一、年入3億

眾所周知，小家電類目是出海熱門賽道，市場競爭格外激烈。但正所謂“逆水行舟，不進則退”，反過來看，小家電類目往往也是高手云集的地方。

個護小家電品牌Wavytalk便是其中之一。2021年，Wavytalk成立于美國，2022年便開始著眼發展北美業務。憑借高性價比、新手友好型的產品特點，Wavytalk得以迅速打開市場。

據FastMoss數據，去年，單單TikTok Shop美國站渠道，Wavytalk的銷售額就達到約4379萬美元（約合3.2億元）。在TikTok Shop最新公布的年度影響力商家里，Wavytalk更是憑借超強的綜合實力成功登榜。

Wavytalk美區小店年銷售額3.2億 圖源：FastMoss

回過頭看，作為一家新品牌，Wavytalk之所以能在如此短的時間內躋身頭部行列，其一大核心優勢便是營銷實力。

從Wavytalk在TikTok美區小店的成交數據來看，達人帶貨是拉動Wavytalk業績上漲的支柱渠道，成交占比達85.09%。從建聯的達人類型來看，頭部達人的銷量貢獻最高，占比約為46%，其次是中腰部達人，尾部達人占比相對較少。這樣頭重尾輕的建聯策略，不難發現，Wavytalk對達人帶貨投入頗多，營銷支出也是肯下血本。

達人展示產品 圖源：TikTok

在達人之外，Wavytalk也充分利用TikTok等社媒用戶的自發流量，通過建立、參與討論度高的話題，來擴大品牌及產品聲量，保證無論是哪個渠道，每天都有大量的內容輸出。

今年初，Wavytalk還上線了TikTok Shop英國站和墨西哥站，銷售表現也都不錯。FastMoss數據顯示，目前Wavytalk英國小店的銷售額已經超過2萬英鎊（約合18.5萬元）；墨西哥小店的銷售額超過208萬比索（約合73萬元）。

Wavytalk墨西哥小店上線 圖源：FastMoss?

二、市場需求旺盛

Wavytalk的營銷卓有成效，這里面除了品牌精心規劃的投放策略，也有市場高漲的消費熱情因素在。

對多數普通美國人而言，進一次理發店最少要花掉幾十美元，如果要燙染、拉直等，價格還要更高。而Wavytalk的一整套直發梳或者卷發棒也才50美元，對于天生就是卷發，每天都有打理需求的美國人來說，這簡直是救星。

這既是Wavytalk的各種場景化、對比營銷能直擊觀眾心靈的重要原因，也意味著在家用理發領域，這類小家電的消費需求是持續且穩定的。正因如此，在Wavytalk之外，另一大國產品牌TYMO BEAUTY也成功從這片領域殺出重圍。

TYMO獨立站 圖源：TYMO BEAUTY

在TikTok Shop渠道，TYMO單店非旺季時間就能穩定收入約300萬美金；2023年，TYMO獨立站渠道銷售額首次突破千萬美金；到了去年，僅黑五網一期間，TYMO獨立站銷售額就超過千萬美金。

綜合TYMO的發展來看，在營銷方面，TYMO也是苦下功夫。在TikTok Shop、亞馬遜等主流線上渠道之外，TYMO也積極拓展線下渠道，進駐Target、沃爾瑪、Costco、Nordstrom等大型商超。

此外，除了常規的產品廣告、轉化廣告，TYMO還格外重視品牌廣告，注重打造品牌形象及價值。地鐵站、晨間電視節目、音樂節、時裝周等線下渠道和活動，都是TYMO的營銷戰略重地。

TYMO紐約地鐵廣告 圖源：TYMO BEAUTY

不難發現，Wavytalk、TYMO，除了都是同一類目的頭部品牌，它們也是品牌策略的忠實擁護者。這對其他賣家也是一次重要啟示，在國內供應鏈已經獲得較大優勢的背景下，從產品出海轉型到品牌出海，將是未來所有出海人追求的終極目標。