一、海外營(yíng)收13億

無(wú)數(shù)的案例證明，成功不僅要有一雙識(shí)別風(fēng)口的眼睛，也要有比別人更能堅(jiān)持的毅力。

在寵物用品賽道，杭州天元寵物就是一個(gè)成功典范。根據(jù)天元寵物最新財(cái)報(bào)，2024年公司營(yíng)業(yè)收入達(dá)27.6億元，同比增長(zhǎng)35.7%，其中境外營(yíng)收達(dá)13.32億元，同比增長(zhǎng)18.4%，占總營(yíng)收的48.2%。

天元去年?duì)I收27億元 圖源：巨潮資訊

若看前年的數(shù)據(jù)，天元境外營(yíng)收占比更高些，達(dá)到55.25%。一年之內(nèi)下滑7個(gè)百分點(diǎn)，想來(lái)也是公司有意調(diào)整業(yè)務(wù)重心，適應(yīng)市場(chǎng)變化趨勢(shì)。

不過(guò)，這也更加凸顯，海外市場(chǎng)對(duì)天元寵物早期發(fā)展的重要支撐。

公開(kāi)信息顯示，天元寵物成立于2003年，但實(shí)際上，創(chuàng)始人薛元潮自1998年便開(kāi)始接觸寵物用品生意。

在初期，天元的產(chǎn)品以寵物窩墊和貓爬架為主，面向歐美客戶銷售。直到現(xiàn)在，這兩大品類依然是天元的“營(yíng)收大將”，合計(jì)占總營(yíng)收的27.06%。

隨著貿(mào)易模式持續(xù)發(fā)展，產(chǎn)品品類持續(xù)拓展，天元一路積累了幾乎全渠道的優(yōu)質(zhì)客戶資源，例如美國(guó)沃爾瑪、Kmart AUS、TRS等大型連鎖商超，Amazon、Chewy等國(guó)際知名電商，以及 Fressnapf、Petco等大型寵物用品連鎖企業(yè)等。

在貼牌代工之外，天元也在合適的賽道上發(fā)展自有品牌。比如Made4Pets，主打中高端寵物家居產(chǎn)品；Petstar，天元寵物旗下首個(gè)全品類寵物用品自主品牌，主打人寵共生，相互陪伴。

天元寵物自有品牌 圖源：Amazon

不過(guò)，天元進(jìn)入海外跨境電商渠道的時(shí)間較晚，因此海外營(yíng)收里，ToB業(yè)務(wù)依然占據(jù)重要份額。這也促使天元在生產(chǎn)、物流等領(lǐng)域加速本土化進(jìn)程。

去年底，天元出資900萬(wàn)美元，在越南設(shè)立全資子公司太平越旺有限公司，準(zhǔn)備在越南生產(chǎn)寵物籠、寵物床、便攜包、貓砂等寵物用品。

今年4月，天元繼續(xù)擴(kuò)大海外產(chǎn)能，將投資約1億元在柬埔寨建設(shè)寵物用品生產(chǎn)基地，生產(chǎn)貓爬架、寵物窩墊等寵物用品。

天元擬在柬埔寨建設(shè)新生產(chǎn)基地 圖源：巨潮資訊

另外，2024年，天元分別在美國(guó)新澤西州和加利福尼亞州設(shè)立控股子公司，用于在美國(guó)開(kāi)展建設(shè)自有海外倉(cāng)。截至去年末，兩家公司倉(cāng)儲(chǔ)利用率約為50%。

按照公司計(jì)劃，今年天元將繼續(xù)擴(kuò)大海外主流商超渠道的產(chǎn)品銷量規(guī)模和數(shù)量，提高海外業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。同時(shí)通過(guò)專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，提升公司自有品牌影響力，開(kāi)拓新的增量市場(chǎng)。

二、寵物賽道前景廣闊

事實(shí)上，天元寵物的成功只是冰山一角，隨著寵物經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，即便不如天元寵物入局的時(shí)間早，也有不少企業(yè)通過(guò)各種寵物用品和服務(wù)賺得盆滿缽滿。

比如深圳樂(lè)木駱科技有限公司，成立第二年便拿下1000萬(wàn)美元融資。旗下品牌Petlibro不僅常年穩(wěn)居亞馬遜類目榜一，在進(jìn)駐美國(guó)寵物電商平臺(tái)Chewy后，Petlibro還創(chuàng)造了超過(guò)5000萬(wàn)美金的銷售額（約合3.6億元）。

Petlibro產(chǎn)品 圖源：Amazon

再比如國(guó)產(chǎn)貓咪生活品牌“尾巴生活”，2017年成立，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打拼出經(jīng)驗(yàn)，站穩(wěn)腳跟后。2021年，以“Furrytail”品牌正式出海，主攻智能貓砂盆品類。旗下一款貓砂盆單品銷售額超過(guò)400萬(wàn)美金，在亞馬遜上長(zhǎng)期保持著破千的月銷量。

這還只是企業(yè)層面，若把目光放在渠道商身上，寵物市場(chǎng)的旺盛需求或許會(huì)表現(xiàn)得更加強(qiáng)烈。

前不久，美國(guó)知名寵物電商Chewy發(fā)布2024財(cái)年報(bào)告，單第四季度，Chewy就實(shí)現(xiàn)營(yíng)收32.5億美元，同比增長(zhǎng)14.9%；公司全年?duì)I收118.6億美元，同比增長(zhǎng)6.4%，凈利潤(rùn)為3927萬(wàn)美元，凈利潤(rùn)率為3.3%。

Chewy財(cái)報(bào)數(shù)據(jù) 圖源：Chewy

而且，Chewy專賣寵物用品，在市場(chǎng)上的口碑也很不錯(cuò)。最新發(fā)布的美國(guó)客戶滿意度指數(shù)（ACSI）顯示，Chewy以85分的成績(jī)超越亞馬遜等一眾知名電商平臺(tái)，拿下在線零售商榜一，這也是其連續(xù)三年保持領(lǐng)先。

值得一提的是，今年，Chewy首次開(kāi)放中國(guó)賣家入駐，并提供三種合作模式，Dropship模式、Chewy采購(gòu)模式和Chewy進(jìn)口模式。

Chewy入駐模式 圖源：Payoneer派安盈

此外，最近，亞馬遜宣布將在5月13日至14日舉辦亞馬遜寵物日，提供寵物食品、玩具、服裝、保健產(chǎn)品、美容用品、貓砂和除臭產(chǎn)品等多種商品在內(nèi)的促銷優(yōu)惠。這也是亞馬遜第四年舉辦寵物日大促，此前每一年，亞馬遜寵物日銷售額都實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)。

可以看到，無(wú)論是企業(yè)主還是渠道商，所有人都在努力把握爆火的寵物經(jīng)濟(jì)。有相關(guān)品類經(jīng)驗(yàn)的賣家不妨多了解市場(chǎng)趨勢(shì)，爭(zhēng)取在寵物市場(chǎng)也能闖出一片天地。