1.玄學(xué)賽道爆火
在流量為王的跨境電商時(shí)代，看似小眾的玄學(xué)賽道，正悄然在TikTok平臺(tái)掀起巨浪。
美國(guó)皮尤研究中心《2024年美國(guó)玄學(xué)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，30%的美國(guó)成年人表示他們每年至少會(huì)咨詢一次星術(shù)、星座或塔羅牌，這意味著每3個(gè)美國(guó)人中，就有一人對(duì)玄學(xué)內(nèi)容抱有濃厚興趣。
美國(guó)成年人熱衷玄學(xué)?圖源：Daily News
無(wú)獨(dú)有偶，在TikTok美國(guó)市場(chǎng)，美籍華人Dear modern分享了中國(guó)風(fēng)水和家居設(shè)計(jì)結(jié)合的內(nèi)容，該內(nèi)容也在短時(shí)間內(nèi)收獲了大量的關(guān)注迅速出圈，再次印證了玄學(xué)、風(fēng)水等內(nèi)容在海外市場(chǎng)暗藏著巨大的發(fā)展空間。
在所有消費(fèi)群體中，Z世代是推動(dòng)玄學(xué)熱潮的主力軍。在快節(jié)奏、高壓力的現(xiàn)代社會(huì)中，年輕群體面臨著學(xué)業(yè)、就業(yè)、社交等多重焦慮，他們迫切需要尋找一種方式來(lái)緩解心理壓力，而玄學(xué)產(chǎn)品單價(jià)較低，能夠很好滿足這部分消費(fèi)者的情感需求。
實(shí)際上玄學(xué)賽道不止在歐美市場(chǎng)大受歡迎，更多海外地區(qū)的玄學(xué)產(chǎn)品也大受追捧，例如東南亞市場(chǎng)，但受歡迎的品類會(huì)根據(jù)市場(chǎng)不同情況有些許變化。東南亞地區(qū)佛教文化盛行，為玄學(xué)產(chǎn)品的暢銷奠定了基礎(chǔ)，一些蘊(yùn)含佛教文學(xué)符號(hào)的產(chǎn)品在東南亞也十分暢銷。
舉例來(lái)說(shuō)，上個(gè)月就有一款帶有佛教文化符號(hào)的菩提葉掛件在TikTok越南站點(diǎn)賣爆了，僅上線2個(gè)月便售出17.7萬(wàn)件。此外，中國(guó)泰山“開光”的賜福掛件，也因好兆頭成為東南亞用戶爭(zhēng)相購(gòu)買的熱門商品。
菩提葉掛件?圖源：Etsy
這些產(chǎn)品不僅承載著宗教文化意義，更被賦予了祈福納祥的美好寓意，滿足了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的精神需求，因此受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。
2.熱度居高不下
與東南亞不同，歐美消費(fèi)者對(duì)玄學(xué)的追捧更偏向于“能量療愈”，而要論能量療愈最火的產(chǎn)品是什么，水晶一定榜上有名。
在歐美消費(fèi)者眼中，水晶不再是單純的飾品，而是“宇宙能量接收器”，每個(gè)顏色的水晶都有著他們對(duì)應(yīng)的“功能療效”。例如粉水晶能招桃花、黑曜石可辟邪、紫水晶可緩解焦慮等……總而言之，只要佩戴水晶，就能緩解治愈他們的負(fù)面情緒。
可以發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品本身可能并沒(méi)有太高的價(jià)值，但只要為其賦予一些特殊的寓意，不僅可能身價(jià)翻倍，更能收獲大量消費(fèi)者的喜愛(ài)。
特別是在TikTok上，玄學(xué)水晶內(nèi)容更是火熱。在TikTok上搜索#crystals標(biāo)簽，標(biāo)簽下有幾百萬(wàn)條視頻，甚至有人發(fā)布的一條僅20秒的水晶手鏈制作視頻，播放量也能輕松達(dá)到幾百萬(wàn)，足以看出該賽道的爆火程度。
TikTok上水晶話題火熱 圖源：TikTok
客觀來(lái)講，水晶能在海外形成如此大范圍的“轟動(dòng)”，很大程度上也得益于TikTok社媒屬性的帶動(dòng)——水晶能量說(shuō)由來(lái)已久，但早期水晶玄學(xué)只屬于個(gè)人愛(ài)好，沒(méi)有形成大規(guī)模的影響，而在社交媒體的推廣下，越來(lái)越多人關(guān)注到這一領(lǐng)域，也聚集了大量的玄學(xué)水晶愛(ài)好群體。
現(xiàn)如今在各大電商平臺(tái)上搜索關(guān)鍵詞“crystals”，都能看到各式各樣的水晶產(chǎn)品，銷量也十分可觀，月售好幾千上萬(wàn)件都并不在少數(shù)，展現(xiàn)出市場(chǎng)旺盛的需求。
熱賣的水晶樹?圖源：亞馬遜
值得注意的是，我國(guó)有著幾千年的歷史沉淀，在玄學(xué)產(chǎn)品領(lǐng)域具備得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
就以水晶資源來(lái)說(shuō)，我國(guó)的東海縣被稱為“世界水晶之都”。據(jù)了解，去年整個(gè)東海縣水晶交易額突破400億元，其中電商交易額達(dá)260億元，龐大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模為跨境賣家提供了充足的貨源保障。 此外，中國(guó)成熟的制造業(yè)體系也能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，將玄學(xué)概念與產(chǎn)品設(shè)計(jì)相結(jié)合，推出符合海外消費(fèi)者喜好的商品。
江蘇東海水晶資源豐富?圖源：CCTV2
但不可忽視的是，玄學(xué)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力往往建立在情感營(yíng)銷和文化故事之上，一旦消費(fèi)者對(duì)這些“玄學(xué)故事” 產(chǎn)生審美疲勞，產(chǎn)品的吸引力將大打折扣。過(guò)度依賴流量紅利，缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)，很容易陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。
長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，跨境賣家想要在玄學(xué)賽道行穩(wěn)致遠(yuǎn)，必須擺脫對(duì)“玄學(xué)故事”的單一依賴。可以通過(guò)提升產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)和品質(zhì)提升，打造獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，也可以加強(qiáng)品牌建設(shè)，通過(guò)持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，傳遞品牌價(jià)值觀，建立消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。只有構(gòu)建起堅(jiān)實(shí)的品牌壁壘，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
