一、盈利之路漫漫

韓國(guó)電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在是太激烈了。

消息顯示，近日，韓國(guó)電商平臺(tái)11Street發(fā)布了其2024年第四季度以及2024年財(cái)年的財(cái)務(wù)報(bào)告，綜合兩份報(bào)告的相關(guān)數(shù)據(jù)，過(guò)去一年，11Street在韓國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)喜憂參半，盡管取得了一定的成績(jī)，但總體上看仍然存在較大的提升空間。

具體來(lái)說(shuō)，2024年，11Street實(shí)現(xiàn)全年銷售額5618億韓元，比上年下降了35%；而Q4銷售額為1339億韓元，同比也是出現(xiàn)下滑。

2024年全年銷售額下滑 圖源：11Street

不過(guò)，雖然銷售額不如2023年，但過(guò)去一年11Street的盈利能力明顯改善。報(bào)告顯示，2024年該公司的營(yíng)業(yè)虧損為754億韓元，相較于2023年的1258億韓元減少了40%；Q4旺季期間，11Street更是火力全開，推出大量促銷活動(dòng)，并成功將營(yíng)業(yè)虧損控制在230億韓元，對(duì)比上年同期的350億韓元減少34%。

值得一提的是，過(guò)去一年，11Street還實(shí)現(xiàn)了全年EBITDA（息稅折舊攤銷前營(yíng)業(yè)利潤(rùn)）盈余，并且從2024年3月起，該平臺(tái)已經(jīng)連續(xù)11個(gè)月保持營(yíng)業(yè)利潤(rùn)盈余。

11Street實(shí)現(xiàn)全年EBITDA盈余 圖源：11Street

對(duì)此，11Street官方表示，2024年?duì)I業(yè)虧損減少主要是因?yàn)楣痉e極推行以盈利能力為中心的經(jīng)營(yíng)策略如：新垂直服務(wù)、免費(fèi)會(huì)員等措施，確保了電商的根本競(jìng)爭(zhēng)力；與此同時(shí)，公司還通過(guò)遷移辦公室、提升營(yíng)銷效率等舉措，削減了固定成本。

展望2025年，11Street代表安貞恩指出：“今年11Street將更加注重賣家/客戶價(jià)值，確保增長(zhǎng)勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)全公司EBITDA盈余。”

二、韓國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

如果用一句話總結(jié)當(dāng)前11Street在韓國(guó)市場(chǎng)的處境，“前有狼，后有虎”再合適不過(guò)。

往前看，當(dāng)前韓國(guó)市場(chǎng)由Coupang強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)，其他平臺(tái)望塵莫及。

數(shù)據(jù)顯示，2024年韓國(guó)電商龍頭Coupang實(shí)現(xiàn)全年銷售額達(dá)41.2901萬(wàn)億韓元，同比增長(zhǎng)29%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為6023億韓元，連續(xù)第二年保持了6000億韓元級(jí)別的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。與Coupang相比，去年全年11Street的銷售額甚至還低于人家的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，差距實(shí)在懸殊。

Coupang實(shí)現(xiàn)年銷售額首次突破40萬(wàn)億韓元 圖源：hankyung

往后望，隨著越來(lái)越多跨境電商平臺(tái)涌入韓國(guó)，11Street面臨著更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

以東南亞電商巨頭Shopee為例，根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，過(guò)去一年，Shopee韓國(guó)的訂單數(shù)量同比增長(zhǎng)了63%，營(yíng)收也相較上一年同期增長(zhǎng)了44%，這主要是“受韓國(guó)美容產(chǎn)品強(qiáng)勁需求和向東南亞主要市場(chǎng)的擴(kuò)張推動(dòng)”。對(duì)比Shopee全球市場(chǎng)，該巨頭在韓國(guó)的增長(zhǎng)率要高出1.8倍。

Shopee韓國(guó)站訂單數(shù)量同比增長(zhǎng)63% 圖源：Shopee

由此可見，韓國(guó)各大電商巨頭競(jìng)相角逐，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。盡管當(dāng)前 11Street 仍處于虧損狀態(tài)，但在這樣高手如林、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)環(huán)境下，該平臺(tái)能夠憑借自身的努力與合理的運(yùn)營(yíng)策略，達(dá)成連續(xù)11個(gè)月EBITDA盈余的良好態(tài)勢(shì)，并且穩(wěn)步縮減營(yíng)業(yè)虧損額度，實(shí)屬不易。

最后，也希望未來(lái)11Street能保持住其頑強(qiáng)的韌性，在韓國(guó)電商市場(chǎng)鞏固其地位，早日扭虧為盈。