1、再度合作賣貨

正所謂“敵人的敵人就是朋友”，隨著TikTok Shop內容電商加速崛起，越來越多的平臺都想來分一杯羹，這不，美國社媒巨頭YouTube和東南亞電商巨頭Shopee再次聯起手來。

近日，YouTube和Shopee在新加坡合作推出了購物聯盟計劃，該計劃能讓Shopee賣家與更廣泛的內容創作者網絡建立聯系，從而擴大其影響力、提升轉化率。

推出購物聯盟計劃?圖源：CMOtech

對于符合條件的內容創作者來說，他們可以在現有視頻、新視頻和直播中標記Shopee上列出的產品，這些標簽將鏈接到Shopee的產品列表，讓觀眾能夠實現“邊看邊買”。每通過此鏈接售出一件產品，創作者都會獲得傭金，傭金率由Shopee賣家決定，且因產品而異。

不難發現，通過該計劃，YouTube的內容創作者可以獲得除廣告和頻道會員之外的新盈利途徑，Shopee賣家則可以接觸到更廣泛的受眾群體，可以說是妥妥的雙贏局面。

值得一提的是，該計劃已在印尼、越南、馬來西亞和泰國等其他東南亞市場取得成功。例如在印尼，自該計劃推出以來，Shopee通過YouTube內容產生的每日訂單量增長了6倍，其中手機和小工具、家居和生活以及美容等類別的銷量領先。

Shopee和YouTube在印尼合作 圖源：retail Asia

而根據YouTube發布的報告，62%的新加坡消費者在使用YouTube發現新品牌、產品或零售商后進行了購買。因此，此次合作必將為Shopee帶來更多業績驚喜。

2、內容電商大火

Shopee與YouTube在東南亞多個市場合作賣貨，實際上也是看到了內容電商的巨大商機。

谷歌、淡馬錫和貝恩公司聯合發布的《2024東南亞數字經濟報告》指出，2024年東南亞數字經濟的商品交易總額將同比增長15%，達到2630億美元。其中內容電商的生態地位愈發顯著，直播帶貨GMV的占比已經從2022年的不到5%，躍升至20%，增長了約4倍。

內容電商地位上升?圖源：bain&company

要說把內容電商玩得得心應手的平臺，非TikTok Shop莫屬。借助直播電商和視頻帶貨，其在東南亞擠掉一眾老牌電商平臺，發展相當迅猛。

墨騰創投發布的《2024年東南亞電商報告》顯示，2023年全年TikTok Shop東南亞電商交易總額為163億美元，對比2021年增長超27倍，如果算上Tokopedia的市場份額，那么TikTok Shop市場份額僅次于Shopee，位居第二。

各平臺在東南亞的表現?圖源：Momentum Work

對于老大哥Shopee來說，壓力正在逼近。

細究東南亞消費者的購物習慣，他們希望通過搜索主導的娛樂來豐富購物體驗，而YouTube上的深度互動凸顯了平臺的獨特優勢。不過有73%的Z世代受訪者仍喜歡在電商平臺上完成購買，這使得YouTube和Shopee之間的合作在創造集成、無縫的購物體驗方面具有高度協同作用。

正如YouTube東南亞及新興市場董事總經理Ajay Vidyasagar所說，“YouTube具有獨特的優勢，能夠彌合傳統電子商務與快速擴張的視頻商務生態系統之間的差距”。

可以肯定的是，此次合作能讓Shopee拿下更多直播電商市場份額，這也是該平臺邁出的關鍵一步。憑借著堅實的發展基礎以及持續投入，相信Shopee未來的發展腳步還會加速。