”做出一番全球生意。當(dāng)然了，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境圈脫穎而出，玩家們勢(shì)必要付出一定努力，首先最為重要的就是始終保持質(zhì)量和服務(wù)水平的在線，如此才能打造出更有力的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
