一、音響大賣即將IPO

跨境電商市場不斷釋放潛力，越來越多跨境企業也紛紛邁進了資本市場。

消息顯示，近日，深圳音響大賣先歌國際影音股份有限公司IAG GROUP LTD（以下簡稱“先歌國際”）已經在深圳證監局完成輔導備案，擬在北交所上市，輔導機構由東興證券變更為浙商證券。而2024年10月23日的時候，先歌國際才剛登陸新三板，現在又馬不停蹄地進入IPO預備狀態，上市步子邁得真是快。

輔導上市機構更換成浙商證券 圖源：先歌國際

熟悉音響類目的賣家對先歌國際可能并不陌生，1988年，香港先歌攜眾多國際音響品牌進入中國大陸，1991年先歌國際在深圳應運而生，多年來該公司一直專注對音箱、播放器、解碼器等家用音響系統，以及專業音響、調音臺、麥克風等專業音響系統的研發設計、生產制造以及產品銷售。目前先歌國際由張太武和張光武兩兄弟掌控，合計控制公司93%的股份。

歷經三十余年的發展，先歌國際通過并購等方式，集齊了Wharfedale（樂富豪）、Luxman（力仕）、Audiolab（傲立）、QUAD（國都）、Mission（美聲）等多個國際知名音響品牌，并借此快速打開英國、日本等市場，獲得業績飛升。

Wharfedale品牌官網 圖源：Wharfedale

數據顯示，2022年與2023年，先歌國際分別實現營業收入4.13億元、4.53億元，凈利潤則分別為3316.67萬元和5371.09萬元。其中，外銷收入占據先歌國際總營收的大頭，2022年和2023年外銷收入占比都超過80%。

二、紅海突圍

坦白說，雖然成立時間早，但先歌國際在創業初期遇到的競爭依然十分激烈。

眾所周知，音頻行業壁壘很高，市場參與者眾多，前有索尼、JBL等老牌巨頭屹立不倒，后有無數主打性價比優勢的白牌商品擠上牌桌，普通品牌想要突出重圍，爭得更多市場份額，可謂困難重重。

JBL音響 圖源：亞馬遜

即使是背靠香港先歌的先歌國際，也是通過大量收購Wharfedale、Luxman等國際家用音響品牌，才能迅速獲取子品牌原本積累的產品技術資源和客戶資源，最終在數十年的時間建立起一個覆蓋全球數十個國家和地區的銷售網絡，實現紅海突圍。

不過，并不是所有公司都擁有先歌國際那樣強大的資本實力，對于這部分普通賣家而言，要想在市場領導者的強勢籠罩下脫穎而出，關鍵在于精準的市場定位和差異化的產品策略。

深圳音響大賣千岸科技，其獨特的市場策略——“差異化的大牌平替”，成功開辟了一條創新之路。

具體來說，該策略聚焦于大牌缺少且消費者關注的產品防水、續航以及便攜性等邊緣化功能，推出性價比高，功能也更人性化的大牌平替產品。靠著這一經營理念，2023年，千岸科技成功拿下9642.6萬元的凈利潤，次年十月，該公司在新三板掛牌上市。

千岸科技新三板上市 圖源：企查查

總而言之，盡管紅海市場競爭激烈，但這并不意味著后來者沒有發展空間，關鍵在于企業是否能夠敏銳洞察行業趨勢，靈活調整戰略，并通過持續創新贏得消費者的認可與信賴。